這篇文章略長，但是承載了非常多的乾貨，望你認真看完。
我相信在18年沒有誰不知道抖音的火爆程度，當你出行或者朋友聚會的時候，總能看到低頭刷抖音的身影，而在大街逛街或者公園散步的時候，也隨處可見隨著魔性的音樂釋放青春活力的小姐姐:；
而各種音樂播放軟件的排行榜，也已經被抖音神曲霸了屏。可以說，抖音已經滲透了年輕人的日常生活，碎片化的時間已經基本被抖音佔領。
而從官方數據上來說，來自抖音方面最新的數據顯示，8月的日均VV(視頻播放量)就已經過十億;來自第三方機構QuestMobile的數據顯示，抖音的DAU(日活用戶)已經過千萬。在5月初的時候，抖音的日均VV才剛破億，DAU為數百萬量級。
有人的地方就有江湖，流量聚集之處，金錢必將追隨。
我們要在抖音上挖到金礦，就必須針對於抖音用戶做一個用戶畫像。
用戶畫像
抖音用戶群體畫像
1.年齡：20-28歲用戶比例最高。整體呈現年輕化，這一群體的特點是什麼?腦子衝動，容易跟風，接受新鮮事物能力極強，對任何事物都想去嘗試和了解，但並沒有被太多套路套路過。整體比較單純。
2. 性別：在網上查過數據，根據艾瑞數據調查，抖音短視頻的用戶目前男女比例基本持平，男性用戶48.03%，女性用戶佔比51.97%。所以在產品選擇上不侷限於性別，有較強的包容性。
3.用戶地域分佈：根據極光大數據調查以後得出，有超過61.49%的抖音用戶居住在一二線城市。這部分群體消費能力較強，眼界開闊。不屬於“貪便宜”用戶。
4.職業：大學生與踏入社會五年左右的用戶較為常見，職業常為白領和自由職業者。
5.消費能力：消費佔比程度最高的是中等層次消費者，其次是中高等層次消費者。中等消費者，對生活剛需和新鮮事物購買力較高，如網購、生活服務、各類抖貨等;中高等消費者，不排斥知識付費，對投資和創業興趣比較高，焦慮感比較重。
綜合以上幾點我們可以看出，玩抖音的人總體偏於年輕化，對口袋裡的錢看的沒有那麼緊，社會處事經驗不足。比較容易帶來成交。
既然如此，在抖音上可做的文章那就太多了，老夫昨夜連刷五個小時，羅列出了一系列的抖音賺錢術；
以上四種變現方式，對於我們草根創業者來說，既沒有極其出眾的容貌歌聲或者幽默詼諧的風格，也沒有背後推手團隊的大力支持，成為網紅這條路極為艱難，因此我並不是特別推薦走這條路，太難。
而推廣店鋪，我們一沒資金，二沒人脈(推手)，製作新品牌然後推廣那基本是異想天開。還有最重要的一點，時效性太強不適合長期操作，兩個月前大火的摔碗酒，現在你在抖音還能見到嗎?
所以擺在我們面前的現實是：我們走抖貨變現和虛擬產品知識付費的路線可能成功率會更高!
我個人是非常喜歡虛擬產品的，沒有那些積壓貨物，進貨發貨，售後退還的煩心事纏身，而且最重要的是，虛擬產品可以達到一次投入，反覆多重變現!
我會寫一個虛擬產品變現的系列，由簡入深，現在我先來和你們談談最簡單的取名項目，但是我會把支撐所有虛擬產品變現的理論框架在這裡展示出來，我會從各個方面來分析這個項目的流程步驟。這個過程你研究透了，後面所有的項目你都可以得心應手。
取名項目
1.市場熱度
在前面的用戶畫像裡我說過，抖音的年齡群體以20到28歲為主。這個群體裡面必然會產生一部分已經結婚懷上孩子的準媽媽，我們做取名，瞄準的就是這個群體。還是那句話“在中國做生意最大的好處，就是人多，一個市場細分無數次，依然還有我們做不完的市場”。
我們只要抓住這個群體，做好孩子取名這個市場就足夠了!
