互聯網大佬們的線下流量之戰
▽
鋪大學有話說
近年來隨著互聯網、移動互聯網快速發展，互聯網公司的競爭壓力也越來越大，線上流量紅利逐漸消失，流量成本越來越高，消費者對價格敏感性高、品牌忠誠度也遇到挑戰。
新零售時代來臨，消費需求升級，消費者更注重自身的個性表達，需要更多的品牌體驗和場景化互動。
Pop-up 快閃模式整合消費者線上、線下體驗，帶來的是全新場景、全新體驗、全新傳播、全新銷售渠道。
此時，互聯網公司都把購物中心的線下場景流量作為流量運營的戰略重點，通過pop-up快閃模式，以快閃創新企劃、精美場景設計、黑科技體驗、互動營銷傳播、現場銷售獲客等打造其“數字化新零售”的營銷閉環！
今天，鋪大學帶著16大互聯網平臺及網絡遊戲實戰案例，來跟大家一起探討這場互聯網線下體驗之戰。
【案例1】天貓
▽
品牌介紹：
品牌：天貓
定位：專業線上綜合購物平臺
案例概述：
主題：天貓年貨節
時間：2018.02.01-2018.02.04
地點：上海市-長寧區-長寧來福士-1F-中庭（場地由鋪天地提供）
特色：特色石庫門場景，傳統手藝表演互動，黑科技趣味體驗，線上線下聯動
劃重點：
1. 石庫門場景：依照上海石庫門打造的特色體驗場景，按照傳統過年的習俗分佈讓消費者更能融入其中，自主的拍照打卡起到更好的宣傳作用。
2. 傳統手藝表演：結合節日主題，將傳統的剪紙，對聯，年夜飯製作手藝帶到現場，引起消費者的興趣及情感共鳴。
3. 黑科技趣味體驗：手勢感應免費領取牛奶，彩妝魔鏡現場試妝，VR購物體驗，利用黑科技帶領消費者體驗天貓的新零售魅力，加深品牌印象。
4. 線上線下聯動：先場只送不賣，購買需掃碼領取優惠線上下單，一小時快速物流配送，方便快捷，更是將線下流量導到線上。
現場圖：
【案例2】京東
▽
品牌介紹：
品牌：京東
定位：專業的綜合網上購物商城
案例概述：
主題：京東啤酒節
時間：2017.08.12-2017.08.13
地點：天津市-南開區-天津大悅城-1-外廣場 （場地由鋪天地提供）
特色：開放式空間，多點聯動，一站式互動玩樂，啤酒暢飲
劃重點：
1. 開放式空間減去了傳統封閉空間對消費者的束縛，讓消費者在自在的環境下能更主動地參與到活動中。
2. 本屆啤酒節線下活動從北京啟動，先後走入石家莊、青島、天津等6座城市，多點聯動，提升整體聲勢，打造京東華北啤酒花園 。
3. 吃喝玩樂一站式體驗：啤酒暢飲，瓶蓋沙壺球，真人娃娃機，啤酒乒乓球，多重互動打造一站式玩樂體驗。
4. 互動遊戲引導消費者下載註冊京東會員及關注公眾號，降低消費者排斥感，提高品牌知名度和影響力，從而實現推廣目標。
現場圖：
【案例3】唯品會
▽
品牌介紹：
品牌：唯品會
介紹：唯品會主營業務為互聯網在線銷售品牌折扣商品，在美國權威財經雜誌《財富》發佈的2017中國500強榜單中，唯品會位列第115名，並位列B2C電商第三。
案例概述：
主題：“美好生活加油站”
時間：2018.03.20-2018.03.25
地點：廣東省-廣州市-越秀區-中華廣場-1F-外廣場（場地由鋪天地提供）
特色：明星互動，平臺攜手品牌資源整合，多互動區體驗，特色場景吸睛
劃重點：
