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一場世界盃，好一番熱鬧!任何一場賽事，都是一次殊死較量，其中的參賽者都要經歷諸多考驗，付出辛勞和汗水，才能站上夢想的舞臺!
那麼接下來電商人的“世界盃”又該如何如火如荼的進行呢？七月，烈日炎炎，好在爆款還能走一波兒，接下來可要一直持續到雙11、雙12呢!那麼這段時間就需要大家做好佈局，秋冬款快速上新預熱、流量拉昇、大促活動佈局、店鋪完美收割這幾件大事下半年一定要完成!越到後面越不能鬆懈，好好努力，定能穩超勝券打爆款!
先來看下最近操作的案例：
一個店鋪的流量來源主要有免費流量和付費流量：
而一個店鋪是有多個單品爆款，由點及面，形成爆款群，這樣有利於多渠道流量的供給和消費人群的多樣選擇，有利於加速爆款的形成，持續產出。
下面是店鋪30天成交情況：
我們可以看出商品訪客數和成交金額都在持續上漲，重在前期產品的佈局，後面精準流量的拉昇以及店鋪營銷場景和客服轉化能力的提升!反之，一個店鋪，如果僅靠一個款是難以持續盈利的，尤其是服裝類目，重在款式和創新品牌元素的開發滿足多層次及年齡段不同的人群。
首先明確我們做爆款的目的：盈利，持續盈利，長久盈利，這才是我們的目標!
電商之路舉步維艱，現在很多中小賣家很難分到一杯羹，當然如果有好的產品供應鏈，對運營推廣有很好的經驗，加上產品在市場上的優勢，做好店鋪並不難!
俗話說：“外行看熱鬧，內行看門道”，我們要思考很多賣家做的好， 好的原因在哪裡？
一.基於產品（不斷推陳出新，開發新產品，做好產品供應鏈和市場需求的把控，前期重在優質款式的開發，保證款式貨源充足，有明顯的利潤優勢，其次產品主推、輔推分明，明確好產品發展提升優化方向）
二.基於運營（付費推廣+免費推廣+運營佈局）
基礎一個新品，前期應該做好哪些工作？比如說我們在開直通車時，直通車計劃裡面加的詞，全都是6-7分，這個時候說明寶貝的基礎權重太低，這個時候就要優化好你的產品基礎。（反之，如果賬戶權重太低的話，前期就需要養權重，重在點擊率的提升和流量的維持。）
通常產品基礎涵蓋：產品基礎銷量、評價、買家秀、曬圖（這是一個新品前期必須要做好的，否則你的寶貝權重低，不利於質量分的提升）
1. 新品加權期我們如何做？一個新品在上架後有30天加權期，也就是淘寶給你的新品考核期，如果你的產品收藏加購轉化率各項綜合指標反饋不錯，且流量和銷售額呈正向增長，再深一層說，不到30天時間裡很快超過你的競爭對手，這個時候系統就為將你的寶貝默認為優質產品，給你更多的流量扶持!
那麼30天加權期如何佈局？
A.3天加權：快速破零。（現在SD平臺打擊很嚴，如果你有老客戶用老客戶去做，所以建議大家每做一個產品和一個店鋪，建議大家養好“魚塘”，做好老客戶的留存和運用）
B.7天加權：基於銷量評價買家秀曬圖的完善，其一，提升寶貝基礎權重，其二拿到加權期免費流量維持!如果你是標品類目，在做好產品基礎後，更要測款測圖，後期有利於優質款的開發和效率提升!
C.14天加權：直通車加大流量的引入，完成流量的突破，並適當的配合補單提升轉化，保持產品轉化率高於行業優秀，這個時候訪客也會持續增長!
如圖，最近操作的新品一個月訪客增長情況：我們只要有效控制流量和轉化，訪客會很快提升起來，那麼開直通車引入流量的目的是，避免補單轉化過假!
D.30加權：基於流量和銷售額的快速突破，在運營佈局方面:制定你的目標競爭對手，快速超過它!
2.付費推廣----直通車
首先我們要明確直通車的作用，下面分三部分為大家講解：
A.測款測圖：前期重在款式的篩選，直接用直通車測款簡單高效，綜合對比點擊率、收藏加購、轉化率選擇優質款主推款來推，同時測圖，輪播測試2-3天選擇高點擊率的車圖。畢竟點擊率是流量的第一門檻,圖片點擊率能很好的解決,也有利於質量分和權重的提升。
B.低價引流
a.核心1：優化點擊率，保證計劃權重的提升，有效控制點擊率的6個維度，以精準關鍵詞為流量的主入口，測試匹配好精準人群，保證計劃點擊量做小幅度遞增，同時穩步提升點擊率。（記住，前期在日限額預算有限，PPC很高的情況下，只能小幅度的遞增點擊量，後期拉低PPC後再去放大流量。）
b.核心2：優化高點擊率地域、關鍵詞和人群，以點擊率為主，穩步提升權重做2-3天權重的維護，後面在關鍵詞出價排名穩定的情況下去調時間折扣拉低PPC。
實操案例：PPC從1.33元降低至0.55元。
C.核心3：提升關鍵詞權重：一則保證點擊率的提升，二則以二級詞來放大流量，同時進一步觀察關鍵詞的收藏加購轉化率，加生意參謀裡面的入店成交詞，以商品店鋪榜同行引流詞和成交詞為主，細分、篩選、分析，將適用的關鍵詞加到直通車計劃裡面給直通車二次加權。直通車改版後如果轉化率不穩定，產品收藏加購差，也會造成質量分的波動。
C.帶動自然搜索流量
a.核心1：保證直通車計劃點擊率和點擊量的遞增。
b.核心2：保證產品收藏加購轉化率的穩定，因此前期優質款的篩選很有必要。
c.核心3：計劃好週期單量產出，以直通車入口和搜索入口，做好補單，穩步提升產出。
直通車定向拉動手淘首頁如何做？
前期做好關鍵詞權重，保證點擊率穩定的情況下新建計劃去開定向拉首頁流量，以免影響原計劃的點擊率；要點1：點擊率高於行業優秀；要點2:淘寶第五張主圖為白底圖，流量可快速入池；要點3：手淘首頁的弱點是流量不穩定，轉化低，猜你喜歡後期配合補坑產，目的在於提升轉化，穩定流量。
那麼，我們開直通車的目的不僅在於低價引流嗎，更多的是帶動自然搜索流量，產品點擊率轉化率OK，後期首頁、搜索流量拉昇很快，一則省直通車花費，二則通過直通車帶動的自然流量去讓產品曝光在自己的精準人群面前，產生盈利!