讓我們從數據上來分析一下，要確定一個市場還能不能做以及當前處於上升期還是下降期，我給你兩把武器以此來判斷這個項目當前的狀況；
分析這兩個圖，我們從百度指數可以看出，目前這個市場總體趨於平穩，沒有大起大落，沒有被開發過度，而微信指數上，日搜索量達到了40萬次，且日環比例逐漸提高，這就說明了兩點：
1.大環境下此項目依然大有可為。
2.用戶習慣從百度各種取名網日漸傾斜於微信。真人一對一的解析信任度遠高於網站程序生成。
2.產品特性
我們的客戶群體是年輕父母，為他們的寶寶取名，需要同時兼顧到以下幾點，生辰八字，易經風水，簡潔好聽，賦予內涵。但我們是小白啊，沒學過易經，文化素養也不夠，肚子裡實在掏不出墨水，聽該怎麼辦呢?沒事我來幫你解決。
軟件1
軟件2
公司取名軟件
我們不會做的，交給專業的人或機器來做，此三款軟件完全可以解決你的專業問題，不管是生辰八字，還是文采寓意，取出來的嗎名字絕對讓你比起名大師還大師。
軟件還自帶評測和解析，直接複製解析以後將其發過去，高深莫測的文字反而能坐實你的大師身份。
產品的解決了，我們在尋找客源以前還需要另外一個步驟，做好你的店鋪形象，而在微信上，也就是“個人形象打造”。
3.個人形象打造(明星IP)
我們的流量池是在抖音，所以我們就要基於抖音用戶來進行打造，打造的形象要更符合抖音年輕群體的審美，如果你實在覺得難以把握用戶心理，就去尋找一些優秀同行學習取經，參照其風格進行改造。
我們明顯可以看出，比較可愛的寶寶頭像明顯比文字類收歡迎程度高得多。(如果是在其他平臺就要去研究其他平臺的規則)。
名字一定要突出取名或者寶寶取名，這樣別人從抖音搜索取名你也才能獲得截留的效果。
簡介，可以寫漢語言文學畢業一類，對易經略有研究什麼的，自由發揮想象，一定要顯得比較專業。
聯繫方式只能留在簡介或者評論回覆點贊量最高的一條，也就是評論裡的第一條，但是必須注意使用諧音，這樣才不會被系統屏蔽。
然後就是堅持每天更新，只有堅持才能做到勢能積累，達到厚積薄發的效果，更新內容是什麼呢?取名，解析，音樂配上一些比較可愛歡快的音樂(例如小跳蛙)。同時一定要發一些解析姓名的東西，這樣才會顯得專業，和同行有了差異化競爭，才能脫穎而出。
在微信打造上，我建議與抖音同頻，但朋友圈的內容可適當更新一些有關於真人生活化的素材，適當分享一些美文，易經之類的文章。這樣才顯得你是一個活生生的人，而不是一個營銷機器。再有就是少量的成交和感謝截圖。不要整天刷屏，用戶特別反感這種行為。朋友圈還是很重要的，用戶加上你以後是一定會翻你朋友圈的。
4.流量池
我們是在抖音來做這個項目，所以我們無需再去其他平臺進行引流，專注很重要，專心研究好抖音的展示規則和推薦度即可。
抖音推薦機制
抖音的推薦機制和今日頭條是一樣的，短時間內瀏覽量和點贊量比較高的話，他就會推薦給更多的人，如果推薦出去點讚的人也達到了一定基數，他又會產生更多的推送。
用通俗的話解釋就是假如你發了一個視頻，系統先推送10個人，10個人中有四五個覺得有意思點了贊，那系統就會判定你的質量高質，繼而推送到100人，點讚的人還是很多的話，系統又會推送給1000人，如此擴散下去。所以只要你一個視頻火了，流傳面就會變得非常的廣。
除了抖音本身的機制，還有另外一個機制就是互聯網大數據，舉例說明，當你做了爸爸媽媽以後是不是會在百度搜索一些關於育兒教育的各種問題，也會在淘寶買一些紙尿褲，嬰兒車一類的嬰兒用品，這時候你的手機就會將數據記錄下來，通過雲數據算法，在各個平臺向你推送與嬰幼兒相關的領域。
可能你不是特別信，那我舉個例子說明：你有沒有感覺，你關注過一些遊戲貼吧或者看過一些遊戲視頻，百度熱點總會推送遊戲相關，淘寶首頁會推薦各種外設。或者你是做網賺的群體，頭條和百度就總給你推薦一些手機賺錢的文章。
關於這個，我是有親身實例的，我給大家看下我5月14發的朋友圈：
(所有圖片現場製作，力求真實)
基於這樣的推薦機制下，我們所需要做的，就是產出優質的內容，提升自己賬號在平臺的權重，這樣，有寶寶的父母載刷抖音時就會刷到很多取名的視頻，而如果你足夠優質，就會慢慢的積累，產生比別人更多的曝光率和展示量。
在前期沒有粉絲的時候怎麼快速獲得點贊量呢?再這樣一個機制下，前期必不可少的就是數據提升，只有這樣，才會產生擴散，所以我們會用一些數據手段短時間內提升點贊率和評論。讓你的內容不那麼快被淹沒在海量的視頻中.