1. 多品牌聯動：唯品會攜手澳洲知名自然健康品牌Swisse、Healthy Care、澳洲自然保健之父澳佳寶Blackmores等10家國際知名營養品牌組建“美好生活聯盟”，吸引了大批的平臺粉絲和品牌粉絲前往。
2. 個性鮮明的場景搭建：清晰的定位產生個性的搭建，粉色為主調旨在吸引女性客戶的駐足體驗。
3. 多互動區體驗：創新打造【活力x享瘦吧】，【唯美時代】，【營養補給站】三大主題展區，通過場景化的體驗形式讓消費者親身體驗產品魅力，更好地傳達健康生活方式的品牌理念。
4. 明星互動：利用明星效應可以迅速擴大品牌知名度，使品牌形象具體化，使客戶更好的理解和記憶，並利用消費者崇拜和效仿的心理，提高轉化率。
現場圖：
【案例4】美團-點評
▽
品牌介紹：
品牌：美團-點評
介紹：大眾點評網於2003年4月成立於上海。大眾點評是中國領先的本地生活信息及交易平臺，也是全球最早建立的獨立第三方消費點評網站。 2015年美團和大眾點評宣佈合併。
案例概述：
主題：親子嘉年華
時間：2018.01.14-2018.01.14
地點：廣東省-佛山市-南海區-南海萬達廣場-1F-中庭 （場地由鋪天地提供）
特色：線上線下聯動，人群定位精準
劃重點：
1. 線上線下聯動：美團網為其線上平臺的品質商戶與消費者搭建一個親密接觸的線下平臺。將線上品質商戶集合引到線下，保證現場活動的流量，又通過現場品牌的諮詢介紹將線下消費者引導到線上轉化，提高了平臺及品牌的知名度。
2. 親子主題精準定位受眾人群：現場兒童演出吸引了眾多的家庭人群聚集圍觀，為品牌提供了強大而精準的客群。
現場圖：
【案例5】58同城
▽
品牌介紹：
品牌：58同城
介紹: 58同城成立於2005年12月12日，總部設在北京，網站定位於本地社區及免費分類信息服務，在全國目前共擁有27家直銷分公司。
案例概述：
主題：58同城寵物展
時間：2017.07.21-2017.07.23
地點：北京市-東城區-東直門銀座mall-1F-中庭（場地由鋪天地提供）
特色：萌寵展示吸睛
劃重點：
58同城通過線下開展寵物展覽，用寵物治癒現代高壓人群，使消費者直觀的感受到平臺寵物頻道的定位及所要傳達的價值觀，展示了平臺的多元化，打破了消費者對平臺的刻板印象。
現場圖：
▽
品牌介紹：
介紹：百度地圖是為用戶提供包括智能路線規劃、智能導航（駕車、步行、騎行）、實時路況等出行相關服務的平臺, 作為地圖行業市場的領先者, 百度地圖國際化地圖已覆蓋全球209個國家和地區，擁有3億活躍用戶。
案例概述：
時間：2017.09.09
地點：上海市-浦東新區-正大廣場-4F-連廊（場地由鋪天地提供）
特色：人氣商場，技術展示，趣味互動，樂隊表演
劃重點：
1. 人氣商場是活動成功的保障：百度地圖將位置選在了上海陸家嘴的正大廣場，每週高達90萬的客流量掀起活動高潮。
2. 展示介紹讓用戶瞭解產品：採集員現場親自示範重達20公斤的高科技採集揹包，並揭秘“地圖路網數據360度採集”背後的科技和故事，新功能“小度小度”語音喚起體驗，全程解放雙手。讓用戶進一步瞭解產品。
3. 趣味的互動：冷知識問答，歌曲學唱，語音互動，每個環節都號召觀眾參與並贈送小禮品，為活動增添趣味。
