今天为各位带来的是 引华小课堂 实操案例：只用一招“99”元卡，这家牛排店成功“锁客”2000人。
轩轩是一家牛排店的老板，这家牛排店已经开业七年了。在当地积累了一些客户。随着经济形式的下滑，同业竞争激烈，没有差异化经营的思路。轩轩店的生意，一天不如一天，有时想放弃经营七年的店，想想自己的员工自己的店，还是强忍着支撑下去。
引华小课堂和轩轩是在网上认识的，根据轩轩的详细描述，引华小课堂使用了“卖会员”和“买客思维”两个策略就让轩轩店两周时间成功锁客1000人。
可可店促销方案：
一、99元充值卡，卡内有99元可以随意使用。
二、赠送66份甜品，每份价值25元，共计1650元。
三、成功推荐一位朋友到店办卡，66份甜品升级到88份。
这么大的优惠活动，活动当天办出了36张卡。好景不长，第二天数量就直线下降。原来可可让客户的99元充值卡当天就可以消费，那就成了送卡，而不是办卡。很多团购客户已经付过钱了，看到其他客户可以直接冲抵当天菜金就失去了办卡的欲望。
轩轩进行了改进，让客户的99元充值在下次消费的时候才可以使用。这样一改，客户办卡的就更少了。罗杰告诉可可，新客户到店消费存在一定的偶然性。你和客户没有沟通交流，怎么可能会一下子办出来那么多卡呢？你可以送给每位就餐的客人一份甜品，客户觉得突然，你就可以对客户讲这是感谢大家对小店的光顾。今天办99的卡，以后每次来就餐，每位客户都可以获得一个价值25的甜品。今天您两位消费两份牛排，共计90，赠送两份甜品价值50，160元的消费只收了您90元，相当于6折啊。
我这里单次充值1000元以上的客户才8折呢？本周是我们庆祝开业七周年的特别活动，时间只有本周，名额仅限99名，今天是活动的第二天，只剩下不到40个名额了。
客户收到了店主意外的超值赠品，再加上这个活动是那么的具有诱惑力。99元也就是一顿饭的钱，以后每次每人到店可以获得一份价值25的甜品。太超值了！纷纷抢购99卡。
整个活动只开展了两周，就成功锁定客户超过了1000人。什么是锁客？99卡上的66份甜品，可以获得66份甜品，不来消费占便宜么？锁定客户多次到店消费就是锁客。
这个案例非常有代表性，对做饭店的老板价值巨大，请仔细体会其中的核心价值
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