我是直營三部的車欣鵬，時間過的飛快，不知不覺我已經進入公司快三個多月了，新員工培訓讓我學到了很多產品知識和銷售技能，在以前的工作中是沒有接受過系統的銷售知識培訓，每個講師講的東西都很實用。
新員工培訓過後，分到了直營三部牛海濤經理的區域，牛經理嚴格要求我認真跑完整個區域，我也實實在在的摸排市場，把自己區域跑一遍，把近期需要使用防水材料和已經使用防水材料的項目區分開。
金拇指防水直營三部銷售車欣鵬
記得金岱創客大廈項目發現的時候正在挖土，第一次陌生拜訪的時候，環保查的比較嚴，工地進不去，給保安大哥讓煙閒聊，得知正在挖土，挖了快一年了，需要材料也在三個月以後了。持續拜訪中和保安閒聊搞好了關係，瞭解到項目上有個袁總是一把手，接下來幾次拜訪見到了項目經理袁總，接觸幾次後沒有了解到有用信息。拜訪次數多了，最後他說找李經理，管材料採購的，就把李經理電話給了我。跟李經理見面後他對我們金拇指的認可程度很高，以前他們合作過錦繡、彩虹等，區域經理牛海濤和我一起拜訪李經理，幫我把關，分析情況，讓我跟客戶拉進感情，一週去項目拜訪最少三次。通過李經理幫忙讓我們參與投標，為我們說好話，投標過後甲方的領導確定時間去廠裡考察，在優秀家人的幫助下，順利和金岱創客大廈簽訂合同，發貨和開票上公司都給予大力的支持。
我很幸運，能來到金拇指這個大家庭，能簽訂第一個合同喜不自勝，我知道是客戶先認可的公司，接下來才認可的我。區域經理牛海濤為我分析項目，給下一步計劃方案起到了關鍵的作用。劉濤總監非常重視這個項目的考察，到廠裡接待甲方領導期間展現了我們公司對客戶的重視和金拇指風采，同時也體現了我們的專業性和對產品質量的追求。
我是個不善言談的人，也比較笨，我一直對自己說笨鳥先飛，我的感悟就是多拜訪客戶，通過多個人瞭解項目內部信息，找對幫助我們的人，才有可能成功。
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