重視品牌聲譽，是我國商業文化的優良傳統，十分重視“老字號”這類金字招牌。然而，幾經遭逢，當國人重新融入市場經濟時，卻在打造自主品牌上屢屢碰壁，甚至受制於人。
如何講好中國品牌故事，已成全國經濟治理的重要議題。2017年，國務院正式將每年5月10日定為“中國品牌日”，在品牌新徵途上立起一座里程碑。
君智競爭戰略諮詢董事長謝偉山知乎峰會演講
01
中國品牌日
喚醒東方商界的雄獅
當下，經濟發展體量與質量並不匹配，中國品牌日的設立，從國家層面倡導企業重視品牌意識，將喚醒國人意識中的商界雄獅。
中國正處在由經濟大國向經濟強國轉變的重要階段，但轉型仍面臨供需兩側的挑戰。
毋庸置疑，作為全球第二大經濟體，中國的成就離不開工業化的巨大成功。早於2016年，我國工業化率（39.9%）便遠遠超過世界平均水平值（26.5%)。儘管“工業化超前”，但部分行業產能過剩，且長期處於產業鏈微笑曲線的低附加值環節，技術與品牌力偏弱，自主品牌也屈指可數。
與此同時，伴隨國民收入水平的提升，消費者對高性價比的品牌需求日益旺盛，在國內供給滯後市場需求以及品牌影響力缺位的情況下，不少消費購買力外溢至國外品牌，不僅壓縮了品牌成長所必不可少的市場環境，還降低了供給側的升級熱情，轉型之路挑戰重重。
設立中國品牌日，能凝聚中國力量，強化中國設計、中國創造，發展自主知識產權的品牌，開啟自主品牌發展的新時代。
據全球最大品牌諮詢公司Interbrand公佈的2017年全球最具價值100強品牌中，美國企業囊括一半名額，而我國僅有華為和聯想兩家企業入圍，與大國經濟地位極不相稱。
在今天的演講中，謝偉山就一針見血地指出，“在工商局註冊了商標，並不能完全稱其為品牌，真正的註冊地是在顧客心智中”，意指在顧客認知中建立起差異化才能造就品牌。
多數企業作為局中人，耽於經營事務且不擅制定戰略，陷入品牌困境，急需第三方諮詢機構提供戰略輔佐。
所謂當局者迷，企業作為賽道中的運動員，往往被具體的管理事務纏身，難以對所在行業形成全景式透視。且在高度同質化競爭下，容易養成“價格戰”思維定勢，在制定品牌戰略上往往心有餘而力不足。
值得注意的是，當下要贏得競爭已非做大做強，而是佔領用戶心智。正如戰略定位學開創者姚榮君在一次採訪中所講：市場競爭已不再如茶話會般輕鬆，環境的改變要求企業界定經營成果學會改弦更張，學會依託第三方戰略諮詢機構，為其量身打造品牌戰略。
02
品牌風暴
君智何以成為品牌界的河圖洛書
被譽為“諮詢界黑馬”的君智諮詢憑藉其融貫中西的戰略水準，在短短2年內戰績傲人，助力本土企業成長為與經濟大國相稱的品牌，堪稱其崛起的神隊友。我們不妨透過飛鶴奶粉這一經典案例，來洞察其奧秘。
君智“隆中對”：重塑國產乳業品牌金身。
2008年後，國人對國產奶粉信任度降低，外資奶粉在中國市場高歌猛進，到2015年底奪得近70%市場份額，並牢牢佔據“安全”的認知。作為泱泱人口大國，卻在關乎子孫後代的奶粉問題上遭遇滑鐵盧。國產乳業增長亟待破局。2015年，君智與飛鶴奶粉達成合作，在洋品牌強勢壓制的局面下，共同肩負起重拾中國乳業信心這一任重道遠的使命。
解鈴還須繫鈴人，診斷問題癥結才是關鍵。
其一，繪製心智地圖。從競爭戰略出發，提出第一問“誰才是真正的競爭對手”。
顯然，國產乳業在市場競爭中整體居於下風，內部競爭已非主要矛盾，在市場份額不斷被洋品牌鯨吞蠶食之際，企業的得失已與民族品牌榮辱休慼與共。在這種情形下，洋品牌才是飛鶴應該直面的競爭對手。
因為在市場風向最敏感的商超中，國產奶粉和外資奶粉已被劃分為兩個物理區域，消費者總是直奔洋品牌，而國產品牌則被打入冷宮。在消費者心中，某種程度上，洋品牌已經成為“安全”的代名詞，而飛鶴多次打出“50餘年安全無事故”、“一貫好奶粉”等安全牌，卻收效甚微。
