和田玉
只有讓人“買得放心”，市場才能繁榮
﹃前言﹄
春節期間和幾位玉商朋友一起喝茶聊天，談到和田玉市場銷售狀況，大家都顯得很無奈，說實在的成品賣不過原石、實體做不過微商、真玉打不贏假料。許多人雖然愛玉，但依舊會談玉色變，因為和田玉價格高、識別難、造假多、水太深，所以使多數人望而卻步。大家都認為：只有讓人“買得放心”，市場才會繁榮！
要想讓人買得放心
價格上必須物有所值！
自古以來和田玉一直屬於帝王玉，是有身份和地位的人才能佩戴的貴重之物，現在雖然早已是人人平等，有錢都可購買，但價格一直位居高位的和田玉依舊是有錢人的奢侈品。
自2018奧運會之後，和田玉從價格頂峰上開始回落，再次燃起了普通收入群體的收藏慾望，但是2016至2017期間價格再次上漲，尤其是籽料價格漲幅大，皮色好、肉質細的料都是按克論價。
玉商們認為：隨著資源的稀缺，價格上漲屬於正常現象，但是漲價不可太過離譜，要想讓人買得放心，價格上必須物有所值！
要想讓人買得放心
品質上必須如實介紹！
顧客進店購買和田玉，心情都是忐忑不安的，因為多數人都是玩玉新手，他們帶著各種疑問而來。作為一名銷售者一定要認真而又如實地講解介紹，比如顧客最關心的自己購買的是不是籽料、是不是新疆和田料、是不是一級白、是不是大師作品、有沒有收藏價值和升值空間等一系列的問題。那麼作為玉商一定要詳細真實地介紹：和田料有哪些特點，和其他產地的料相比有哪些區別，青海料、俄料、韓料有哪些特徵，和田玉的白度如何分辨；成品玉到底是機雕還是手工雕，是不是大師作品，以及大師們的詳細介紹。
玉商們認為：價高要有價高的理由，價低要有價低的原因，只有真誠相待，才能讓顧客買得放心。
要想讓人買得放心
和田玉造假現象必須制止！
前不久看到這樣一則報道，和田玉的造假者們一年的收入就可以買到豪宅、開上豪車，情況的真實性我們且不去深究，但是高額的回報讓和田玉造假愈演愈烈是大家有目共睹的，人工上色、烘烤、打磨造出了許多的“精品籽料”，擾亂了市場的秩序，讓很多人因為怕買到假貨而退避三舍。
玉商們認為：和田玉造假、以次充好的現象必須要嚴格制止，如果水渾了，看不到深淺，誰還敢深入其中呢？為了眼前利益，破壞了生存法則，必然要收到懲罰。
和田玉千百年來一直深受國人喜愛，大家愛它的溫潤內斂、愛它的渾厚凝重、愛它的白玉無瑕、愛它的油膩細滑。玉之五德，使中國人早就有著“君子無故、玉不去身”的愛玉情懷，現在只有讓人買得放心，市場才會繁榮！我的玉商朋友們都是這樣認為的，愛玉的您是否贊同？
圖片 by 東山雲雨
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