Bianews報道2012年3月，庫巴網CEO王治全將股權全部轉讓給國美電器，並辭去所有職務之後，創辦了“大樸”，選擇做品牌電商，定格於家居家紡行業。
三年過去了，不少在電商大潮中熱情創業的電商品牌倒下了，而大樸也顯得格外低調，這三年來大樸做了些什麼，王治全又有哪些反思？Bianews對大樸網CEO王治全進行了專訪。
過去三年：專心做產品，搭供應鏈，積蓄品牌力量
王治全表示，大樸的假想敵是無印良品，從公司創立到現在，在產品佈局上，已經從最初的一兩條產品線拓展到現在近十條產品線，SPU數量從期初的十幾個拓展到目前的數百個SPU，初步具備“中國的無印良品”的雛形。
在這背後，供應鏈的搭建和管理需要花費巨大的精力和時間；在銷售渠道的建設上，搭建了官網、微商城、同時在天貓、京東、唯品會等平臺也開設了幾個旗艦店和專營店，在全國十餘座城市也開設了實體門店，初步建立起了覆蓋線上線下的銷售網絡。
在資本上，也先後引進鼎暉、羅萊等的投資，給予資金、供應鏈以及品牌背書上的支持。總之，這三年來，大樸作為一個新興的互聯網品牌，主要的精力花在練基本功上。
外界感到低調可能有幾個原因，一是家紡這個品類本身不是熱度很高的品類，不像手機等數碼產品；而家紡家居行業，在大家的眼力還是一個偏傳統的行業，不是那麼性感，受到的關注自然很少。不僅僅是大樸低調，整個行業都好像沒有高調的。總之大樸沒有到大規模做品牌營銷的階段，所以對外主動發出的聲音會比較少一些。
同期創立的電商們倒下了 大樸怎樣活下來？
跟大樸幾乎同期創立的幾家中小電商沒熬過兩年就紛紛倒閉了。大樸怎麼活下來的？王治全承認，大樸也有過艱難的時刻。
家紡產品最重要的就是安全，無甲醛、無毒、無刺激的產品才能讓家人放心使用，大樸的標準比日本的標準還苛刻，需要訂製開發。家紡行業的供應鏈複雜，需要自己一家一家重塑供應鏈。
印染廠，胚布廠，縫製廠，大樸就去一家一家死磕，花出去的資金又倒逼銷售。公司在那段時期非常艱難，熬掉一層皮。“但仍然堅持下來了，做了家紡產品安全標準的重塑者。”大樸活下來的原因，王治全歸結為兩點：一方面是經營能力，另一方面是融資能力。
在品牌營銷上，大樸沒有大手筆燒錢，而是通過把產品做到極致，慢慢從用戶群體裡培養出一批粉絲，特別是年輕媽媽，然後通過影響更多的人群，這一點見到了成效。
另外，創業公司一旦資金鍊斷裂是極度危險的，所以融資能力也非常重要，大樸算是比較幸運的，獲得了鼎暉、羅萊等的投資。
做實體店 選擇電商不太主流的二三線城市實現增長
電商做實體店有不少案例，如瑪薩瑪索，但最後關店了。大樸在全國有十幾家店，其中北京兩家直營店，其他城市是授權粉絲開店。同樣，大樸遇到了一線城市租金和人員成本高的問題。
王治全透露，2016年會繼續加大粉絲開店的力度，預計擴展到100家以上，更多選在電商還不是那麼主流的二三線、甚至是三四線城市去佈局，通過粉絲的經營來實現增長。目前單店有盈利的，主要是開的較早的，新店的盈利還需要一段時間培育。
如何提高復購率、盈利能力？擴展品類和提高銷售額
家紡重複購買率低的問題如何解決？大樸是通過相關品類的擴展和極致產品來提高復夠率的。
從最早的四件套開始，大樸目前已經涵蓋了件套、芯類、巾類、內衣褲、襪子、拖鞋、嬰童、家居服等多個品類，這些品類中，有些產品是相對購買頻次稍高的，比如襪子、內衣褲、巾類等，還很快推出無添加的紙巾，也是希望通過高頻次購買的產品能夠帶動低頻次的產品銷售。目前大樸的復購率大約在20%，官網更高一些，接近30%。