其二，探尋並驗證競爭機會，從常識中洞察差異化契機。
實踐出真知，為了找準競爭機會，君智在北方9省的市場調研中驚喜地發現：飛鶴市佔率第一，超越所有洋品牌，並意識到“高適應”這一獨特的配方或成破局點。
以此為切入點，君智發現嬰兒因體質差異在發育過程中對營養元素的需求也不同，而飛鶴只針對中國嬰兒的體質進行研發，其配方跟洋奶粉的配方不一樣。且針對中國人普遍存在的乳糖不耐症，飛鶴還對配方進行了水溶性蛋白技術研發，率先在配方中引入OPO結構脂，在奶粉速溶效果上全球領先。
而洋奶粉卻存在三個關鍵問題。首先，其採取全球統一配方，並不完全適合中國寶寶的體質；其次，多數銷往國內的洋奶粉都是利用大包粉進行二次加工，而非用鮮奶做原料；第三，洋奶粉在漫長的運輸過程中，容易導致奶粉溶解降低奶粉活性，進而影響品質。
知彼知己，百戰不殆。儘管洋奶粉以“安全”為護身符，在國內市場橫衝直撞，但在“適合”這一訴求上卻十分蹩腳，可謂強勢中的軟肋，而國內市場也尚無一個品牌成功佔領消費者心智。而君智在調研中也發現，嬰幼兒奶粉市場確實存在“安全”、“適合”兩大核心價值。
其三，以四大原則來指導競爭戰略的制定。
在飛鶴“全產業鏈經營”的基礎和“高適應配方”的優勢下，君智最終為其量身打造出“更適合中國寶寶體質”的競爭戰略。寥寥九個字，卻暗藏眾多奧妙。
首先，借勢本土常識，尋求情感共鳴。“更適合中國寶寶體質”暗合著中國“一方水土養一方人”的傳統文化，在引起中國媽媽的共鳴中，讓中國媽媽重新選擇中國奶粉。
其次，精準把握行業趨勢。隨著乳業市場的成熟，“安全”已成基本利益點，而對於體質不同的細分人群而言，“適合”的重要性將會進一步突顯。
第三，符合企業優勢。飛鶴是掌握國內母乳數據最多的企業，也是唯一一個完成臨-床-試驗的企業，其奶源質量、奶粉溶解吸收程度等方面都具備長足優勢。
最後，有效防禦競爭。飛鶴的競爭戰略的制定源於知彼知己，而其“以己之長，攻彼之短”的戰略精神，在消費者心智中率先確立“更適合”競爭標準，攻其不可守，使其如鯁在喉。
其四，構建運營配稱，並輔佐企業有效落地競爭戰略。
找準戰略定位只是起點，其更大優勢在謀定而後動，根據企業各個維度的特點，建立起與戰略適配的運營配稱，並在國內諮詢業率先獨創競爭戰略諮詢系統，更將“老軍師”的經驗賦能於戰略實施的各個環節。而這種差異化服務，也是其能在國內諮詢機構中脫穎而出的優勢。
也正因如此，君智雖以10年為合約週期，仍然擋不住企業們的熱情，兩年間其服務榜單上已出現飛鶴乳業、香飄飄、雅迪、相宜本草等18家品牌，除2家戰略剛落地外，其餘16家企業均實現了強勁增長。
君智競爭戰略諮詢案例成果展示
03
成君之智，以築強國
欲戴王冠，必承其重。
大國崛起非紙上談兵，不僅是經濟、科技、文化等綜合實力的全盛，更離不開一批具有全球競爭力的品牌企業支撐。在中國成為品牌強國的征途上，立足於本土市場的君智諮詢，憑藉高超的戰略將成為引導方向的羅盤。
美國在摘得世界頭號強國的過程中，湧現出一批來自各行業的名冠全球的品牌，而後續誕生的蘋果、Google等享譽全球的科技公司，至今仍然讓美國保持著難以匹敵的魅力和活力。未來，我國需要更多民族品牌，而作為競爭戰略的軍師——君智無疑將扮演更為重要的智囊角色。
知乎峰會上聽眾專注學習君智競爭戰略
王於興師，修我甲兵，與子偕行。
在中國自主品牌覺醒的號角吹響之際，以競爭戰略獨步天下的君智，將能與更多本土企業共同進退，一同踏上走向全球的星辰大海。
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