學習交流，私信羅傑
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今天我來講講前一段時間操作的代金券模式。說到代價券，相信大多人都用過這樣的模式，市面上常見的幾種代金券。
一、滿減代金券。比如100-20，消費了100元，只用付80元，20元是優惠的，相當於折扣。
二、商品優惠券。比如原價10元的商品，憑此優惠券享受優惠價7元，3元是優惠。也相當於折扣，只是指定了產品。
三、無門檻代金券。無門檻消費，消費不找零，相當於不找零的儲值卡。
代金券的作用是打折優惠，它可以做到以低於市場的價格吸引人到店消費，也可以以低於市場的價格吸引客戶回頭。使用的方法不同，代金券的內容不同，可以達到引流或者鎖客的效果。
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下面給大家講講代金券的另類操作形式。
一、買券送產品。
我們現在使用的代金券，基本都是客戶消費完以後給與一張到若干張代金券。目的是鎖定客戶的多次消費，但是送的東西，價值的感知不夠，客戶可能來也可能不來，完全是概率事件。
我們用反向贈品的形式來操作代金券，比如某個產品價值50元，我告訴客戶，你今天用50元購買價值100元的代金券，這個50元的產品直接送給你了。客戶的感覺是什麼？驚喜！
不花錢的東西，是不會珍惜的。客戶花了50元購買的是代金券，而不是產品。雖然他的目的是購買產品，但是錢是花在了代金券上，可想而知，代金券的價值感就體現出來了。
我在廣東和山東的幾個學員，就使用了買券送產品的形式鎖定了大量的客戶。
二、代金券魚塘引流。
我看到過很多的成交主張，比如原價199元，現價28元這樣的直接價格對比的成交主張。“在品質相同的情況下，消費者比價格”，當你的產品不足夠通用的時候，價格不能作為明顯的對比。
我的一個學員是做美甲的，合作了四五十家女性產品的店鋪作為魚塘。原價78元的美甲，憑20元的代金券就可以58元做一次美甲。大家是不是會說，這有什麼吸引力？我原價78的美甲，18也沒幾個人來做，這算什麼主張呢？我這個學員不單使用了代金券，更多的使用了信任轉嫁。
大家想一想，是大街上都不認識的人發的東西你會有興趣麼？還是一個你經常光顧的店鋪，和店裡的人都很熟悉，她發的東西你有沒有興趣呢？不是主張有問題，是宣傳主張的人有問題。沒有信任，怎麼來成交？
他利用海量女性客戶對不同店鋪的信任進行轉嫁，並且到店一個客戶還給店鋪20元的獎勵，刺激店鋪推薦。相當於78元的美甲，實際收到了38元，成本夠了，再推薦其他項目就是純利潤，一個月營業額翻了三倍。
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現在吃飯已經不是吃什麼了，而是和什麼人吃。很多人說，老師你的方法落後了，幾年前用還可以。我說不是方法落後，而是太多人不會用好的方法。菜刀用了上千年，落後了麼？是用菜刀的人落後了。工具沒有好壞，只有用不好工具的人。
神奇的代金券，今天你用了麼？喜歡本文章請轉發，更多的好策略、好主張盡在羅傑談生意頭條號。
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