零售圈
繼沃爾瑪聯合京東，擁抱騰訊、COSTCO好市多超市落地上海之後，美國第二大零售商克羅格Kroger正式結盟中國互聯網零售巨頭阿里巴巴。
核心看點：
1.美國的沃爾瑪、克羅格Kroger和好市多COSTCO的“中國夢”。
2. 美國克羅格Kroger有多牛？
3.阿里、騰訊、京東的”縱橫捭闔”和“近攻遠交”。
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美國零售巨頭們的“中國夢”
1996年沃爾瑪進入中國，2016年入股京東；
2014年好市多COSTCO正式入駐天貓；
2018年好市多COSTCO確定中國首店落地上海；
2018年克羅格Kroger與阿里巴巴正式合作。
美國零售三巨頭
按照這個節奏，實體店落地只是時間問題，我們從上表可以看出，沃爾瑪和好市多已經佈局多個國家，只有克羅格還在美國原地踏步，在去年亞馬遜收購克羅格最大的競爭對手全食Whole Foods之後，似乎，克羅格也著急了。
2
克羅格Kroger是誰？
克羅羅格成立於1898年，從一間雜貨鋪逐漸發展為超級市場。如今，旗下擁有2640家超市和786家便利店，遍佈美國49個州，在各個市場都保持數一數二的地位，年營業額達1226.62億美元。穩坐美國零售業前三把交椅。
克羅格之所以在美國競爭對手中所向披靡，是因為他也有一些“變態”的服務：
1.克羅格的低價策略常常讓“低價航母”沃爾瑪束手無策。在商品價格上，克羅格有一句名言：“在降價的道路上走得越遠越好，這樣對手就夠不到你的喉嚨了。”
2.像滿足情人一樣去滿足顧客的需求，絕不改變用戶習慣，如果用戶喜歡可口可樂，那麼推送的優惠絕不會出現百事可樂。（ 這跟很多企業倡導的培養顧客消費習慣，甚至引領消費風向有點不搭邊，但似乎很有原則性）
3.克羅格超市銷售額的四分之一都來自於自有品牌，每個店鋪內平均有13000種自有品牌商品，而40%的自有品牌商品都是在超市旗下的38家工廠內生產的。
4.其自有品牌總共分為三個大類，以滿足不同客群的需求。第一種叫做Private Selection(個人選擇)，其產品品質和種類偏於高端;中檔稱為Banner Brand(旗幟品牌)，這一檔產品的數量最大，聚焦於大眾口味和高效滿足用戶需求。最後一種稱為Kroger Value(超值克羅格)，它主打低價，主要客群是較低收入的用戶。
3
阿里與騰訊的零售戰場
在“新零售”概念提出不到短短兩年時間，阿里、騰訊、京東對於零售業的改變正在經歷一場“入手”、“攪局”、“整合”的過程。
阿里與騰訊新零售勢力表
騰訊與阿里的零售戰場不僅僅是縱橫捭闔，更是近攻遠交。近年來，
阿里巴巴將聯華、百聯、新華都、三江購物、高鑫零售（大潤發、歐尚）、銀泰、蘇寧、居然之家、餓了麼等納入自己的新零售戰隊。更是自己嘗試了盒馬鮮生、親裡橙這樣的自營新零售品牌。騰訊似乎也並示弱，以京東為跳板，先後與沃爾瑪、永輝、家樂福、步步高、利群、紅旗連鎖、萬達、唯品會、美團等結盟，相對阿里的深入管理打法，騰訊更注重生態鏈建設，很少參與，最多的是植入了微信支付和科技賦能。寫在最後：
1.克羅格Kroger會不會像好市多COSTCO一樣以天貓作為跳板，籌備中國第一家實體店？落戶哪呢？值得期待！
2.在騰訊結盟沃爾瑪，家樂福等國際巨頭零售商後，阿里與即將開業的好市多COSTCO實體店會不會發生什麼呢？克羅格的實體店是否也會成為阿里的合作對象呢？拭目以待。
3.阿里與騰訊的“縱橫捭闔”、“近攻遠交”策略會否讓麥德龍、宜家、阿爾迪、塔吉特等零售巨頭動容，開始自己的“中國夢”呢？
撰文：商仲永 圖：網絡
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