立秋时节的义乌没有半点儿凉意，顶着38℃的烈日高温，蔡英明快步穿梭在生产线与运营部之间。虽然已经连续几天都是凌晨三四点才睡下，瘦削精明的脸上却没有丝毫的疲惫。出租车司机开玩笑说，“我们义乌的老板都是不讲究的，在国际商贸城随便一个蹲在扒廊吃盒饭的，都有可能是月入千万的金主。”但在蔡却不是，从鞋袜的配色到笔挺的细格衬衣，每个细节都一丝不苟。即使是晒得有些黝黑的脸也棱角分明神采奕奕。
“我们用2月时间就超过了普通商家3年的订单”作为浪莎旗下新晋社交电商品牌兰腾服饰的掌门人，蔡英明毫不掩饰自己的兴奋。在刚刚过去的京东拼购节，新成立的兰腾轻松完成了从0到10万单的跨越。就像当年抓住改革开放和WTO的春风一样，浪莎，再一次站在了社交电商的风口。
当年鸡毛换糖的原型，浪莎已走过了23年的发展历程。义乌的街坊间人们随口谈起“翁氏三兄弟”的创业传奇，准确说这其实就是改革开放后，无数民营企业家的奋斗缩影而被人铭记。现在，敢闯谋变的义乌人又开始了二次淘金，今年五月，浪莎成立了专供京东拼购的年轻品牌“兰腾”。谈起兰腾，浪莎董事长翁荣金说“社交电商是趋势，通过朋友圈这种熟人社交进行分享裂变，有信任度，量也起得来。兰腾这个品牌就是为年轻的90、95后打造的”，这一番话，从年近六旬的上一辈企业家口中娓娓道来的时候不免有些惊异，或许这就是成功者的敏感吧。
近一年，以拼购为代表的社交电商呈现井喷式发展，这无疑就像当年的淘宝一样，带给中小企业新一波红利。在社交电商的风口下，任何人都想做飞起来的猪。但道不同，选择也会千差万别。“现在社交电商的风很猛，可以说是野蛮生长，只要价格压得下去，再多货都出的去。但是我们有底线”蔡英明说的底线不是成本，是对商业精神和原则的坚守。“不做不良品、不接不良品、不出不良品”几十年来在浪莎如同金科律令的一样存在，即使每双几块钱的袜子都是用至少八万一台从意大利进口的机器缝制而成，并且每条袜子要经过7道质检，确保万无一失。
谈起拼购，很多消费者往往会想到低价，但低价却不应该代表低质。就如刘强东所说，“无论是社交电商亦或是任何新兴商业业态，商业本质确实不变的，品质和品牌不可颠覆。”这或许也是浪莎与京东的间也默契，因此很能理解为什么浪莎会专门为京东拼购孵化一个新的品牌。
在产品环节成本并没有太大变化，那“低价不低质”怎么来？我们需求进一步解构这个典型拼购品牌“兰腾”背后的商业逻辑。在质量成本不变的情况下，入驻京东拼购实际上为其降低了流量和渠道成本。通过六大入口及与腾讯的深度合作，京东拼购卷入的是上亿级别的社交流量，替商家省去了不必要的营销费用。在渠道上，京东拼购与兰腾创新性开启更是开启了“产地直供”模式，极大程度的去除了中间渠道费用。因此薄利多销的模式和铁打的产品质量成为了兰腾迅速发展的武器。
作为一个成立仅三个月的品牌能取得目前的成绩实属不易。但当谈及兰腾未来，浪莎人却有更多的憧憬与期待。憧憬互联网的革变能进一步带来商业模式的创新；憧憬当年换糖的鸡毛能再次迎风上天；憧憬义乌这片商业土壤上的诚信与开拓精神能代代延续。
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