傳統的營銷當市場競爭越來越激烈的時候,以前隨便策劃一次促銷都能賺上個幾萬塊,但是現在搞同樣的促銷幾乎沒有效果。產品還是那個產品,甚至價格更低,促銷力度更大,但是效果卻不怎麼理想。如果你的營銷沒有吸引力,那還談什麼賺錢！
高手玩營銷玩的是什麼?
裂變
高手玩營銷首先會找到一個大眾的話題,結合自己的產品,通過這個話題進行裂變。他讓一萬人看到這個廣告,有可能會影響幾萬甚至幾十萬人，這其中拉動的消費遠遠高於一萬人。所以高手玩的是話題,找個能引爆觀眾吸引觀眾眼球的話題,然後結合產品進行傳播。
用戶傳播的是話題,而不是單純的廣告,這個時候就能達到裂變的效果,一傳十,十傳百。而很多傳統的商家只是簡單的用媒體的形式進行傳播,這種傳播的效果是最慢的,而且是最差的,因為用戶上一秒拿到促銷單,下一秒就可能扔到垃圾桶裡,根本沒有達到裂變的目的。那麼如果你要裂變達到效果,建議大家要線上線下結合的方式。
現在企業都在玩什麼樣的營銷模式?
跨界
跨界營銷跨界營銷,意味著你要打破傳統的營銷思維模式！通過跨界資源整合互補,給消費者一種驚訝的感覺！下面給大家分享一個酒行業的跨界營銷案例。
做酒行業的人都知道,現在這個酒的行業傳統的模式已經遇到了瓶頸,在這種情況下仍然有人做酒這個項目,但是採用的並不是傳統的模式,而是跨界商業模式。有一家公司搞了一個項目,買酒送車險、買酒送商品,車險,商品不用錢,羊毛出在豬身上。一般傳統的做法是一瓶原價一千塊的酒,今天打四折,只要400塊,但是這種模式消費者接觸多了,大家根本不吃那一套，商品沒有吸引力，那麼這家公司怎麼搞呢?
比如你買4000塊的酒,我送你4000塊的車險,換句話說你單獨買車險也要4000塊,但是你在我這裡買,我還送你4000塊錢的酒。有人說你這個酒肯定是假酒或者虛高價格的三線品牌,但是你看到的全部都是一線的國內知名品牌的白酒。
其二,如果你不要車險也可以,等你買酒我還送你麵包車、家電 等,對於消費者來說,花一分得得兩樣的產品,相當於兔費獲得一樣產品,如果這些產品都是按照正常的方式購買,都是需要正價的產品,對於消費者來說是賺到了。
對於保險公司來說,當然好啊,有人幫賣保險,我給你最低的價格,換來的是業績的提升。對於酒的廠家來說,直接對接的就是有消費能力的潛在用戶,有車一族對於他們來說都是非常精準的,客戶直接帶來的是後續不斷的消費！比如說
4000塊的車險,一部分要給業務員,一部分要給代理公司盈利,還要給業績獎等等。其實拿貨並不用4000塊,那麼他直接對接的是廠家,用兩個相對來說都是高毛利的產品,那麼除去成本根本不用4000塊,中間就存在盈利的可能,還有他可以拿到對酒企業的推廣費用和保險公司的返利。
對於產品來說就更加簡單了,一個標價4000塊的旅遊票真正拿貨價1千都不到,如果認識旅遊這個行業的人都知道,有時候旅遊公司給的拿貨價會讓你嚇一跳,但是你按照正常的渠道購買就是4000塊。如果你還不理解的話,市面上幾百塊的保健品出廠拿貨價可能就是幾十塊,這個明白吧。如果你的產品售價是200塊,成本50塊,那麼加上售價幾十塊的保健品你仍然是有錢賺的雖然單品的利潤沒那麼高,但是你通過這種模式就會吸引大量的用戶買單,後續產生不斷消費。
通過這個模式就能吸引現在的用戶,有了這些精準的潛在用戶後期賣酒就賺錢了,對於平臺來說還可以招商加盟賺錢！加盟商為什麼願意呢?因為我能拿到這種資源。這種創新模式對一個加盟商來說,打開市場並不難,所以很多高手都是通過跨界整合資源,來吸引用戶通過後續不斷的消費來賺大錢,未來會越來越多的傳統行業被跨界打劫。傳統經濟的本質，就是低買高賣。但是互聯網時代最激動人心的地方，在於你能給億萬用戶提供非常好的產品免費用，最後你還能因此獲得鉅額的財富。
免費具有一種顛覆性的力量，它會破壞傳統的商業模式，同時又建立起新的價值體系。凱文·凱利在《技術想要免費》的文章裡說：“在未來，我們所製造的一切幾乎都將免費，包括冰箱、滑雪板、激光投影機、服裝等等”……
當你仍然活在差價思維階段，仍然在賣產品的時候，你的競爭對手和你一模一樣的競爭對手，直接宣佈免費，甚至倒貼，這對你來講將是滅頂之災。
對於企業而言：
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