有时候看到新闻上的报道，我们总会不自觉发问：
为什么自己苦苦打磨产品，挖空心思宣传，鲜有用户问津;而那些传销人员没有真实有效的产品，却能单单生意轻松获利千万？
其实，骗子们工作的起点，其实和无数产品人、运营人一样，挖掘需求、创造需求。虽然没有切实的产品能解决用户的真正需求，但他们仍可以让受害者为虚假的产品买单。
如果你了解了一些“江湖伎俩”，你就会由衷发出感慨：骗子的营销套路，真的大有文章！
今天，我们换一种角度，看看传销套路中究竟有什么奥秘。
我们的目的并不是为了欺骗用户，但不妨借助其伎俩中的营销思维、语言技巧，让传播效力成倍增长。
目标人群
第一类人群，是年轻人。最好是二十五岁左右，刚刚工作三年，正在从学生向社会人转换的年轻人。
不要单单和他们谈收益，更要激发他们的参与感、价值感。
要告诉他们，我们的公司，就是一座「社会大学」，可以他们获得更多的成长，让迷茫的人生找到方向。
告诉他们，我们有强有力的团队，可以给他们支援，我们有强有力的工具，可以供他们使用。要为他们描绘蓝图，告诉他们，这里就是他们施展能力的舞台。
尤其还要强调一点，那就是，只有达到经济独立，他们才能脱离父母的碎碎念。
第二类人群，是妈妈族，尤其是全职妈妈。
第一，要让她们意识到，她们作为伸手族的压力。老公在外边很辛苦，而且还不一定能升职加薪。那么，她们利用空暇时间，多一份收入，可以帮老公分担很多压力。
第二，要让她们意识到，她们还面临着二娃的压力。养两个孩子，多贵啊，不多赚钱怎么行。
第三，要跟她们强调，不做伸手族，实现财务独立，这样才能提升在家里的地位，在婆婆面前，说话才能硬气。
第三类人群，是银发族，65 岁以上的老年人。
对于这些叔叔阿姨，你们要告诉他们，多一份收入，才能让人生有更多的尊严。
你看那些一个月好几万的养老院，那一进去什么样。一进门就是小姑娘在那，爷爷好，奶奶好，跟祖宗似的供着你，天天哄着你玩。对不对，更多的尊严。
我们还要向叔叔阿姨强调，通过创业，让自己再年轻一次。把年会里王阿姨、李阿姨他们跳舞的视频给他们看，让他们看一看，加入我们之后，阿姨们精神焕发的状态。
最后，要告诉他们，多一份收入，还能给自己的孩子准备一份保障
第四类人群，受伤族。受伤族啊，就是已经参与过其他类似的项目，后来因为各种原因退出的人群。这一类是我最近特别喜欢的，成交的比例很高。
第一，受伤族特别乐意向其他人分享，我们可以利用他们的特点，让他们为我们的产品做转介绍，让他身边的朋友了解我们的产品。
第二，你可以给他一些样品，让他试用，告诉他不用有压力，拿去用，不用花钱。他用的好了，这样自然就乐意加入我们了。
销售模式
骗子最常用的销售模式叫「ABC 三方会谈」。就是把推销的过程变成一次聚会，参与者有 A B C 三个人。
A是一个有经验的销售，负责公司的介绍、产品的介绍、销售模式的介绍，所有理性的、分析的部分。
B 是 A 的下线，同时是 C 的朋友，负责介绍双方，开场、总结，同时分享自己的经历，用感性的部分，激起 C 的同理心。
C 就是 B 介绍来的「韭菜」。
第一步，让A、B、C互相熟悉起来。这个部分由B来负责，因为他是一个中间人。时间要少于15分钟，因为大家都不傻，时间长了，光兜圈子不进入主题，容易显得没有自信。
第二步，就是A从理性的角度，告诉C为什么要选择他们的项目。这个也有层层递进的套路。首先是让C意识到压力和危机：升职的压力、二娃的压力、年龄的压力、技术革新的压力。
尤其是上班族，你要让他意识到，不能做「三等公民」：等下班、等加薪、等升职。
不要纠缠于对方的生活琐事，用假设的问题带入话题：「如果你有一千万，你会做些什么？」
接下来引导他思考，「那么，如何挣到这一千万？」
之后，就向他介绍，为什么要选择传销。
当然，不能直接用「传销」这个字眼的。一般会用「直销」，更多的时候，用的词叫「创业」。
你从骗子的套路中得到什么启发了吗？或者你有什么更好的防骗技巧，可以私聊Q姐，心直口快的Q姐会给马上答复你！
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