2016年“三只松鼠”营收44.23亿元，“恰恰”年营收35.13亿元，就连只卖红枣的“好想你”年营收也达到了20.7亿元。如此可见，零食领域确实是一个大市场，为了能在零食行业分一杯羹，杜锐把目光锁定在花生这一品类上。
杜锐在电商行业工作已经超过10年的时间。从B2C模式的“农村水蜜桃网”起步，他随后又做了电商代运营公司，然而随着京东、天猫的地方馆上线，区域性的B2C网站很难与这些巨头竞争，因此杜锐一直在思考着如何转型。
当时在杜锐销售的所有商品中，花生糖的销量是最高的，因此他便想，能否像其他品牌一样，在花生这个品类上塑造品牌。经过一番调研后，杜锐认定了花生品类的可操作性。
由于前期资金不够充分，因此杜锐决定先从成都及周边城市的市场入手，围绕35~50岁女性目标客群，他们确定了水果店和母婴店两个新渠道。。一年多的时间团队代理的品牌就进入了1200多家终端小店。
熟悉掌握了线下渠道后，杜锐开始以OEM的方式推广自己的花生糖品牌。传统花生糖品牌多主打“祖传工艺”、“200年历史”等宣传语，团队则推出更加休闲化的广告语，以便吸引年轻人。
同时，在口味上他们淡化了椒盐味，推出了芝麻等其他口味，包装也由过去常见的大包装，变成100克的小包装。到2016年年底，花生糖在成都及周边地区年销售额已经达到1900万元，渠道也从街边小店进入了大型商超，围绕四川“山地花生”打造的花生糖品牌矩阵已经形成，杜锐认为是时候推出全新品牌“花生兄弟”了，从花生糖向休闲花生品类拓展。
2017年底，公司花生糖年销售额也到达了3500万元，经销商拓展至150家，线下商超、便利店等各类终端近6000个。目前拥有一家自营工厂和一家代工厂，每天可生产4~5吨成品，3号厂也将在今年投产。
接下来，团队在产品上将继续以花生糖销售为主，线下将从四川向其他省份保守型拓展，线上则主动拓展，预计今年销售额过亿元，其中60%来自于电商。
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