4. 樂隊表演：百度地圖聯合滬上知名嘻哈樂隊打造的品牌嘻哈歌曲，歌曲中唱出了大家在開車路途中的種種困擾。演唱者滬上知名嘻哈樂隊歌手M80親自現身並分享了該歌曲，現場學唱提升了品牌曝光度。
現場圖：
【案例7】餓了麼
▽
品牌介紹：
品牌：餓了麼
介紹：餓了麼是2008年在上海創立的本地生活平臺，是中國數字化餐飲平臺領跑者。
案例概述：
主題： 深夜食堂
時間：2017年6月16日-18日20:00-凌晨1點
地點：淮海中路1號H1美食不夜城2樓 ；朝陽區朝陽公園西路好運街1-19 B2
特色：緊跟熱播劇熱點，真實還原日劇裡的經典場景，來自不同領域的KOL一同互動。
劃重點：
1. 熱劇IP與品牌聯手：餓了麼攜手《深夜食堂》IP，利用美食及熱劇抓住年輕人的消費心理，迅速貼合熱點製造話題。有了電視劇的前期預熱，線下體驗店剛開便引來各路大V廣泛關注，達到品牌引爆的效果。
2. 真實還原劇中場景：現場還原了原版的日式風格搭建及服裝造型 ，讓體驗者迅速代入劇中，更有別出心裁的美食菜單引起消費者情感共鳴，加深了消費者的對品牌的印象。
3. 現場7位來自情感，美食等不同領域的KOL作為演員與消費者互動，讓食客在不經意間參與到話劇中，與演員們一同分享美食、美酒及故事，是全場活動的亮點。
現場圖：
【案例8】知乎
▽
品牌介紹：
品牌：知乎
介紹：知乎是網絡問答社區，連接各行各業的用戶。用戶分享著彼此的知識、經驗和見解，為中文互聯網源源不斷地提供多種多樣的信息，2017年11月8日，知乎入選時代影響力·中國商業案例TOP30。
案例概述：
主題：不知道診所
時間：3 月 22 日至 4 月 15 日
地點：上海市-靜安區-大悅城南座3樓-中庭
特色：專屬IP，“診所”的創意表現形式，豐富有趣的互動場景體驗，線上線下聯動。
劃重點：
1. 專屬IP：選擇了知乎上與生活密切相關的領域，每一種不同類型的內容都能在知乎上找到對應的熱門話題，利用平臺內容進行深度宣傳，打造專屬知乎的IP。
2. 以診所的形式打造的知識創意體驗館，設有外科、心理科、放射科、五官科、內科及口腔科六個展位，用生病去醫院掛號診斷的形式，來體現有問題到知乎尋求解答的平臺定位。
3. 創新互動體驗：現場通過掛號臺提出問題，體驗者將被分到六大科室分別對應時尚、心理、攝影、電影、學習、美食六大領域，展現出平臺有趣、專業、多元化的特點，讓體驗者進一步瞭解平臺。
4. 通過線下活動體驗提高了用戶粘性，現場下載APP線上參與話題討論在增加新用戶的同時提高了用戶的互動性。
現場圖：
【案例9】寶尊
▽
品牌介紹：
品牌：寶尊
介紹: 寶尊電商成立於2007年初，是一家為品牌企業和零售商提供包括營銷服務、IT服務、客戶服務和物流服務等在內的專業的整合式電子商務服務商。
案例概述：
主題：上海家化
時間：2017.7.22-7.23
地點：上海市-長寧區-中山公園龍之夢-IF紅中庭（場地由鋪天地提供）
特色：品牌聯合，簡約搭建 ，光影互動，多重好禮
劃重點：
1. 寶尊此次以擁有119年曆史的上海家化為主題，集六神，高夫，家安，佰草集，啟初，美加淨，茶顏等品牌舉辦的pop-up store，簡約的外表，內裡卻是光影互動結合產品展示，顛覆了人們對家化的傳統印象。
