“經銷商”似乎成為創業新人都在突破的風口，張口閉口談其弊害，要革“經銷商”的命。然而在看了這些人的項目，無不想要以自己的模式取而代之。電商發展了那麼多年，創業新人們一般不具備生產產品的能力，試圖再動“經銷商”的肥肉，恐怕沒有那麼好奪取。
經銷商指以交易為生的人或組織，關鍵點在經銷。從本質上說，經銷商就是二手販子，他只做買賣、不管生產。 然而，跟其他二手販子相比，經銷商又有一些不同，那就是他的經營和管理能力。
曾經經銷商極大的掌握了商品價格的話語權，又存在很大的商品質量問題，買家和經銷商的矛盾很深，這也是電商能夠在國內迅速發展的緣由。廠商缺乏將產品送至消費者手中的能力，往往就需要各種傳輸手段和工具，也就是渠道。曾經經銷商是渠道中最重要的一環，現在電商可能已經取代了經銷商的地位。
現在再談革“經銷商”的命，恐怕不合時宜。創業新人們似乎對經銷商存在一些誤解，低估了經銷商的實力，而且是已經在激烈的競技中存活下來的那些經銷商。
在曾經很長的時間裡，經銷商極大的解決了消費者消費行為的“多樣性”、“及時性”、“碎片化”。消費者對產品的功能、外觀、價格等多方面，都有不同的需求，這就是消費的“多樣性”。經銷商和零售商在同品類產品的選擇和陳列上力求多樣，很好的滿足了消費需求。隨著時代的發展，“經銷商”產品再豐富，也無法和“電商”相比擬，甚至顯得很劣勢。這個時候，經銷商的功能更多轉向於為用戶提供高附加值，電商難以解決的“正品”。
許多時候的消費行為是無法預知的，比如燈泡壞了需要馬上更換，即使深知從廠家或者電商可以購買到更便宜的燈泡，但是恐怕都會選擇在經銷商或者零售商購買。因為除了考慮產品本身的成本，還需要考慮完成購買行為的成本。沒有人會出於電商更便宜的理由，而使家庭陷入長久的黑夜中。這就是經銷商解決消費行為的“及時性”的邏輯。
生產往往是連續性的、批量化的，而消費行為不是，矛盾由此而生。停止生產對於很多廠商是極大的損失，而經銷商的批量訂單可以解決這一問題。另外經銷商的存在可以加快廠家的資金回籠，擴大再生產，提供倉儲和物流。廠商是樂於犧牲部分利潤的。
當然隨著現代工業的發展，生產商逐漸意識到了消費的碎片化問題對於生產計劃的破壞。電商團購邏輯的存在，使得生產商開始利用訂單化生產方式加以解決。傳統連續性的、批量化的生產很難在現在工業站穩。
革“經銷商”的命，意味著用更好的模式來取代它。能夠生存到現在的“經銷商”，大都有幾把刷子。沒有自己的產品生產和很大的創新點，僅僅憑藉互聯網思維試圖取代“經銷商”的所有功能，似乎顯得有點單薄。
搬運工或許會消失，但是“經銷商”會長久生存下來。
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