成功，永远在路上
——记娄底市汽车行业商会常务副会长、永华湘军集团董事长曹永华
本报记者 曾丹 王宏 实习生 陈修心
2002年，在娄星区湘阳东街，一间很小的店面——永华汽车维修店正式营业。那时的湘阳街还只是娄湘公路的一小段，路面刚刚硬化，马路两旁的居民自有房甚至还未开发为商铺，永华汽车维修店便是第一个开发门面从事汽车行业的商户。而今，湘阳街已经成为聚集众多汽车品牌的商圈，在这个商圈中，娄底市永华湘军集团独树一帜，逐渐成长为引领娄底中档家用车消费潮流的中坚力量。这不仅得益于娄底人民日益增长的用车需求和集团代理的高性价比产品，更在于多年来的优质服务和良好口碑，以及集团创始人曹永华的精神魅力。自从2010年与长城汽车结缘以来，娄底永华公司代理的长城品牌旗下的系列汽车大受欢迎，一度供不应求。
努力拼搏 修成大业
曹永华是双峰县人，骨子里有着典型的湘军精神：“湖南人就是不怕苦不怕累嘛，时刻都想着要争第一。”1996年，年仅18岁的曹永华怀揣着借来的两千元去娄底当时唯一的汽车特约销售维修站——上海大众特约维修店做学徒。他凭着一股冲劲、一股狠劲，不怕苦不怕累，很快便掌握了汽车维修的专业知识，在5年合同期满后辞工。在辞工后第二年，曹永华便在湘阳街正式创办了一家属于自己的综合性汽车维修店。2008年，发展顺利的永华汽车维修店遇到了第一个小挫折——百年难遇的冰灾毫不留情地将曹永华的厂房全部压垮。但他决不气馁，在厂房重建时，曹永华凭借敏锐的洞察力，顺势将厂房边的三百多平方米土地一并租下来，用作汽车销售展厅。塞翁失马，焉知非福，一场冰灾并没有把曹永华压垮，甚至给了他重整行装、再次出发的机会——曹永华借机正式成立了娄底市永华汽车销售服务有限公司，同年，公司加入娄底市汽车行业协会。虽然只是各大品牌汽车的二级网点，但曹永华凭借努力拼搏、勇创第一的精神，带领公司在激烈的市场竞争中崭露头角。2010年10月，公司与长城汽车结缘，成为长城汽车的一级经销商。在加盟初期，“长城”只是一个卖皮卡车的小品牌。8年来，随着长城品牌影响力与日俱增，公司也取得了长足的发展。短短几年内，公司由一个小门面、几个人，发展到娄底各县市均有分公司，共六个店面、三百余人，业绩从几台、几十台，上升到2016年的4000多台、2017年的6000多台，在湖南省名列前茅，在全国1600个经销商中稳居前列。特别是2015至2017年，公司连续3年勇攀销售高峰，取得了近10亿的销售业绩，成为长城汽车的优秀经销商，被湖南省省直单位评为“湖南省诚信企业”和“湖南优秀汽车经销商”。 在取得巨大的成绩后，曹永华的目光并没有被局限在娄底。2016年成立湘西永华汽车销售服务有限公司，在龙山县、永顺县建立分公司；2017年成立怀化永华店，经营哈弗品牌；2018年上半年成立怀化永臻4S店，经营WEY品牌……新设立的子公司和门店为300余人提供了就业机会，年缴纳税收高达数百万元。作为娄底永华湘军集团董事长，曹永华付出了大量的时间和精力，夜以继日地处理着公司的大小问题，全年无休。他笑称自己把工作当成了生活，并且在这种充实的生活方式中收获到很多乐趣：“我这样做并不完全出于赚钱的心态，我们在牺牲享受的同时，也在享受着牺牲。我有时也觉得，做生意须知难而退，该放手时要学会放手；但随着公司规模越来越大，就整体而言，我们是没办法停下来的。”正是带着这种“不能停下来”的心态，曹永华带领集团员工们冒着酷暑，走进各个乡镇宣传长城品牌汽车，提高其在乡镇地区的知名度。
