金拇指的家人们大家好，我是省外渠道二部山西区域马海蛟，感谢公司给我这次机会。我们每个人都有自己的喜好和个性，发掘适合自己的销售模式才是最好的，下面给大家分享一下我个人的一些销售经历，希望对大家有所帮助。
主要有以下三点：1、防水老板。2、关键人。3、大地产商。
金拇指省外事业部山西区域马海蛟
先从第一点说起，我15年底来公司，分配到山西区域。当时由于冬季工地都停工了，结合公司培训的销售体系，一步一步走，到16年2月份还是没出成绩。心理比较急就找领导沟通，领导说客户少，要多开发客户。了解情况后就开始扫街，积累客户资源，万事开头难，16年5月出了第一单17000元。
通过客户士总后续又出了几单，出单过程中发现施工队很重要。慢慢接触施工队领队，你就会发现工地上还有许多做土方和建筑材料有关的人，这就是所谓的第二点开发关键人。截止目前发现做电器和土方的基本上跟甲方都有联系，由于关键人对防水行业不懂，这就需要我们引导其入行并协助有关工地施工。
第三点就是把第一点和第二点的人脉结合起来开发战略合伙人，这一点我现在正在努力实现中。希望以上三点对家人们有所帮助，在此感谢父母的养育之恩，感谢公司提供良好的平台，感谢领导对工作的支持，感谢同事的热心帮助，感谢客户的支持和信任。
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