Hi！老闆們幾日未見十分想念啊！今天生意君繼續和大家侃一侃，做老闆的【99條生意經】，本期的主角是老謝，做電腦圖書批發業務的老闆，他又會有什麼生意難題呢？一起來看看吧！
老謝在省城做電腦圖書的批發業務，在省城的圖書批發市場有間門面，經營著50多家出版社的電腦圖書，下面有幾十家書店和學校從他這裡進貨。
現在，電腦圖書的品種越來越多，折扣差價越來越少，雖說有的出版社是先發貨後結算，但不是所有的出版社都能做到。一般而言，出版社根據每個客戶每年完成的銷售額進行分級，不同的級別和出版社結算的折扣也不一樣。
老謝做的是大批發生意，所掙的折扣一般也就是3個點左右，所以進貨量大對他來說非常關鍵。
老謝是清華大學出版社、人民郵電出版社、電子工業出版社等三個大社的一級代理，用這3家的產品來滿足批發業務80%的需求，其他20%的份額還需要其他出版社的特色產品來補充。而平時與這些出版社聯繫較少，有的品種折扣很高，還需投入不少的現金。
這些特色品種到底做不做呢？下面的書店的確有這方面的需求，如果自己長期不提供這些品種，那麼下面的客戶會從其他的渠道進貨，久而久之，客戶資源就會流失。可是要做的話，又該如何規避風險、減少資金壓力呢？
同行不一定都是死敵，市場這麼大，沒有誰一個人能“吃”完。老謝找到省城其他幾個電腦圖書的批發大戶，大家坐下來協商。他們需要老謝代理的3家出版社的產品，但和老謝一樣，也不想用現金從這3家出版社進貨。
共同的需求將大家聯繫到了一起。經過協商，大家達成共識，確定了方案：每家可互換優勢產品，在出版社給一級代理的折扣基礎上加1個點的折扣，並約定不能按相同的折扣進行批發，不得互相惡性競爭，至少保持2~3個點的利潤空間。
這樣一來，老謝算了一筆賬，發現按照這個方案經營，不僅每年能增加26萬的收入，還分散了風險，還減少了資金壓力，簡直是一石三鳥的妙計！
本期故事講到這裡，生意君還是忍不住囉嗦幾句，你的資金總是有限的，不可能滿足你所有的進貨需要，而以貨易貨的方式，可以節約大量的現金，在資金一定的前提下，操作更大的生意
從今天開始
和頭條君做朋友
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全力為你搞定
（部分圖文源自網絡，如不當，請聯繫）
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