老羅的相聲大會帶貨後，子彈短信如火山一般爆發了...最近幾年，一有新的社交應用軟件出現，就會立刻被標上顛覆微信的標籤。但是讓子彈都飛了好一會兒…
讓子彈飛一會兒
子彈短信因為老羅網紅效應加持，這一標籤似乎特別顯眼。不過，子彈短信創始人曾說這款即時通訊APP想法更多來自與Slack，它具有良好的“辦公屬性”，同時他也表示：“我們的野心，也是我們未來想要做的，就是將辦公中所有的環節打通，比如聊天、郵件、待辦事宜、文檔、網盤、投票等”。
子彈短信
從創始人初衷到市場反應，都說明兩點：
1、子彈短信的目標從來不是微信，而是釘釘所屬的移動辦公市場。
2、移動辦公市場的需求相當強烈，阿里騰訊美團頭條都已經入場。
為什麼人人都愛移動辦公市場？
一、移動辦公市場這麼多產品都不抵一個微信
阿里釘釘、美團大象、今日頭條都在推出自己的移動辦公工具，更不用說脫胎於微信的企業微信。
要說這個市場誰是第一，我覺得毫無疑問還是微信。辦公協作工具是個慢活兒，很慢，比你想象的還要慢。釘釘做了這麼多年，也沒見能在工作場景中取代微信的趨勢。
組織管理中，信息化是重要的一環，而信息化最重要的價值是：
一提高效率；二節約成本。而只有在工作溝通中，才更會渴望高效。我們每個人都希望在工作中溝通的內容是具體的，可執行的，並可以追溯。但中文的博大精深，導致了我們很多無效的溝通，很多事情反反覆覆。
在溝通效率上，目前還沒有誰可以挑戰微信，即使微信對工作場景沒有做任何優化，而且生活和工作混在一體更是感覺一團亂麻。但是畢竟我們的同事、客戶、供應商都在微信上，微信是最快能聯繫上他們的工具。
移動辦公市場的參與者不能總想著取代誰（取代微信），或者成為誰（成為中國的slack），畢竟微信，slack都是現象級的產品，很難超越。
協作溝通
二、移動辦公產品要提供微信不能提供的價值
既然在溝通上很難超越微信的體驗，但就一定要在其他方面提供更多價值，更好滿足用戶的個性化需求。
移動辦公市場用戶需求多種多樣，歸集起來主要集中在即時溝通和協作辦公模塊。即時溝通重在體驗，消息及時收到，方便找到同事；協作辦公，重在管理，合同、報銷、人事、客戶、項目，需要結合每一家組織的具體工作場景，絕不是標準產品可以滿足的。
因此，釘釘即使再強勢，也不會像微信那樣壟斷整個市場。這是由組織形態、個性化需求和決策鏈所共同決定的。
從客戶角度來說，買一款軟件不是衝動消費，而是理性決策，尤其是現在很多產品都提供試用，軟件好用就用，不好則不用，也可以什麼都不用。
所以很多情況下，不是軟件公司之間的互相競爭，而是和用戶的需求競爭。
筆者在給各家軟件公司做銷售培訓的時候，經常被問到一個問題就是：客戶問我們的競爭對手都有誰？
這是一個坑呀，很難回答，但是我的標準答案永遠是：
尊敬的客戶，我們最大的競爭對手只有一個，那就是您的需求，如果您的需求我們不能滿足，我們沒有任何優勢；如果您的需求我能滿足，我們就沒有對手。
三、總結
目前的協同辦公市場情況：市場巨大，玩家眾多，並沒有真正的領頭羊出現，釘釘只能算是一個偽的領頭羊，至於那些號稱自己是某某第一的，更是一本正經的扯淡。
除了釘釘、紛享銷客和銷售易在CRM領域做出了自己的特色，泛微移動辦公更是成為首家A股主板上市公司，全力實現組織全程電子化的解決方案。
注重用戶體驗，提供本地化服務，增加產品附加值，是這些頭部玩家的共同點。
人人都做著顛覆微信的夢，但是打敗康師傅的不是統一，而是美團和餓了麼。移動辦公市場還有巨大的市場尚未被挖掘，不要過分宣傳，花精力在產品上，多研究一下用戶的真實需求。
如果風聲大，雨點小，最後只有涼涼！
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