踏实稳重 凝聚铁粉
2010年被曹永华称为其事业的转折点——也就是在这一年，曹永华加盟了长城汽车，成为了其在娄底地区的一级经销商。加盟长城，对于曹永华来说，既是偶然也是必然。“对于我们和长城而言，有一句话能贴切地描述我们之间的关系——‘合适的人会在一起做合适的事’。”曹永华认为，长城汽车的经营理念和自己对企业的理解有某种意义上的相合之处，即“注重实际、踏实沉稳”——这八个字不仅挂在公司网站，更体现在公司经营的细节之中。目前，永华集团主要经营的车型有长城哈弗SUV、长城皮卡以及以长城老板姓氏命名的WEY系列豪华轿车。在众多客户心目中，长城汽车皮实安全耐用、配置丰富、车型宽大、性价比极高。诚信、务实的长城精神在永华集团得到了充分彰显：他们从不虚报汽车价格，并且力图在价格、配件以及质量上都做到优异；他们将“市场领先、客户满意”作为企业发展的指导方针；他们有意识地打造“长城家庭”和“长城村镇”，并定期下乡开展汽车养护讲座；他们建立了360度诚信体系和一小时服务圈，争取在第一时间服务客户——这种理念也为永华集团带来了源源不断的客源，并且累积了一大批长城汽车的“铁杆粉丝”，许多粉丝甚至已经在永华集团换过三、四次车了。
志在兼济 乐在善身
在永华汽车维修店初创的那段日子里，曹永华最大的梦想是拥有一个设备完整的汽车4S店。而现在，永华集团旗下标准的4S店在娄底便开了四家，甚至在怀化和湘西也有店面，这对二十几年前的曹永华而言几乎是遥不可及的梦想。“走到如今这一步，是以前想都不敢想的，对之前的自己而言，当然算是实现了梦想。”“每天努力一点点。”成功没有捷径，有的只是不断进取和学习，这是曹永华二十多年来秉持的理念。“做企业就像是骑单车，只有一直想着发展、一路向前，才能克服困难；对于企业而言，精细化管理是没有止境的，不断改善和规范公司发展是一种必须。”2018年是永华集团第五个“五年计划”的第二年，企业的建设和核心文化的打造不可忽视。一个埋藏在曹永华心中的想法被逐渐提上了日程，就像一粒种子慢慢破土而出：“我们的目标是为一些优秀员工提供创业平台，让大家能够干出自己的一番事业来。”曹永华采取员工承包品牌的形式，为员工们提供场地与品牌，尽力解决其后顾之忧，成为品牌发展坚强的后盾。在当地市场不明朗的情况下，也会给予专门的困难补助，派驻专人帮助把握当地市场，帮助员工成为“老板”。目前涟源、新化等县市的分店均采用这种模式。
“我刚创业时是很艰难的，包括资金和战略决策等方面，外界没有能借助的力量；但到现在，永华有这个能力去做这件事，我认为是非常值得尝试的。”目前，永华集团的战略试点取得了不错的成绩。曹永华表示这不是他的功劳，而是大家一起努力的结果。
对于公益事业，曹永华也时刻挂在心上。在消防日，他带领企业员工走进消防支队，为消防队员送去一份心意；他们走进新化和万宝的贫困户家中，慰问孤寡老人——曹永华表示，这只是一些微不足道的小事，永华集团还做得很不够，在今后，他们将更加注重公益事业，把企业的社会责任放在心上。
回顾曹永华的汽车行业生涯，刻在骨子里的湘军精神，给了这位有志之士不怕输不怕累的创业资本；踏实稳重长城精神，给了他稳步向前的精神支柱；“志在兼济、乐于善身”则是他自我锤炼而得的永华精神。如今，他正带领集团勇攀行业巅峰，在提升个人价值之余，热心扶持员工、助力公益事业，帮助发挥更大的社会价值。
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