2. 多重好禮：現場掃碼贈禮+抽獎活動，吸引了大波媽媽粉參與其中，為平臺拉新粉提高知名度的同時促進了品牌的銷售。
現場圖：
【案例10】麗人麗妝
▽
品牌介紹：
品牌：麗人麗妝（Lily&Beauty）
定位：線上化妝品零售服務商
主題：超閃婚禮，全城熱戀
時間：2017.9.23-9.24
地點：上海市-長寧區-中山公園龍之夢1F-中庭（場地由鋪天地提供）
特色：平臺與品牌聯合，線上線下互動，創意快閃，多重互動。
劃重點：
1. 平臺與品牌強強聯合造勢：麗人麗妝承辦聚划算之超級閃購日， 以婚慶快閃為主題，前期以“閃婚瞬間”短視頻在線上迅速傳播，引起關注轉發後持續發力在線下打造了婚慶主題快閃店，引發另一波關注熱度。
2. 場地選址：線上已經引起關注，那麼線下選擇一個好的商場更是活動成功的要點，龍之夢作為此次線下快閃店的活動場地，商場超高的人氣加上品牌獨特的活動形式，迅速將活動推向高潮。
3. 設置多重互動區，拍照打卡，新娘妝打造、婚紗試穿、相親區、自動販賣口紅機，簡直是恨嫁女的升級打造大聯合，好幾個互動區都排起了長龍 ，大大提升了品牌知名度。
現場圖：
【案例11】分期樂
▽
品牌介紹：
品牌：分期樂
定位：專注於年輕人分期購物的在線商城。
案例概述：
主題：智購未來
時間：2017.11.4-11.5
地點：成都金楠天街（場地由鋪天地提供）
特色：分主題體驗區，線上下單現場提貨，與商場合作引流
劃重點：
1. 現場設置多個主題體驗區，全面的購物體驗結合平臺分期付款的特點，快速攻佔消費者的心智，推廣平臺的同時提高了轉化。
2. 現場掃碼註冊即可登錄平臺，快速下單，半小時內出單，現場提貨，免去了傳統的物流，極速的購物體驗強化了品牌定位，更能得到消費者的認可。
3. 與商場活動關聯可引流：現場憑藉商場的消費小票可至活動處兌換相應優惠，抽取大獎，達到宣傳目的的同時最大程度地將客戶引流至活動區。
現場圖：
【案例12】王者榮耀
▽
品牌介紹：
品牌：王者榮耀
介紹：《王者榮耀》是由騰訊遊戲開發並運行的一款MOBA類手機遊戲，用戶超過2億。
案例概述：
主題：King of city
時間：2018.01.21-2018.01.21
場地：重慶市-江北區-大融城青年主題購物公園-1F-中庭（場地由鋪天地提供）
特色：火爆遊戲現場對戰，名主播同臺競技
劃重點：
1. 王者榮耀作為爆款遊戲，將賽場搬到了線下，將一群熱愛同一款遊戲的人聚在一起，加深用戶對品牌的感受，互動性更強，現場挖掘更多的潛在客戶。
2. 知名主播同臺競技直播，炫酷的操作使得現場氣氛更加熱烈，平臺的直播提高了品牌的知名度。
現場圖：
【案例13】紀念碑谷
▽
品牌介紹：
品牌：紀念碑谷
介紹：《紀念碑谷》是USTWO公司開發製作的解謎類手機遊戲，於2014年正式發行。一經推出就因為藝術感極強的畫面和詩意的配樂受到關注，加上玩法的獨特視角，獲得了至少14個獎項，包括最佳移動遊戲獎、蘋果公司頒發的設計大獎，以及iPad年度最佳遊戲等。
案例概述：
主題：心世界印象館
時間：2018年1月20日至26日