5.成交
我們在進行這一系列的營銷動作候，最終目的不是免費幫他取名，而是成交賺錢。
在講這個的時候我先提一下人的心理活動，沒有誰會毫無戒心的把錢交給一個陌生人，所以你要讓他從口袋裡拿出錢來，你就必須養熟你的客戶。和你的客戶進行寒暄是最好的養熟方式。加過來的一般都是已經做了爸爸媽媽的人，針對於這個群體，我們要抓住其心理，用一句話拉近你們的關係。你可以翻下他們的朋友圈，他們一般會曬一下他們的寶寶，這時候你可以用很簡單的說一句：“寶寶真可愛(漂亮)呀”來拉近你們的距離，相信我，初為人父(母)的他最喜歡的就是別人誇讚他的寶寶。
然後就是聊天加成交了，請拋棄那些所謂的話術，也不要格式化做生意一樣用一些很死板的套路。話術特別容易限制人的思維。你要做的，是真誠的去聊天，針對於不同的場景說不同的話，讓你的客戶感受到朋友一般的溫暖。
至於在成交金額上，現在市面上是10到980不等，但我個人建議，180到380之間即可。這裡就涉及到利益最大化的原理。
什麼是利益最大化?單價如果設置過低，首先顯得你很不專業，像路邊騙人算命的江湖術士一樣，記得功夫裡那個賣秘籍的乞丐嗎?再其次就是你成交十單都比不了別人成交一單的利潤。
而如果單價設置過高也不行，大部分父母會被這個價格嚇跑，直接把你拉黑屏蔽。雖然說你成交一單能抵得上別人成交三四單。但是在你成交一單的時候，別人可能已經成交了十單，並且做出了口碑。
再結合上前面我們前面對用戶畫的像，這個群體消費能力是中等，所以180-380這個區間是最合適的定價。但前提是你的服務能跟上，前面的養熟步驟和朋友圈打造得不錯。
6.裂變
如果你覺得把一個成交完就完事了，那你就錯了，雖然說取名是一輩子的事，不存在什麼復購。但是請你把你的客戶資源開發到極致，把他身邊的資源也留存到你的流量池來。
根據吸引力法則，他身邊一定有很多很他同頻的人，相近的年齡，相差不多的收入和消費水平。相似的價值觀。而寶媽身邊往往都是寶媽。這個資源你不利用那實在太可惜了。
我們這時候就需要設計一個裂變動作來獲取他身邊的資源，製作一張朋友圈海報，把你的業務和二維碼掛上去。讓他們轉發到朋友圈。而你相應的給與一定的誘餌。
可能大部分想到的都是分享朋友圈給你講價或者代金券吧。但是我告訴你，不要用這種方式，對用戶的吸引力並不高而且容易引起反感，我們做任何營銷動作要考慮到用戶的使用習慣。你在前面已經用朋友的方式和他相處，這時候你和他說，能不能幫忙轉發一些朋友圈，你可以幫他多設計幾種風格的名字讓他選擇;或者贈送“長命鎖”一類的小飾品給他可愛的寶寶。這個所產生的吸引力絕對比你和他說幫我轉發到朋友圈給你減十塊二十塊大多了。
“長命鎖”多少錢呢?打開我們最喜歡的1688
寫到這裡，關於抖音取名項目的解析基本就寫完了。可以看到，我們完全是根據平臺規則，用戶習慣去設計營銷動作。不要脫離這些去談什麼營銷，那都是空談。而針對於我提到的其他創業培訓，情感培訓等項目，也都逃脫不開這個框架，流程就是對用戶進行畫像再根據其行為習慣的特質來設計相應的相應的營銷動作，我會在後面的文章更新出其他項目的思路解析。
只有思維的碰撞才能產生更多的火花，只有樂於助人才能得到世界的幫助。
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