《房地產開發商的套路，購房者要睜大眼睛》文/衡茂
為什麼很多樓盤一開盤，就會出現銷售一空的現象?然而實際上，樓盤的空置率非常高?房地產開發商的套路，普通購房者是理解不了的。
一個房地產樓盤項目，所謂的樓盤開盤，不是說一個項目（尤其是大開發商的大項目）等著全部建成完工了，才開盤銷售，而是進行飢餓營銷，分期分批的開盤銷售。項目還沒有動工，銷售就開始動作了，廣告就鋪開了，開始讓購房者排號。每個稍大一點的項目都會分若干期進行建設，然後在每個建設期，看排號的情況，決定開盤價格，擠牙膏似的分批分次開盤。
很多的房地產開發商，在項目開盤前，都會把大部分位置好，朝向佳，樓層優，戶型爽的房子，內部全款賣給了公司的管理層和友好合作夥伴單位。一方面回收了一部分資金，讓開發商減少了資金壓力，跟友好合作夥伴單位聯絡了感情。另外一方面又給管理層福利。管理層拿的價格很優惠，不吃虧，當然開心，感恩戴德，當然願意全款支付。同時，管理層如果不想自己住，也可以留著，等行情高漲的時候，掛在售房部進行銷售，躺著就可以賺錢。
很多樓盤在正式開盤前，都會讓自己的員工動員親戚朋友，甚至是在社會上拉人頭，給好處費。讓這些人在項目正式開盤的時候，到售房部撐場子，造成一種人滿為患的熱銷假象，刺激真正的購房者頭腦一熱，馬上決定，當場拍板，馬上購買。
所以說，現在的很多樓盤，一開盤就銷售一空，但是空置率卻非常高，很多都是假象，都是滿滿的套路。所以，普通購房者要睜大眼睛。
運營：衡茂
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