當之無愧的中國鞋王:17歲白手起家,他靠一雙鞋跑出超5百億帝國

當之無愧的中國鞋王:17歲白手起家,他靠一雙鞋跑出超5百億帝國

8月15日,安踏公佈半年報,業績十分亮眼。財報顯示,安踏2018年上半年收益為105.5億,增長率達44.1%;毛利率達到54.3%,增長了3.7%;股東應占利潤為19.4億,增長34%,是自安踏赴港上市以來的最佳“期中”答卷。

與此同時,安踏體育的市值在2017年還首次突破600億港元,比彪馬(PUMA)要高出250億港元,已經躋身全球體育用品公司排名前五之列!可以預見的是,在接連超過國內行業龍頭李寧、老牌運動品牌彪馬之後,安踏下一個目標無疑就是耐克和阿迪。

要知道,30年前,年僅17歲的安踏老闆丁世忠,還揹著600雙鞋子在北京闖蕩。那時候他天天跑到北京的各個商場,好話說盡,只為多賣幾雙鞋。沒想到,30年後,丁世忠的安踏成為了可以比肩耐克、阿迪達斯的“中國鞋王”!

當之無愧的中國鞋王:17歲白手起家,他靠一雙鞋跑出超5百億帝國

丁世忠於1970年出生在素有“中國鞋都”之稱的福建晉江。丁世忠的家庭並不富裕,其父親丁和木整天起早貪黑打魚撈海產,但也只能勉強維持一家人的溫飽。為了補貼家用,1987年,17歲的丁世忠孤身來到北京。那時的他沒經驗、沒資本,只有父親借來的1萬塊錢和600雙精挑細選的晉江鞋。但憑著一股初生牛犢不怕虎的拼勁,他開始了自己傳奇的“北漂”生涯。

一個17歲的少年,稚氣未脫,還長著娃娃臉,憑什麼讓別人相信?丁世忠能做的,就是揹著鞋天天往商場裡面跑,見人就問要不要買鞋,各種好話說盡,就差沒給對方跪下來了。連著一個月,丁世忠終於把其中一家商場的人打動了,對方同意讓他試試,沒想到第一天就賣掉了100雙鞋!

在賣鞋之餘,丁世忠還染上了一個“怪癖”——看鞋。在商場裡,他看鞋子的款式、性能和櫃檯佈置;在街上,他看大家喜歡穿什麼鞋子。看得越多,他越糊塗:明明都是晉江產的鞋子,憑什麼貼上青島雙星的牌子就能賣100元;自家的晉江鞋只能賣20元?想來想去,他終於想明白了,是因為品牌。

於是,在1991年,丁世忠帶著自己在北京賺下的20萬回到了晉江,此刻他的心裡懷揣著一個夢想——打造屬於晉江的品牌。經過丁世忠的努力,安踏在全國推廣了代理分銷模式,並且有了第一批經銷商。

當之無愧的中國鞋王:17歲白手起家,他靠一雙鞋跑出超5百億帝國

左前孔令輝

1999年,丁世忠拿出當年近1/4的利潤簽下孔令輝,又砸重金讓廣告在CCTV循環播放。隨著孔令輝2000年奧運奪冠,並第一時間喊出安踏當時的廣告詞“我選擇,我喜歡”後,觀眾記住了這個奧運冠軍喊出的品牌。安踏當年的銷售額突破3億元,並首次取得年度運動鞋市場綜合佔有率第一的成績。

這次代言在安踏歷史上是一個重要的轉折點,從此安踏不僅名揚天下,而且銷售收入也一路猛增,從1999年的2億增長到2006年的12.6億。對此,丁世忠一直心懷感激,2007年安踏在香港上市,孔令輝也獲邀出席,而丁世忠的辦公室裡,至今掛著孔令輝的照片。

此後2009年,安踏直接投入“不低於北京奧運會TOP級的贊助門檻”的贊助費,成為中國奧委會合作夥伴。2012年的倫敦奧運會上,安踏隨著國歌、冠軍、獎牌88次出現在觀眾面前。這一年,安踏業績一躍成為全國第一,並從此穩坐本土體育行業第一把交椅。

當之無愧的中國鞋王:17歲白手起家,他靠一雙鞋跑出超5百億帝國

2月27日,安踏發佈2017年業績,年營收166.9億元,同比增長25.1%,淨利潤30.9億元,同比增長29.4%。毛利率從48.4%增加一個百分點至49.4%。每股基本盈利增加22.7%至117.01分。截至2017年年底,安踏擁有9467家安踏品牌門店,1086家FILIA門店以及64家迪桑特門店。

此外,在多品牌佈局中,安踏再下一城,收購高端童裝品牌小笑牛,成立合資公司可隆。在跑步、拳擊、籃球、女子健身、綜訓、滑雪等品類,安踏的市場份額都獲得不同程度的增長。

丁世忠很早之前就說過:不做中國的耐克,要做世界的安踏。17歲白手起家,丁世忠終於靠著一雙鞋跑出了市值超5百億的安踏帝國。


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