海運業務員通常會遇到一個問題，就在跟客戶報完價之後，有些客戶會覺得價格偏高，這個時候他們就會壓價，此時對於我們業務員來說該怎麼辦呢？藉此機會來跟大家談談這個話題！
在這裡我們先為大家舉一個實際的案例：
小編曾經遇到一個客戶，她是非常有意向要走貨的。首先她是通過微信號加上了，然後我們便聊了起來，在交流的過程都是非常順暢的，而當我們給她發了報價之後瞬間就沉默了，過了好久才回我信息，這個時候我就問她為什麼這麼就才回信息呢？她告訴我說：“你們這邊的價格實在太貴了，我就找了幾家同行問了一下價格，雖然說他們的價格比較低，但是服務沒有你們這邊的好，所以我才回來找你的。”
通過上面這個案例我們可以得出一個結論只要是服務做得好，就算是價格再高一點，客戶也可能會接受的，因為我們的服務讓客戶感到滿意了！
但我們遇到用戶壓價是應該如何做：
1、碰上死纏濫打的客戶，談判談到難以繼續時，就乾脆報出一個自己的底價，然後主動停止談判，告訴對方做不做由你，這種情況下一半以上的人會自己再找上門來。
2、堅持自己目前的價格，告訴他按照目前的走貨量只能報這樣的價格，等他的以後有更多的貨走的時候，再給他一個更優惠的價格。
3、客戶壓價壓價的原因，可能是因為誠心想走貨，也可能只是拿了一家的價格再去壓另一家的。如果想判斷客人走貨的誠意，可以看看其對市場的瞭解程度，看他對當地市場瞭解多少，
海運業務員應該合理的報價：
首先，每一份價格都要經過仔細核算，不要報得太離譜。然後每一份報價單都要做的完整，有公司的抬頭等，這樣至少客戶會認為我們很認真，尤其不要直接在郵件裡給一個價格，這樣客戶也不好保存，也不好查閱，最後將自己的報價單做成PDF格式，以方便以後的對照查閱。
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