1月18日，德信資本2014年度工作總結大會暨15週年公司慶典在深圳舉行。公司董事長陳義楓、財富管理事業部總裁吳旭華、房地產金融事業部總裁曾昭勇攜全體合夥人、全體員工，近300人共同出席了此次會議，共同回顧公司2014年業績，同時展望2015年以及未來三年公司戰略目標和規劃。
回顧2014年，地產行業弱週期，公司面臨的內、外部的經營挑戰多多，但經營仍取得不錯成績。公司在產品創新上，品種和期限豐富多樣，產品供應量大幅提升。引進多位核心高管，中後臺團隊建設取得較大突破，為“服務一線”打造強大團隊。
董事長陳義楓在年度總結大會上提出，2015年，公司繼續以財富管理為體，資產管理為用，“一體兩面”兩條腿走路的發展戰略，以大財富管理的理念來發展房地產金融，以房地產金融為支點來展開大財富管理，建立規模與品牌優勢。
直銷為贏
“沒有獨立募資能力的房地產基金已經歇火。”陳義楓指出，2014年很多依賴於第三方渠道的房地產基金，日子並不好過，募資難是當前房地產基金面臨的致命問題之一。但是對於有實力的房地產基金而言，是不可多得的發展時機。
由於提前佈局轉型“以直銷為主導”，德信資本在行業弱週期中，獨立募資能力開始顯現。2014年，公司通過直銷所募集資金，佔全年總募集資金的比例超過70%。
陳義楓在會上提出，2015年，公司繼續深耕直銷。直銷是財富管理的應有之義，財富管理即以人為本，從財富所有者出發。德信資本要打造“大財富管理”平臺，就要以客戶需求為導向，以客戶體驗為出發點，同時積極、廣泛開展同業合作，推行聯合管理模式，擴大管理資產規模與市場影響力，持續深化財富管理理念，構建真正意義上的財富管理平臺。
當前。市場缺乏強勢財富管理品牌，恰是德信發展的戰略機遇所在。為了實現這一戰略，2015年德信提出以“客戶年”為主題年，主題口號為“全心全意為客戶服務”，通過搭建和完善客服體系，加強客戶服務，提升客戶體驗與客戶滿意度。通過豐富自身產品多元化與引進產品並舉，努力拓寬產品線，滿足客戶資產配置的需求，提升客戶粘度，挖掘客戶潛力。
在銷售團隊建設上，要大力引進並培養能做直銷的優秀理財師，要培養能帶直銷團隊的優秀幹部，要打造適應直銷的精英團隊。同時，公司在佣金政策與考評、薪酬、激勵體系，將做持續變革來適應直銷模式。
按照公司最新規劃，未來三年目標，是實現財富管理直銷化，並構建完善客戶服務體系，形成大財富管理的雛形，初步實現全國性戰略佈局。
打造全產業價值鏈條
當前，房地產進入“新常態”已經成為業界內外的共識。2015年，房地產行業的併購將會小爆發，當前房地產市場正處於一個“三底錯位”的最佳投資窗口期。
根據陳義楓提出“三底模型”理論，2014年年初開始房地產相關政策放鬆，“政策底”出現，當前市場還沒有明顯的上升趨勢，仍在“市場底”徘徊。同時，由於市場熱度還不夠，不足以支撐微觀主體的現金流的重新轉正，所以，微觀主體仍然處於下行通道，預計“企業底”大概會在2015年第三季度出現。
2015年，德信的總體投資策略為“確保安全性、注重流動性、平衡收益性”——即保持固定收益類基金穩步增長，適當增加高附加值投資的比例，重點關注併購類機會，通過“併購+增值”雙輪驅動的理念來做併購基金。
未來，德信的房地產金融業務的發展，將朝著涵蓋“拿地—開發—併購—增值—持有”全價值鏈的產業邏輯大方向邁進。
在業務創新發展方面，此次年會德信首次提出“互聯網金融戰略”，將作為2015年以及未來三年的重點新戰略。
陳義楓認為，互聯網金融是大勢所趨，作為房地產私募基金也需改變思維定勢，應積極順應潮流。他表示，公司內部經過2014年一年的探索和研發，“互聯網房地產金融”模式已基本成型。2015年將著力搭建平臺，未來將成為公司成為核心業務的有效補充，同時形成獨立發展態勢。
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