近日，备受关注的绵阳市中心某盘，以开盘14000——15000元的均价，闹了个大冷门，闹了个大笑话！
为什么这个盘备受关注？市中心和江景房，历来是楼市关注的重点和房价的至高点，从某种意义上是决定了绵阳房价的走向，加之这个盘贴有大企业+大楼盘等标签，想不受人关注都不行。
去年，虎哥也在多篇文章中阐述过，这个盘和南河坝的某盘，以及经开区机场东路某盘，应该是目前绵阳城区最受关注的热点盘和房价的标杆。为啥？前两个都是老城区+大盘，南河坝还有环境宽松+学区房+临江等优势，机场东路具有目前绵阳最完美的江景和景观长廊等环境优势叠加。
谁也没想到，市中心这个盘出炉，却煮成了夹生饭，令人唏嘘，据好多在现场的网友向虎哥反应，一看价格，购房者逗留了一个多小时，全作鸟兽散。各个微信朋友圈吐槽的铺天盖地。
其实，市中心这个盘还不是最差的，毕竟地段在那儿。还有更差的，据业内人士报料，之前，经开区某大盘开盘前牛皮吹得山响，口号喊得震天，据说开盘那天开出865套，当天走脱的不到270套，你说惨不惨？
看来，价格，成了时下绵阳购房者至关重要的取向。
房价是谁说了算？从来就是购房者说了算！
包括几轮高峰期，开发商可以随便挖个坑坑坐地收钱的时段。你的需求高于供给，你一波又一波去抢购，傻子也会想到把价格无上限地层层推高，更何况是某些骨子里就带有“有钱便是爷”那种劣根性的开发商？
但是，市场急转而下，开发商还按高峰时段的套路出牌，不闹笑话才怪！
只想到市场的美好时代，只想到自己产品的优势，忘记了自己产品的劣势，按酷暑时段的行情定深秋季节的价格，不出丑才怪！
开盘，特别是首场开盘，对整个楼盘的盛衰极其重要，首次开盘成功了，整个盘的运作就成功了一半，否则，就会陷入被动局面。稍有经验的开发商，都会采用低开高走的策略，赢得全局性胜利。在此，虎哥再次告诫各位房企大佬，定房价，一定要深入市场，综合考虑，不能当“三拍XX”，脑壳一发热，胸脯一拍，就是你的房价？那不是房价，那只是你用来自嗨的销控表。购房者买了单，你能把购房者的钱入袋为安，那才是你的房价。所以我说，房价是购房者说了算，不为过吧？
用什么方法鉴定你的开盘价格合理？去年，我和经开区某开发商探讨过这个问题，得出的共识是：开盘当天销售60%是比较合理的，销售80%就定得非常棒。如果销售80%以上，就证明价格定低了，往往会产取战术性捂盘。如果开盘当天销售60%以下，这房价就定高了，自己就会陷入被动局面，甚至把自己累死玩死！
目前这市场行情，全国性的土地流拍成常态，用特价房、抵款房的促销方式降价打折已成主流，你还不尽早以价换量你还想搞啥？难道还想等到寒冬时节直接用跳楼价回馈消费者？
其实从6月初的房企互撕、中介商火并、全民营销起，绵阳楼市的拉开了以价换量的序幕。
再看8月份的绵阳主城区商品房备案数据，全城仅有1720套！这个数据比2012年市场低谷时期还要低！那阵子，每月好歹也是2500套左右，2011年或者那几年的金额九银十、五一大假、返乡置业，差不多每月都是三四千套，甚至可以达到五六千套。这说明了什么？市场再往下走，必然打取以价换量的策略，与市场耗，谁也耗不起！
有嗅觉灵敏的开发商，已经意识到这一点，于是就有了7、8月份不少楼盘用特价房、抵款房的方式变相降点价促销，用尽早尽快的手段变幻策略、抢占市场，赢得主动。
刚开始，虎哥把这种现象道破，个别房企心里还老大不舒服，其实这并不丑，也没有必要高度紧张！房地产市场化走了20几年，市场已经十分理性，购房者已经非常理解，商品房嘛，既然是商品，只要不是暴涨暴跌，谁都能理解，也必须理解！往往购房者闹事的，还不是已经认定了的房价，而是房子的质量问题、烂尾问题、开发商的诚信问题。
早在2013年的市场严寒期吧，五和房企因为一时资金短缺，就将五和城南新天地来个兜底式的以价换量，每平米直降1000元！一个星期就走脱1000多套。当时，业界对五和颇有微词，认为它是市场的搅屎棍，不按规矩出牌。后来，我在与五和的操盘手探讨这个问题时，对方说：“从局部上看，是对我们的品牌美誉度有所损伤，同时也少卖了不少钱，但老板之所以这样做，是为了赢得市场主动，及时变现，做了另一笔大生意，把公司的整个盘子激活了，利莫大焉。”
日前，市中心某盘的开盘遇冷，再次告诫业界，必须调整市场策略，走以钱换量路线。当然，这并不意味道绵阳房价就能实质性下降多少。刚需盘一个平方多优惠个三五百，高价盘一个平方多优惠千儿八百，对开发商利润没啥防碍，购房者也乐得其所，何乐而不为呢？前些年，有楼盘代理商就告诉过我：购房者就是怪，你不多优惠那一两个点子，人家就是不得下手，钱在人家手里，你开发商有啥办法？
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