6月12號58同城聯合各大中介舉辦的誓師大會後，貝殼成為了“58同盟”的共同敵人，這已經成為不言而喻的事實。即便此次58同城投資我愛我家，我愛我家表示不針對任何人，但這卻成了“此地無銀三百兩”的真實寫照。
在前面的文章中，我們已經分別對“58同盟”和貝殼接下來的市場動向進行了分析，以及從“58同盟”的角度分析了它並不樂觀的結局。下面我們將站在貝殼的立場上，分析它面對”58同盟“的來勢洶洶，可能會採取的策略。
之前通過雙方的實力比較，我們認為，在正面戰場上，雙方會處於勢均力敵的態勢，誰也不能輕易消滅誰。
但正面戰場的僵局其實對貝殼來說更為不利，因為如果疲於應付大中介的攻勢，那麼就給了58同城擴大市場的可乘之機。所以貝殼一定會找辦法儘快打破僵持的局勢。
而突破點有兩個，第一就是從內部離間“58同盟”，第二就是拉攏中小中介。
離間
先說第一點，關於貝殼可能會想辦法離間“58同盟”。在前面的文章中，我們已經分析到了“58同盟”的結盟基礎很不牢固，如果沒有外部敵人的話，雙方恐怕很快就會燃起戰火。這對貝殼來說，是可以利用的一個重要因素。
似乎有點陰謀論的味道，但事實上，這也是最有效的一種辦法。
舉個簡單的例子，比如貝殼完全可以嘗試用更大的利益來換取“58同盟”某一方的中立甚至支持。當然我們應該看到，貝殼曾經嘗試跟我愛我家談過合作，但被我愛我家拒絕。所以爭取其中某一方的支持會有難度。
但每個人的心思都會隨著局勢的變化而改變，不能說現在是“敵人”的關係，今後就不能做朋友。另外如果能夠用更大的利益來換取對手支持的話，並不是說不能接受。比如與某一家中介達成合作關係，支持其在某個城市的擴張，以一城一地來換取更大的迴旋空間。
關於這一點，戰國的先輩們留給了我們很多經驗。齊國曾經攻破過秦國函谷關，幾乎可以一舉滅掉秦國。只不過秦國以割地求和為代價，才最終避免被滅。
甚至更極端的話，可以以完全退出某個城市為代價，換取其中立甚至加入己方陣營。如果最終打贏這場戰役，這當然不算是賠本買賣。
因此雙方的表面僵局之下，實則會暗流湧動。而我們認為局勢可能會偏向貝殼。
拉攏
另外一點，就是貝殼很可能會在中小中介身上做文章。因為中介市場的主力其實是中小中介，即便在上海，實力強如鏈家也不過佔據30%的市場份額。
中小中介紮根在城市中的角落之中，雖然看起來不起眼，但卻對整個中介行業有著舉足輕重的作用。如果能夠將中小中介拉攏到己方來，獲得中小中介的支持和加入，貝殼的實力將會在短時間內大為增強。
而且我們也分析到，接下來“58同盟”和貝殼都將加大力量拉攏中小中介，所以這個戰場也會變得十分激烈。貝殼很可能會降低加盟費或入駐門檻等，以流量和資源來吸引中小中介的加入。
而中小中介的選擇，將成為左右戰局的重要力量。
我們可以拭目以待，接下來的局勢會如何發展。
題外話
對中小中介來說，面對貝殼的這種手段，不要被迷惑，要站穩自己的立場。
我們的觀點向來都是靠人不如靠己。
因為一旦沒有對手威脅，貝殼很可能對中小中介們施壓。尤其是在面臨上市的壓力下，任何收益來源對貝殼都是十分重要的。
中小中介們一旦加入貝殼就會身不由己，到時候如果貝殼提高加盟費或者入駐門檻，想要全身而退就很難了。而且失去了貝殼的支持，還要經歷短時間流量和人才減少的陣痛。
中小中介不要把自己當成大佬間戰爭的炮灰，我們應該找到自己的出路。
所以利用諸如易遨等房產中介管理軟件打造自己的管理平臺，完善業務流程和建立自己的人才培養機制都是不錯的選擇。這也是我們樂於看到的中小中介們的行動。
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