問 42：需要證明的時候，找誰問？
進口牛肉和進口廢滌綸絲！該如何操作！需要哪些證明哇？
操作應該與常規操作沒有區別的，只是一定要問客人需不需要什麼認證，因為不同的國家需要的認證標準可能不同。另：
你可以找一家貨貸問一下這兩種產品出口需不需要額外的證書。因為他們會比較專業一些。你還可以問問出口費用以方便
你報價，以及接到定單之後讓提供最好的出口價格的貨貸幫你 agent 出口。
貨代資料你只要在 google 中輸入關鍵詞: 貨代 就可以找到成千上萬了。
問 43：通過快遞公司能直接把貨發到其他國家麼？
現在直接通過快遞公司能直接把貨發到其他國家麼？ 除了快遞的費用還需要支付些其他費用麼？
打 8009881888 找聯邦快遞：準備好兩份公司營業執照 COPY+填寫聯邦傳過來的一分合同。就可以有一個聯邦帳號了。以
後用這個帳號寄國際快件。記得到付時要問客人要聯邦帳號作到付。另：寄件時注意一定要有客人的郵編。否則寄出不去
的。
打 8008108000 找 DHL。沒有帳號也可以寄。
打 076922670111 找 UPS 或是問他們您所在城市的 UPS 號碼。
FEDEX，UPS，DHL 是國際最有名的三家快遞公司，收費與服務都非常棒。建議多走 FEDEX。感覺 FEDEX 在國內非常正規。 希
望對你有幫助！
ps: 哥倫比亞的國際快遞無需提供郵編。
還有一點補充的是,世界上有 4 大著名快遞公司,分別是 DHL,TNT,FEX,UPS...
每個公司在某個地方都有自己的清關速度優勢...有的時候你要寄快件的話你最好諮詢下看誰清關速度快,因為有時候能影
響到你的快件被收取的時間....時間太慢了,可能影響到你的合作...
問 44：什麼是 DROP SHIP？
其實你的那個客戶是經銷商, 買了產品再賣給他的用戶,他這樣要求直接把貨送到用戶那裡,目的是減少 1 趟運輸費用啦!
是指直接交運, 在美國指批發商向製造商採購貨物,但約定貨物無須經批發商轉運,而又製造商直接運交批發商所指定的零
售商的運送方式
就是用他的地址，寄給他的客戶。這樣他就可以賣了東西直接賺差價錢。沒有風險
drop shipment（直接發運）. 通過在不處理、不入庫或不交付的情況下銷售產品來完成銷售訂單的方法。銷售公司從供應
商處購買產品，然後請供應商直接將產品發運至客戶。
可以參考：drop shipment----：(製造商)直運銷售
dropshipment(製造商)直運銷售是一個傳統的銷售方式:
製造商(或者批發商)直接將貨物以轉售方(包括髮行人,零售商或者中間商)的名義運送給最終消費者客戶.傳統的直運銷售
包括三方:製造商,零售商,和消費者客戶;兩份合同:製造商與零售商,零售商與消費者客戶;但是隻有一次貨物運輸:製造商
直接發貨給最終消費者.
約定所有的包裝和說明都必須使用他指定的材料,印刷和文字等等. 所以在上面的操作方式中,生產者作為"DropShippper
直運人",不是要繞過國內任何人,而是要考慮以下問題:
1.貨物是否符合直運銷售模式?某些產品是不適合郵寄的方式來寄送的,如貴重物品,易碎物品,易腐物品,危險物品,對方國
家禁運物品等等
2.如何報價?在國外,直運銷售的模式非常普通,並非新興事物.任何人都可以從專業的"DropShippper直運人(包括製造商或
者批發商)那裡得到詳細的 Dropshipment 的目錄或者詳細的產品電子數據(包括產品圖片,描述,單價等等),所以任何人都
可以非常方便的用印刷目錄或者在線網站開展 DropShipment 直運銷售工作.但是對於,生產者的公司來講,存在著這方面的
報價和資料準備問題,如何給出適合的價格?而且這個價格要考慮利潤,運費,包裝等等問題.
