張華安是一名偵察兵，有著7年的軍旅生涯。退役後分配到一家國企。30多歲的他按奈不住創業的激情，辭去“鐵飯碗”，投身商海。
覺得隨著改革開放的深入，人民生活水平不斷提高，人們對健康意識、環境意識肯定會加強，對家庭衛生殺蟲方面產品的需求會逐步增加，所以張華安選擇了蚊香行業開始創業。
張華安憑藉過人的智慧一一解決資金、廠房、機器、技術等這些創業必需的基本要素。1981年，張華安和18位年輕工人開始艱苦的創業生涯。
第一批蚊香“金鹿”生產出來了，張華安興沖沖地去找福建省外貿公司，希望他生產的蚊香也能貼上“雄雞”牌，衝進國際市場。然而，對方一句“我們的供應商已經夠多了”，阻擋了他的腳步。看著一箱箱剛剛“出爐”的新產品，張華安沒有沮喪，而是決定轉向國內市場。當時國人大部分都用蚊帳，蚊香銷路極其不暢。
“當時供應省外貿公司貼牌生產‘雄雞’牌蚊香的廠家，全省有幾百家，幾乎每個縣都有。但其實在上世紀80年代初，‘雄雞’牌蚊香出口就顯得有些力不從心了。”所以，金鹿當時的偶然動作成就了今天的成功。”
十年浩劫後的第一次全國日雜商品交易會在鄭州舉辦。張華安得知這一消息後，便帶著他的兩名員工，千里迢迢趕赴鄭州參展。但一連三天都沒有生意。一天晚上，張華安突然來了靈感，想到了廣告，於是立刻叫醒同伴寫廣告。於是第二天，滿街的金鹿廣告引起轟動，“金鹿牌高級蚊香：質優不怕比，初購何須多，價格最優惠，願君試一試……”就是這幾句有點土的廣告詞，促使當時9個省、市的客戶與張華安簽下了購銷合同。金鹿蚊香賣出幾千箱，初戰大捷。
此後，金鹿蚊香銷量年年翻番，逐步在全國市場打開局面。張華安憑藉超前的經營理念，使金鹿不僅在市場份額方面搶得了先機，成為同行中唯一的“中國馳名商標”。
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