摘要：對中國遊戲公司來說，國外市場是一片陌生的土壤。
從 ChinaJoy 的很多遊戲展臺就可以看出，手遊的市場越來越大了。國內很多遊戲公司都拿到了日漫 IP 的授權，其中不乏一些經典作品，比如《灌籃高手》、《幽遊白書》。其實除了將海外 IP 引入國內，很多國內的遊戲開發者還在做這樣一件事，帶著自己開發的遊戲出海，在海外開拓市場。而在國外運營、推廣遊戲的過程中，Google 平臺是一個不可忽視的渠道。
說起國內的遊戲公司人們想到的一定是騰訊和網易，實際上在中國大陸游戲收入的排行榜前 20 中，還有另外兩家公司的遊戲，一家是樂元素開發的《開心消消樂》，另一家就是 IGG 開發的《王國紀元》。在 ChinaJoy 期間，Google 組織一些國內的出海遊戲開發者舉辦了一場遊戲峰會，我們也對 IGG 進行了採訪，談一談國內遊戲開發者的出海經驗。
遊戲出海會遇到哪些困難？
IGG 剛建立時是做電腦遊戲和網頁遊戲的，那個時候遊戲出海會遇到很多問題，比如在進入一些市場的時候，找不到廣告渠道，也找不到收款渠道，遊戲運營很困難。2012 年 IGG 開始做手機遊戲，當時首先在 Google 平臺上線，IGG 第一次用 16 種不同的語言把當時一款叫做《城堡爭霸》的遊戲推廣到了全球 200 多個國家，取得了非常大的成功。
也因為那次的成功，IGG 對 Google 平臺的推廣能力產生了信任，於是在 2016 年推出《王國紀元》時，IGG 還是選擇了在 Google 平臺首先上線，這次《王國紀元》共有 21 種不同的語言在全世界 200 多個國家發行。《王國紀元》這個遊戲在過去兩年裡成長非常快，而且是呈持續性的成長。到今年 6 月份，這個遊戲已經在全球手機遊戲收入排行榜位列第九，在全球的戰略手機遊戲裡位列第一。
當時帶著自己的遊戲出海時，IGG 最大的困難是買不到用戶。因為作為一箇中國公司，國外市場對於他們來說是一片陌生的土壤，連到哪裡打廣告都不知道。不過 Google 在國外的影響力很大，於是從進入美國市場的第一天開始，IGG 就在 Google 上買廣告，從當時的 AdWords 上按照搜索進行廣告的購買。不過現在的廣告購買比當時要更加智能，這要歸功於 Google 的機器學習能力。
技術革命讓買量更規範
從五年前來看的話，通過廣告買量並不是一件容易的事情，市場壓力會很大。因為廣告買量不僅僅是要把錢花出去，還要看最終的留存怎麼樣，回報如何。每天開發者需要把不同廣告格式、不同關鍵字的廣告投放到全球幾百萬個網站上。第二天，通過報告的形式來看，哪些地方的投放效果好，哪些地方的投放效果不好，再去增加預算或是降低出價，這個事情是非常繁瑣的。第一，它是一個體力活。第二，要找一個人把這個事做到極致，是需要很多的經驗的、是有門檻的。
後來 Google Ads 藉助了機器學習的能力，也就是說現在投放和調價的事全部都可以交給 Google，客戶只要告訴想花多少錢、要幹什麼，比如說：一個下載需要多少錢，七天的回報率能夠達到什麼程度，用戶的留存要達到什麼樣的指標；第三，提供你的視頻廣告、文字廣告的廣告素材。剩下的關於投放的事，Google 通過機器學習自動進行。
現在的一個廣告優化師，如果利用 Google 的 UAC（通用應用廣告系列）去做應用推廣的話，他可以非常快就能夠達到以前需要花幾年時間培養出來的優化師所作出的效果。以往這個門檻實際上是很高的，現在降低了，能夠非常快地幫助公司去解決問題。
新入局者有哪些機會？
買量的技術越來越規範化，其實對新入局的開發者是有好處的，機會就在於你的市場能力。除了產品以外，還要靠創造高品質的廣告，在投放過程中優化廣告，剔除假的用戶，觸及那些高投入的客戶，所有這些綜合能力加起來才能夠造就一個成功的遊戲，作為遊戲公司最重要的還是要儘自己最大的努力去挖掘。
其實不管在中國還是在全世界任何一個地方，一些基礎性的東西大致是一樣的。廣告公司關注 ECPM，比如給一千次展示，公司能賺到多少錢。而遊戲公司是看 CPI，比如展示一千次，能獲得多少安裝量，同時遊戲公司也會看中 ROI（投資回報）。這些道理放在哪裡都一樣，只要掌握這個原理，那麼在全球各個國家運營遊戲、投放廣告的時候，基本上都一樣。
但是由於整個大環境的影響，目前絕大多數的遊戲公司存在這樣一個缺陷：公司比較小，在做融資的時候考慮的是融足夠多的資金來開發遊戲，但是卻沒有足夠的資金來運營這個遊戲，這樣不管是在海外還是在中國市場運營遊戲，買量都非常難。但當你做到有一定的規模效應以後，不管是在國外還是國內都是一樣的。
IGG 進入中國大陸市場之前，在進入全球任何一個國家和市場，都要求市場營銷團隊不要想著投機取巧、不要想著用 IP 去創造短暫的高潮。IGG 需要的是團隊的可持續性發展能力，就是說有沒有辦法做到每天五十萬的安裝量，而且一做就是五年、十年。在這樣的情況下，靠運用 IP 的做法就已經行不通了。如何去達到這些目的？要找到像 Google 這樣擁有極大流量的公司，才能夠滿足每天五十萬的用戶量。所以 IGG 在海外做成熟了以後，同樣的套路拿到中國大陸其實是一樣的。
如今，IGG 在全球的手機遊戲收入排行榜位列第九，在中國本土的排行版位列前二十位左右。對於想要出海的遊戲開發者來說，Google 平臺的技術和能力支持是一個很重要的資源。
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