在谈判过程中，有时会面对人身攻击的问题，有时又不可避免的遇到你的竞争对手，谈判可以说是一场顽强的性格之战，在这种情况下，我们该如何处置呢？可以针对性格的不同加以调整，采取不同的策略：
【1】遇到霸道的对手：
要做好全面的准备工作，机动灵活的改变交易形式，要达成的协议要写得详详细细。
【2】遇到死板的对手：
最好的办法就是：知己知彼，才能百战百胜。就是在谈判和报价格之前，目前对方的底牌，然后阐明自己的立场，多提出些对方没有想到的细节。
【3】遇到好面子的对手：
这人既然顾面子，就喜欢别人对他夸奖和赞美。另外，还可以考虑送他个礼物，即使是一个不太贵重的礼物，你也能收到良好的效果。
【4】遇到热情的对手：这类人，友好和善，容易相处，喜欢听建设性的意见，因此，多准备些建设性的意见，必要时再作一定的让步，就可以了。
【5】遇到犹豫的对手：首先要防止对方拖延时间而无法谈判，其次是营造一个良好的谈判氛围，用环境来影响他，最后取得对方的信任，要果断地达成协议。
【6】遇到冷静的对手：与这类人谈判时，可以采取开诚布公，坦诚相待，灵活机动和积极的态度。
不管与哪类对手谈判，都是围绕核心利益和重要事项，进行争夺与退让，应避免站在某一方的立场上去辩解，让谈判能够轻松，愉快，和谐的进行。
好了，就到这里，
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