3.作為 dropshipment(製造商)直運銷售的銷售方式通常只在本國發生,不太有跨境銷售,即時跨境銷售也通常存在與一個經
濟或者地區的共同體內,因為貨物的出口報關和進口報關工作是一項繁瑣的工作.即使現在有強大的快遞公司如
DHL,FedEx,UPS 等提供物流支持,但是對於,生產者的公司來講還是存在[如何控制運費成本,如何保證貨物出口和進口報關
順利,如何支付貨物進口稅收]等等一系列問題.
4.貨款的收受問題,對於小額的直運銷售方式,頻繁的貨物出口會造成貨款收受的頻繁,如果快速安全的接受客戶的匯款並
做外匯核銷也是個問題.
5.其他所有可以考慮到的問題......
company A: buyer in China
company B: seller in China
company C: seller in UK (producer)
(relationship between B & C: branch companies, ie. two independant companies which belong to one multinational
organisation)
值得注意的是：
作為dropshipment(製造商)直運銷售的銷售方式通常只在本國發生,不太有跨境銷售,即時跨境銷售也通常存在與一個經濟
或者地區的共同體內,因為貨物的出口報關和進口報關工作是一項繁瑣的工作。
目前 drop shipment 在跨國公司不同地區供應商之間非常多了。 比如 A－－中國公司 B 美國公司 C 瑞士 B 公司某產品下
遊加工配套商。那麼 B 和 A 做生意， 貨好後要 A 直接發給 C 而貨款還是 B 付給 A。
PS:貨物的進出報關並非都是繁瑣的，即便某種產品繁瑣，但若長期走貨，熟了也很簡單。 找到專業的夠水平的這方面的
人或報關貨代公司，把工作做在進出前，做細點，進出還是容易的。
問 45：客戶要求供應商去他們那談合同。合理嗎？
現正遇到刺手的事,願聽賜教:
客戶已經說價格已經 OK 了,接下來說要我們過去談合同 ,是東南亞的客戶,是我第一個遇到的說要過去談合同的客戶. 我
的. 同時我們也歡迎您到我們公司來參觀, 眼見為實嘛,歡迎來看我們工廠,今天收到客戶郵件說, 他們很忙,手上有幾個
項目,不方便過來,他們都是要求供應商去他們那談合同的.
然後,再用交貨期做藉口來談,說如果我們過去的話, 也要一個月才能拿到簽證,這樣交貨期就來不及了,希望能先把合同訂
下來.
還不知道客戶會如何回覆? 關於這件事,我已經想了很多的方法說服客戶,也感覺他們也太固執了,以前的客戶只要指到為
止,就明白怎麼好了. 有些鬱悶,也許我現在要做的,只有耐心的等......等到是好運氣, 等不到也不必難過,只有這樣安慰
自己了.
如果你近期之內不打算出國的話，那麼建議你不要過去。我做外貿兩年來，也沒有聽同事，同行或朋友說過這類事情。一
般客人客氣地邀請咱們過去他們的國家旅遊是正常的，但是過去談單子且似乎是隻有過他們國家才能談成單子的這種心態
本身就是不正常的，或者說這個客人對國際貿易是不瞭解的。所有做外貿的人都知道不可能面對面地談單（只有那些做慣
了內貿的人才會總是想著面談。你有沒有懷疑過這個客人所說的所謂的“他的供應商都是與他面對面談的”正說明了他可
能是一個做慣了內貿再轉做外貿的外行？當然這只是一個假設）總之，對於這樣的客人，一方面你要堅決地告訴他：要我
出國談單是不可能的。然後再告訴他你可以通過網絡，電郵，傳真向他提供產品資料。能夠通過國際長途與他通電話。必
要的時侯能夠寄實樣給他確定。如果他不放心下單，你說 L/C 也可以接受。如果他還是不信任你，那就是他的問題了。你
不必自責。國際貿易本來就是如此。不是每一個外國人都會給我們下單的。正如不是每一箇中國人都會做外貿一樣。
當然，如果你有護照或是準備出國那就另當別論了。
做外貿心態要擺正。無論做什麼，我們都應當盡力；而且應當不斷地學習專業知識，不斷積累經驗。但是凡事不能苛求。
盡力了也就無悔。
需要更多外貿資料，私信“資料”
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