剛剛過去的端午節假期，國今嬌很忙。這位前華熙集團的高管、五棵松體育場的掌門人，在懷柔，“一帶一路”國際合作高峰論壇主會場所在的北控雁棲島，為新事業UPRO舉辦了一場名為“山谷裡的孩子”的三日活動。
UPRO擬人化的運動明星形象
伐木取材、鑽木取火、野外取水、水球大戰、摘桃子大賽……設計新奇的遊戲與籃球、棒球、美式橄欖球的規則、基礎動作相結合，以“冒險”的形式體現，力求符合兒童心理發展。這是UPRO的一場帶有實驗性質的活動。
關注3-7歲孩子的全新美式體驗教育平臺的UPRO，已完成千萬元級的種子輪融資，由動域資本領投、九宜城跟投，懶熊體育在本輪融資中擔任從0到1獨家財務顧問。（相關鏈接：做體育行業的精品投行，懶熊體育的競爭力在哪？）
UPRO在今年7月將以夏令營的形態推出首個產品，長期來說其主營產品則包括自持場館kids和junior兩部分。
前者是自持場館，定位是針對3-7歲孩子的體育早教，由紐約第五大道地標性店面NBA Store、豐田中心Kidszone的設計師Richard Altuna擔任場地設計，定價為300元/節，全年70節課，以年卡形式出售；後者是針對教學機構進行體育教學輸出，包括美式橄欖球、棒球、冰球以及籃球等項目的體育教學架構、課程、方法等，滿足幼兒園、小學等教學機構的採購需求。它對準的是年齡在30-45歲的中產及其家庭，依託的是2013年和2016年中國兩次二胎嬰兒潮人群。
“山谷裡的孩子”活動場景
UPRO的創始人國今嬌，曾打造了2008年北京奧運會籃球競賽場館五棵松（現因贊助商，更名為：凱迪拉克中心），並在隨後的十年裡實現了商業化運營並盈利，一度佔據北京室內文體活動80%的份額，成為後奧運會時代場館運營的標杆之一。
放下過往的成功，跨界創辦UPRO，國今嬌對懶熊體育表示自己有兩方面的考慮，“首先是從自己的內心來說，希望創新，不要拘泥於原有的框架；其次，從體育產業來看，進入這個行業多年，我感覺缺乏基礎教育。”
她認為中國傳統的體育消費，侷限在球衣、球鞋等裝備上，在軟性的、文化層面與歐美差距很大，這跟一代人受的教育有關係。從某種意義上來說，做UPRO，關注3-7歲的兒童體育教育，正是從基礎入手，給未來一代中國人培養體育消費主力人群。
國今嬌自身很有代表性。“70後”的她在成長過程中沒有受過體育教育以及其他層面的興趣教育。
因為父母都搞科研，她很自然地將“科學家”視為自己的職業夢想，1994年升入美國Case Western Reserve大學讀分子生物學博士。也正是在美國，她發現自己對商業更感興趣。於是，她花了4年半的時間、儘快拿到博士學位後，選擇了硅谷一家生物科技類企業做博士後，轉戰商界。
2005年回國之後，國今嬌出任華熙集團副總經理。在華熙集團中標拿到奧運場館五棵松的建造、經營權之後，做為集團內唯一擁有海外背景的高管，她接手這個項目，在與美國NBA、AEG等各自領域內頂級運營機構不斷溝通、融合之後，最終走出了一條中國商業化場館之路。五棵松體育館，是最快獲得冠名的2008年北京奧運會場館，並在後來成為CBA球隊北京首鋼的主場，融入了餐飲、娛樂等，打造了體育生活方式概念，成為場館運營方面的成功案例。
在運營五棵松體育館的過程中，國今嬌發現對標美國體育產業的發展，中國差距很大。“在國外，觀看體育賽事是一個充電、放鬆的社交平臺，大家會把它當作嘉年華，與家人、朋友相聚交流，從而產生很多場景消費。在中國由於缺乏體育教育，大家並沒有意識到這一點，所以我們的體育消費要差很多。”
與此同時，中國的家庭重視孩子教育，會全力以赴把孩子的需求和成長放在第一位。
艾瑞諮詢將大專以上學歷、家庭年收入30-50萬元、在一二線城市生活的白領、專業人士等腦力勞動者定義為中產階級。根據其2016年11月通過線上進行的市場調研數據顯示，2016年中國中產家庭孩子接近7200萬個，單個子女課外教育花費在1-5萬元的家庭佔比69%，市場空間很大。在2017年3月艾瑞諮詢發佈的《中國中產階級家庭教育觀念白皮書》，中產階級家庭的子女中，84%都接受過課外培訓班，目前子女正在接受課外培訓的家庭佔比59.5%，其中子女報1-2個培訓班的情況佔據了74.4%。