地點：廣東省-深圳市-福田區-星河cocopark-1F-連廊（場地由鋪天地提供） 特色：唯美特色場景，品牌跨界聯合，科技結合
劃重點：
1. 特色場景體驗：紀念碑谷將其標誌性的立體迷宮搬到了現場，五大體驗區無處不彰顯其唯美的畫風，活動現場大排長龍。
2. 品牌跨界聯合：五大展區在顏色上與華為 nova 2s的淺艾藍、曜石黑、銀鑽灰、櫻粉金、相思紅五種機身顏色一 一對應，跨界聯合讓雙方粉絲齊聚線下，帶來強大的流量，提升影響力。
3. 光影技術打造沉浸式互動空間，全息投影技術將體驗者代入魔幻的立體迷宮之中，增強互動體驗，凸顯遊戲魅力。
現場圖：
【案例14】荒野行動
▽
品牌介紹
品牌：荒野行動
介紹：《荒野行動》，是由網易遊戲出品的百人競技手遊，3D無縫大世界做到了同時容納100人開局對戰。
案例概述：
主題：網易荒野行動城市賽
時間：2018.01.06-2018.01.07
地點：廣東省-深圳市-南山區-益田假日廣場-B2F-中庭（場地由鋪天地提供）
特色：激燃賽事體驗，多個賽區，福利滿滿
劃重點：
1. 激燃的賽事體驗：通過前期官網的宣傳預熱，比賽開始的第一天不僅賽場滿座，賽場周圍更是被圍的水洩不通，平時只能三五好友開戰，現在到了線下賽場就是一場盛大的吃雞party，達到宣傳目的的同時加深用戶對品牌的認可。
2. 此次荒野行動陸續在9個城市舉行，擴大了影響範圍，更是讓多地的粉絲能夠參與其中感受現場遊戲競技的魅力。
3. 福利滿滿：不單奪冠戰隊有4000元的豪華現金獎勵，比賽專用QQ群還有每日吃雞獎金、過年吃雞大紅包等有獎互動。此外，圍觀也有多重福利，現場參與微博活動，就可憑截圖獲得抽獎券，在賽事中場都能參與抽獎，讓活動的熱度持續高漲。
現場圖：
【案例15】夢幻西遊
▽
品牌介紹：
品牌：夢幻西遊
介紹: 《夢幻西遊》是一款由中國網易公司自行開發並營運的網絡遊戲。遊戲以著名的章回小說《西遊記》故事為背景，註冊用戶超過3.1億，一共開設收費服務器達472組，最高同時在線人數達271萬。
案例概述：
主題：夢幻西遊城市英雄爭霸賽
時間：2017.11.11-2017.11.12
地點：上海市-黃浦區-上海廣場-1F-中庭（場地由鋪天地提供）
特色： 現場競技，遊戲周邊展示、贈送
劃重點：
怎樣引起用戶對一款遊戲的興趣呢？——現場競技自然是最好的途徑。 夢幻西遊利用自身強大的用戶基礎，通過線下競技比賽吸引群眾駐足圍觀，引起興趣的同時讓觀眾瞭解品牌的定位，更是通過周邊的展示及贈送加深對品牌的印象，提升用戶對於夢幻西遊的認知，擴大品牌影響力並找到潛在用戶。
現場圖：
【案例16】FIFA足球
▽
品牌介紹：
品牌：FIFA足球
介紹：《FIFA足球》是騰訊旗下的一款體育競速類遊戲
案例概述：
主題：FIFA ONLINE3全國總決賽
時間：2017.9.16-9.17
地點：廣東省-深圳市-南山區-益田假日廣場（場地由鋪天地提供）
劃重點：
FIFA足球遊戲將比賽搬到了線下，世界TOP3的明星表演賽及全國總決賽吸引了大量遊戲粉絲、球迷及觀眾圍觀，讓更多的人通過現場比賽激烈的角逐及試玩體驗，加深對遊戲瞭解併產生興趣，起到更好的推廣作用。
現場圖：
閱讀更多 快閃店指南 的文章