現在重點說下人群，淘寶個性化標籤嚴重，消費者選擇多樣，那麼我們在開直通車時一定要明確我們的產品精準人群，才能提升轉化!
任何一個產品都有它的需求人群，比如說“女裝連衣裙”，她的消費人群可能是18-24歲和25-29歲的年輕女性，再比如說“蘋果手機”，消費人群主要是高消費額度的男性群體，也有可能是女性群體，這個時候就要分析產品的主要人群流量，並全部打開測試!
一般前期溢價30，後面根據點擊量和點擊率的高低，每天10調整，去拉高溢價，拉更多的人群流量進來。其次結合生意參謀分析產品背後的購買人群，包括年齡段、性別、職業佔比以及月均消費額度，篩選出精準人群按照性別+客單價+主要成交年齡段+其他兩兩組合，分層設置進行投放，提升轉化；其次優化好點擊率、收藏加購率高的人群，提高人群權重。
下面是優化後的人群：
直通車拉精準人群提升轉化，那麼鑽展的主要作用是圈定人群，形成流量閉環。一般高客單價的類目更適合開鑽展。
現在詳細講解下鑽展：
鑽展是淘系領域三大付費引流工具之一，是為淘寶賣家提供的一種淘寶網圖片類廣告位競價投放平臺營銷工具。鑽展依靠圖片創意吸引買家點擊，獲取巨大流量。直通車關鍵詞平均點擊扣費：PPC,而鑽展計費單位是CPM（每千次瀏覽單價），鑽展扣費：CPC模式，按照出價從高到低進行展現，賣家可以根據群體（地域和人群）、訪客、興趣點三個個維度設置定向展現。
我們來看下鑽展CPM付費原理：
再來講解下鑽展CPC扣費模式公式：
1.基於產品優勢：點擊成本可控，獲取的流量更優質，剛才提到過，高客單價的類目更適合做鑽展。
2.圈定人群範圍更廣，有利於品牌曝光，拉新成本可控。
3.扣費模式：鑽展支持展示付費和點擊付費後形成混合競價的模式，點擊付費投放模式下將“點擊出價”折算成“千次展現的價格”。公式CPM=CPC.CTR.1000。
所以我們在開鑽展時必須要明確其作用：
作用1.拉新：鎖定潛在用戶中的精準人群，低成本獲取更多的認知用戶；
作用2.轉化：將認知用戶更可能多的轉化為購買用戶，提高轉化率；
作用3.留存：提升黏性，充分利用老客戶，提升產品的復購率。
通常鑽展的展示位置有：PC站內、PC站外、無線站內（主要分為無線淘寶APP首頁焦點、淘寶客戶端頁面）、無線淘寶熱賣觸摸版首焦、無線淘寶天貓首頁以及無線站外投放位置（諸如今日頭條、愛奇藝等。）
下面來講解下鑽展日常操作優化技巧：
1. 計劃設置：設置好日限額，時間地域以及投放方式。
2. 推廣單元設置：設置資源位，定向。
3. 添加創意：出價設置，完成。
鑽展定向分為訪客定向、興趣點定向、群體定向，每個資源每個定向都有一個單獨的出價，且在每個不同競價的資源位上合理的出價，可以獲得性價比更高的流量。
通常我們可以在聚划算、6.18、雙11、雙12等大促活動中利用鑽展推廣，維持新老客戶，拉昇流量，輔助直通車形成流量閉環提升轉化，所以說開鑽展是很有必要的!
那麼日常鑽展投放我們又該如何佈局呢？
1.拉新計劃：主要關注CPM和CPC,增加廣告展現、進店人數和自然搜索人數；
拉新計劃適合長期投放，為店鋪引入新的購買力；避開官方大促爆發期。拉新計劃可以抓住淡季機會，原因在於市場競爭不激烈，成本低，6.18過後可以大力拉新，做好客戶積累，迎接下半年的旺季!
2.轉化計劃：可以關注收藏加購、購物車，轉化成交，增加銷售。
一般轉化計劃適合長期投放，配合店鋪的優惠活動，諸如淘搶購、聚划算等活動，一般你在上這些活動時，可以藉助鑽展輔助流量大範圍拉昇，促成高轉化。
3.老客計劃：主要關注老客的轉化，降低流失，提升復購率。
針對流量問題優化建議：鑽展可以增加定向標籤，刪除投放效果不佳的標籤，並新增優質標籤保證流量的獲取和持續供給，同時圈定更多優質人群，提升轉化，優化期間適當的提高出價，提高競價能力，獲取更多的優質流量。
鑽展實操案例：操作一個月，CPC1.91,投資回報率12.67。
實時數據更新：
淡季做好佈局，側重流量和銷售額的提升，旺季才能平鋪直上，銷量翻番!
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