數據來源艾瑞諮詢
在課外興趣班裡，體育也是其中的一個方向，市面上針對體育專項的培訓機構正在增多。但是，作為一個4歲男孩的媽媽，國今嬌認為7歲以下的孩子更應該追求快樂、趣味和遊戲的體育啟蒙，並不需要過早地進行專項訓練。所以，她決心融合籃球、棒球和美式橄欖球等有儀式感的團隊運動，做一個兒童體育教育平臺。
這一想法得到了同樣在在華熙五棵松工作過的蘇沛、丁璵支持，兩人成為了UPRO的聯合創始人，分別擔任CMO與COO職務。
蘇沛看到在五棵松進行的賽事，有的上座率並不高，而出租給培訓機構，用於青少年訓練場地則一直人滿為患。同時，他發現目前少兒體育教育的方向，多為技能教育，往往與孩子的升學等成長通道結合緊密，極少有機構真正去撬動體育生活意識培養。
與體育培訓機構不同，UPRO的內核是快樂成長和親子關係的重構。將棒球、冰球、美式橄欖球的基礎技能和常識，融入到自主版權的體育遊戲裡，讓他們懂得規則，從身體素質、體育素養等多方面打好基礎。
UPRO很重視親子關係，在產品中設立了以周為單位的家庭日，鼓勵家長與孩子共同參與，並肩組隊，形成良性的互動，通過體育帶來更親密的家庭關係。
“在孩子的成長中，父親理應承擔體育教育的角色，但因為本身體育素養的欠缺，無法實現，所以我們希望通過UPRO的課程，讓家長和孩子一起成長，”國今嬌對懶熊體育說。
UPRO與美國加州林菲爾德基督學校(Linfield Christian School)達成長期合作，提供美國 SPARK (Sport，Play，and Active Recreation for Kids) 幼兒體育教育課程，開展以兒童運動、遊戲和娛樂活動為主要內容、以快樂體能和系統體育知識為核心的美式幼兒體育先進教育培訓。
由美國NBA設計師呈現的室內場館，也是UPRO的一個亮點。包括籃球、棒球、美式橄欖球以及娛樂休閒區四個獨立區域，層高超過4.5米，配備空氣調節系統、新風系統以及視聽系統。
同時，直面體育產業多年的國今嬌深諳IP的打造。在UPRO課程體系裡一些原創擬人化的形象，諸如精靈RORO、棒球明星磊磊、橄欖球明星達達等，都可以做一些相關的衍生產品，成為營收的來源之一。
本輪投資方、動域資本投資人黃一帆對懶熊體育表示，兒童體育培訓市場是一個高速增長的市場，市場需求旺盛，但供給錯位，優質服務品牌缺席。
“對於一個可以形成優質品牌的運動培訓機構，我們期待很高。希望它除了能讓孩子在運動中找到快樂、強健體魄、獲得榮譽感等基礎功能之外，還能夠發掘愛好興趣，形成運動習慣，理解體育精神甚至改善親子關係。要做到這一點，需要的是一個對孩子充滿愛心、對運動培訓有深刻的理解，跨界思維、執行力和有耐心的團隊，國今嬌帶領的UPRO創始團隊很符合，”黃一帆說。
另一家投資方、九宜城投資部執行總經理張永軍則表示，九宜城堅持“深耕消費升級領域、助力新興潛力品牌”，此次投資 UPRO，正是其在新型教育+場館運營領域的一項重要佈局。憑藉九宜城在商業空間運營的優勢，將幫助UPRO項目落地，打造差異化商業業態，會在未來協助UPRO向體育遊學、特色幼兒園等方向發展，向中國孩子傳遞美式快樂體育教育。
今年，UPRO會以北京為中心，做好課程與管理團隊的磨合，塑造品牌，其首家旗艦店會放在北湖玖號高爾夫練習場區域；明年會複製到上海、蘇州、青島以及成都等在前期市場調查中發現市場需求旺盛的城市。
2017年，懶熊投融資（FA）業務和團隊正式成立，希望搭建一個垂直精品的平臺，將兩年來我們所積攢的行業資源、專業能力全部注入，為體育行業裡的優質資產和希望進入體育的資金和機構深度連接。
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