卡值拆分·快速獲得後端利潤
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昨天為大家講到了追銷的好處，設計合理的佈局，可以讓你快速的實現後端利潤，從而快速提升業績，那我們在獲取高附加值產品的時候，有時候對方並不願意免費提供給我們，這時候，就需要我們進行置換，昨天我們用500元的火鍋店儲值卡，置換健身房1000元的健身年卡，置換成功後，可以進行我們之前提到充500送1000元禮品的活動，這時候，就有幾個聰明的朋友問我了：
充值500=500元火鍋卡+500元火鍋卡置換的健身卡=1000元火鍋卡
也就相當於充500，贈500，可是火鍋這樣做下去怎麼贏利呢？
的確，如果這樣做，不進行後端設計的話，我們的確無法賺錢，因為我們還送了一位朋友免費吃的活動，那這樣怎麼樣進行後面的贏利呢？
這裡就用到了一個非常重要的追銷策略：卡值拆分。
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什麼是卡值拆分呢？就是把原有的卡值拆分成N份送給N個人。
說到這裡聰明的小夥伴應該就明白了，對於火鍋店，我們可以用下面的這個方法進行設計，方案如下：
1.設計500元的火鍋店儲值卡置換1000元健身年卡。
2.將500元的儲值卡拆分為5份100元
3.限定使用場景，單次單桌只能使用一張（僅限消費菜品）
這樣一來，如果你拿10張卡，就可以置換回來50個會員，那同樣，他們辦卡的時候，也可以贈送你的火鍋店儲值卡，也可以當成福利送給員工，這樣一來，你就又獲得了好多潛在客戶，他們來之後，又可以去追銷500元的卡。
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因此我一直在說，在現在這個商業體，流量不是問題，問題是如何把這些流量快速的實現變現，轉換成後端的利潤，這裡面就要涉及到追銷的設計了，因此，我一直在說，所有的一切營銷，都是人性，當你弄懂這個點之後，你設計的營銷就不怕落不了地。
OK，卡值拆分，這是我們營銷108招裡面的第10招，你學會了嗎？
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