擴張品類是否會走凡客的老路？王治全稱始終會圍繞家紡家居領域去做產品佈局，不會走瘋狂擴充品類的路。
毛利低，價格又不高，如何提高盈利能力呢？王治全表示，其實對供應鏈要求沒有想象那麼高，國內優秀的工廠很多，江浙、山東、廣東等有非常多專做出口產品的工廠，生產線和生產標準都是現成的。完全能符合大樸要求，也無需額外支付多少的成本。
從大樸的實踐來看，一方面隨著品牌影響力的擴大、用戶人群的增多、銷售額的增長等，將與品牌和營銷相關的費用率逐年降低，給淨利率留出一定的空間；
另一方面，作為品牌公司，人員的投入不像平臺電商公司一樣隨著銷售額而呈線性增長，目前大樸現有的人員數量和結構足以支撐比目前大數倍的銷售規模，人員成本率和固定費用率等隨著銷售額的放大而不斷攤薄，也給盈利留出足夠的空間和可能。
電商大局已定 但仍可構建基於技術、場景的生態圖
B2C平臺電商基本大局已定了，現在做品牌電商還有戲嗎？下一波電商該如何做？
王治全認為，平臺電商的集中度會越來越高，確實對品牌電商形成壓力，不過二者並非有你無我的關係，品牌電商也要藉助平臺電商的流量來實現價值，平臺電商也歡迎有個性、品質好的品牌電商。電商只是一個銷售手段和銷售方式而已，包括大樸在內的所有品牌電商，都要首先意識到自己是一個品牌，在這個概念上，與傳統品牌並無差異，之後才意識到自己是一個電商公司，通過線上經營和管理這個品牌。
而作為品牌商，一定要自身過硬，只要有過硬的產品和持續開發、經營能力，還是可以在市場上找到自己的位置，未來小而美的品牌電商將越來越多，而且一些原本跟電商無關的人或者公司，都會加入到電商陣營，從而構築出一個基於互聯網/移動互聯網相關技術，同時關聯場景和人格魅力的電商生態圖，比如財經作家吳曉波賣酒，邏輯思維羅振宇賣書等等。品牌都有生命週期，你方唱罷我登場，大家都有機會。
未來，大樸是一家打造生活方式的公司
不久前，大樸發佈了“智能止鼾枕”，這是大樸佈局智能家居的第一步，王治全稱接下來首先要把這款產品做成爆品，加快迭代，使其成為智能家居領域最具影響力的一款產品。同時，還會鎖定智能睡眠設備，與更多的創業者、創業公司一起，推出一系列真正可以改善家居睡眠質量的智能硬件。
而未來，王治全希望大樸成為中國的無印良品，但是性價比更高，產品品質也更好。王治全說這不是一句大話，在第三方的某次評測體驗中，大樸的毛巾是完勝無印良品的。大樸的襪子採用手工對目縫頭，品質明顯要比優衣庫強，這說明在家紡家居產品上，有能力比國際大牌做的更好。
假如沒有大樸，創業會選擇智能家居硬件領域
假如沒有大樸，如果創業的話，王治全會選擇智能家居硬件。
王治全認為，我們已經進入了萬物互聯的時代，萬物有靈，誰跟用戶的連接緊密，誰就能獲得生存和發展機會。
現在太多的產品還是缺乏和人的連接，或者說連接還主要是物理層面的，智能硬件提供了一個很好的方式，第一次讓產品和人的大腦，和人的神經有了連接，這會讓我們重新發明很多已經習以為常的東西，這是一個顛覆的時代，也正是創業者口中的“大風”，“風來了，誰不想飛一下呢？”WeMedia新媒體出品
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