想要像馬雲、劉強東那樣為企業拉融資？那麼我們就先看看馬雲當初是如何為阿里巴巴成功融資的。
馬雲為阿里巴巴融到的第一筆資金來自高盛，當時正是中國互聯網突然火熱起來的時候，不少互聯網公司包括百度、新浪等都已經得到了數額不菲的風險資金，因此，馬雲能得到高盛的投資也不算特別出人意料的事。不過，真正令人不可思議的是，馬雲在互聯網遭遇資本寒冬的季節還成功為阿里融到了軟銀孫正義的8200萬美元資金，他是怎麼做到的呢？
2000年底，是包括中國在內的全世界網絡公司的寒冬季節，這時馬雲還是一貫堅持激勵員工的做法，不斷給員工信心。同時飛往東京，就軟銀向阿里巴巴的第二次投資與孫正義談判。
這次談判中，雙方僵持的問題是，在日本，所有公司沒有員工持股的先例，但是馬雲卻堅持必須通過股份來激勵整個團隊。正當雙方僵持不下的時候，馬雲和孫正義不約而同一起去洗手間。在洗手間裡，馬雲對著鏡子像是自言自語：“我覺得8200萬是個合適的數字，你覺得呢？”孫正義沉默片刻後，也對著鏡子說：“好，那就這麼定了。”
事後有人採訪孫正義，他說：“馬雲對著鏡子自言自語時的自信和堅定打動了我，他這樣一個自信的人，作出的決定又怎麼會錯呢？而且8200萬確實是一個很合適的數字。”
孫正義向阿里巴巴投資的8200萬，不僅是風險投資向互聯網公司單筆投資數額最大的一次，也是孫正義在互聯網泡沫破滅之後的最大一筆投資。而馬雲之所以能拿到這筆投資，除了他自信的人格魅力之外，顯然還揭示出了另一條關鍵的命題：一定要在公司業績很好的時候去融資，自己先做到一定的成績再找風險投資就不一樣了。
馬雲的成功實際是建立在充實的底氣之上的，對於新創企業或者剛發展不久的企業來說，這份自信又應該以什麼為基礎呢？當然是融資計劃書了。好的融資計劃書能夠讓融資者認清自身的核心優勢，找準投資人的喜好，為融資者的融資提供保障。
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