相信各位賣家朋友們在做淘寶的過程中遇到過不少難以解決的問題，我也經歷過這樣的事情。起初並不知道是什麼原因，只知道整個店鋪陷入瓶頸，找不到解決的方法。
但認真想想，也許並不是我們操作出了什麼問題，而是一開始我們對自己所做的這個行業就沒有清晰的認知。
今天我就結合自己的經驗，跟大家講講如何分析行業，走上正確的淘寶道路。
行業分析：
1、 時間週期分析
我們在做淘寶的時候，首先考慮的事對行業進行一個整體的分析，來判斷你當前能不能做這個產品，有沒有市場需求，有沒有較好的前景。
比如你打算賣沙發墊：
可以從上圖中看出，沙發墊的熱賣期主要在10月、11月，12月跟5月的時候也有一次小爆。
那麼現在我們可以做沙發墊嗎？答案是可以，現在正是7月，有足夠的時間去準備。
所以我們在選擇做哪個產品的時候，一定要先分析行業數據，千萬不要在不合適的時間做不合適的產品。
2、這個產品適合做嗎？
我們從這兩個方面來判斷這個產品是否適合去做：
（1）競爭環境
搜索你想做的產品目前在淘寶的在線商品數，可以看到沙發墊的在線商品數大概有一百多萬：
通過搜索人氣和在線商品數對比可以看出，這個產品競爭很大，商城點擊佔比也高，如果你是一個小C店，那麼這個產品就不適合你去做。
（2）利潤
客單價太低的商品不適合我們去做，即使銷量做起來了，利潤也不會太高。最好選擇客單價稍高的產品去做，才有利潤空間。
3、行業做法
簡單來說，你選擇的這個產品，整個行業的玩法是怎樣的。
通過安裝插件，可以看到不少同行都開了直通車，也就是說我們做這個產品可採取的營銷方式之一是直通車。
而通過上圖可以大致判斷你的定價範圍。
可以看出這個產品差不多屬於一個低價跑量的產品，前期需要直通車推廣，而這種手段屬於付費流量，也就意味著我們如果做這個沙發墊，前期是肯定要虧損的。
如果你的自然流量起不來，後期只能靠直通車輸入流量，長期下來肯定是承受不住的。
在這種情況下，你所需要做的就是提高店鋪權重，引入自然流量。
另一種情況，如果你選擇的產品更側重款式，那麼你所著重要關注的就是產品的選款選品以及圖片的策劃上。
關於選款，大家可以參考我在這篇文章所分享的方法：
關於圖片的策劃，在我往期的文章中也有分享，大家可以關注我，查看往期的文章。
4、 時間點及切入點的把握
當你做好前期工作之後，就要開始計劃上新的時間點和切入點的把握。所有的寶貝都是有生命週期的，包括我們的爆款。
寶貝的生命週期大致分為四個階段：起步、上升、爆發、衰落。該在什麼時候上架是最好的呢？
舉個例子：
可以看到上圖的產品在2月到10月都沒什麼銷量，10月底才慢慢開始上升。也就是說，我們要在10月底的時候去做這個產品，是最好的時機。
希望大家在看完我這篇文章之後有所啟發，有什麼問題歡迎在下方評論留言，大家一起討論交流。
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