本文為第三屆A20 新農業盛典的展商系列報道之一（12月23-24 成都世紀城國際會展中心）
微商火起來後，除了滿屏的化妝品和保健品，還有一股強大的力量——農特微商。
最初誕生了一批微商平臺，其中“有量”是為數不多的倖存者，因為他們堅定地選擇了農產品。
通過平臺的扶持，有些小姑娘家，竟然能月銷上百萬！
怎麼做到的？
為什麼農產品最適合做微商？
有量在2015年還是泛品類，真正聚焦於農業，是從2015年7月開始，為什麼？
有量聯合創始人王文明說有幾個出發點——
1、我們當時發現社群有一個很好的點，就是喜歡把好吃的東西分享出來，並且樂此不疲，吃的東西又具有快速消費、基礎消費、重複消費的特徵；
2、有量本身就定位於社群，我們意識到食品在社群裡是非常容易被快速傳播、快速分享、快速消費的。
現在看來，我們當時的決定是對的，現在的用戶活躍度非常高，分銷商也越來越多了。
有量聯合創始人王文明▼
服務主體是分銷商，而不是供應商
提到有量就不得不提到有贊，兩者有什麼不同？
有贊是提供工具，服務商家，而有量是反著的，服務主體不是品牌商，而是分銷商，是指微商個體，提供微商所需要的一切。
比如——
產品，有量幫分銷商整合全國各地的商品；
價格，有量幫分銷商把價格談好；
商品素材，有量聯繫供應商提供給分銷商；
店鋪，有量給你一個小店鋪，你可以賣你想賣的產品；
線下活動，你希望組織線下的活動，有量也支持你；
售後，如果分銷商對產品不放心，平臺給你承擔責任；
培訓，分銷商不會賣，有量商學院教大家賣貨；
......
總而言之，就是讓分銷商能夠很方便的賣貨，很放心的賣貨。
所以，有量是供應商和分銷商中間的服務商，供應商和分銷商之間沒有直接關係。
服務好了分銷商，就等於幫助了供應商
具體怎麼鏈接分銷商和服務商？必須提到兩個關鍵詞：
一、團長
“團長”是有量平臺內分銷商的核心一環。
有量重點服務賣貨能力強的團長，通過分層的方式，刺激團長們成長！
他們把經銷商做了一個分層，就是你賣的越多，那你的等級就越高，那麼你拿到的產品價格就越低。
不同的經銷商進來，就會看到不同的價格，不同的分銷之間等級不一樣，但是，他們並不是經理和銷售員之間的關係，他們都是銷售員，但是薪水都不一樣。
二、社群
社群分銷的核心邏輯是什麼？
吃的東西很重要的特點，那就是無計劃性，需要誘導。
農特微商典型的場景是——
某個女孩看到朋友圈裡的榴蓮圖，食慾立馬就被激活了，立馬就想買，然後下單。
舉個有量平臺裡的實例——
前段時間一個賣紅薯的上海女孩，在一個小區找了很多阿姨，然後給她們發烤紅薯吃，半個月時間就有了200人。光這一個群就賣了上千份，所以說，社群的力量還是非常龐大的。
有量做的就是研究社群，研究客戶的心智，然後把產品的供應做到齊全，社群的運營決定了可以做多大。
還有一點也很關鍵——
就是上游的供應鏈，比如這個紅薯，一旦不好吃，就做不下去了。
所以，有量一方面要加強團長的運營，另一方面，要不斷地整合上游好的產品，然後讓分銷商去選擇這些產品。
月銷過百萬的團長，還是小姑娘，長得好人熱情
有量有很多成功的團長，還都是小姑娘。
她們要麼就是很漂亮，要麼就是很熱情——
阿奇是人民大會堂的講解員，現在一個月能夠做150萬左右，小姑娘長得很漂亮；
台州的多寶媽，她是一個英語老師，一個月能做一百多萬，賣阿膠糕的，還有一些時令性的水果；
蘭姐是深圳一個公交車的售票員，她非常熱情，喜歡在車上分享產品，分享完了後再加微信。這個小姑娘很會聊天，很多人找她買吃的，她一個月能夠做到80多萬；
有量之前有個實習生叫丹丹，沒多久跑出去創業了，還是通過有量，現在一個月做了8000多單，她有自己的方法——
比如前段時間賣榴蓮，她就發朋友圈，發起一個開放性的話題：誰喜歡榴蓮？
這個討論引出了一大波愛榴蓮的人，然後就把這些人拉到一個群裡，大家一起去拼單。
她作為一個團長，可以以非常優惠的價格買到榴蓮，這個過程，她並沒有刻意賣東西，而是真心實意地給大家優惠，她做了一個接力活動，一百個人買比一個人買便宜很多。
所以，這些人願意再拉其她人，然後大家一起拼，這樣下來一天就做了幾百單。
有了月銷百萬的分銷商，才會有月銷百萬的供應商
幫助經銷商賣貨，等於幫助農企拓展了分銷渠道，兩者是相輔相成的。
特別自2017年7月，有量推出了商家“雙百扶持計劃”。
該計劃將重點扶持100家單月成交過百萬的優質商家，從平臺使用、業務培訓到策略梳理等提供多方面支持；
並在政策資源上進行扶持，孵化出一批在團隊管理、品質把控、訂單履行和服務接待能力方面更強的核心供應商，為平臺分銷商和團隊提供產品、服務及供應鏈的全方位保障。
“雙百”扶持計劃推出後，湧現出了像西域美農、巴楚園、蟹蟹儂、兄弟供應鏈、遇見覓食、青島美農、知花知果、挑好果果、奇怪果園、田生萬物、好吃美食匯等等商家。
有量作為分銷平臺，有兩點很關鍵——
一是扶持更多銷售能力強的分銷商，二是找到提供更多好產品的供應商，並且要協調好兩者，讓他們離不開平臺，又不妨礙賣貨效率（鄉親直供之死）。
不管怎樣，微商平臺讓農特微商的門檻更低了，對農產品上行幫助很大。
對此，大家怎麼看？
若你對有量的模式感興趣，他將參與第三屆A20新農業盛典“農業X互聯網 拍賣分論壇 ”，
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