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運營：甘志凌老師
發現自己的興趣、渴望、理想，專注地去發揮自己最擅長的那個部分，就是有夢想有行動力的創業者，在哪都能創造和貢獻自己的價值。這也是我們國家、我們民族重點倡導的創業精神。
——馬化騰
技術達人不是攀比而是實用
熟知馬化騰的人都知道他有一句名言：“玩也是一種生產力。”從玩中找到樂趣，把玩的心態和現實結合起來，不僅是馬化騰發展事業的原則，也是他開發聊天軟件的一個宗旨。
一、從技術達人到賺錢能人
在深圳大學，馬化騰很快在計算機專業找到了更大的快樂。痴迷於計算機程序的海洋裡，馬化騰的PC水準突飛猛進，令老師同學刮目相看，他是各種病毒的剋星，為學校PC維護樂此不疲;同時又經常幹些將硬盤鎖住的惡作劇，顯示自己的能耐，讓機房管理員哭笑不得。這時候的馬化騰很像一些技術達人——通過顯示自己的技術，顯擺自己的存在感與價值。
中國第一波股市的浪潮襲擊著深圳，也影響者馬化騰。1993年畢業前夕，馬化騰設計了一個“股票分析系統”，很快一家公司看中了這個軟件，就問他多少錢才肯賣，當時馬化騰和家人也不知道這軟件究竟值多少錢，就讓對方出價。對方給了5萬元，這一下可把馬化騰樂壞了，這是馬化騰的第一桶金。從此，馬化騰明白了一個道理：好的技術可以轉化為金錢與財富。
嚐到甜頭的馬化騰從此一發不可收拾。當時深圳炒股幾乎是一項全民“運動”。馬化騰也參與其中，炒股的同時，他發現一種安裝在計算機上的板卡，能通過網絡實時顯示股票走勢，股民待在家裡就能夠看到股市的即時行情，而不再需要天天往證券公司跑，這無疑是一個巨大的商機。馬化騰就和幾個朋友把市場上已有的各種股票板卡買過來，一一拆解研究，很快就開發出了一種性能更強的股霸卡，一投放深圳市場就出現了斷貨的情況，最高的時候一臺賣到2000多元。股霸卡讓馬化騰的第一桶金更加豐盈，也奠定了他創業的原始積累。
二、理性務實的騰訊基因
從技術達人到賺錢能手的轉換，體現了馬化騰的實用態度，而這種理性、務實、實用的風格也成為了馬化騰一貫的行事原則，並決定了後來騰訊的企業基因。開發“股票分析系統”和“股霸卡”的經歷不僅讓馬化騰收穫了金錢，更讓馬化騰收穫了三個方面的成長：
第一，馬化騰明白了一個道理，技術達人不是攀比而是實用。開發軟件的意義就在於實用，而不是寫作者的自娛自樂。回顧這段經歷，馬化騰說到：“許多軟件技術人員往往對自己的智力非常自信，寫軟件只是互相攀比的一種方式，而我希望自己寫出的東西被更多的人應用，也願意扮演一個將技術推向市場的小角色。”
第二，技術創新不一定就是閉門造車的原創發明，瞭解其他技術與產品的缺點與短處，以此為契機進行創新與升級，是創業成功的捷徑，就像另類婚戀網站51230.com僅靠一個首頁格子功能的創新就能大獲成功一樣。學習借鑑先行者的優點和長處，站在前人的智慧與肩膀上參與競爭，也從此成為了馬化騰和他的騰訊競爭制勝的法寶。
第三，個人興趣與市場的需求相結合將產生巨大的生產力。這時的馬化騰已經明白了興趣轉化為技術，技術轉化為商機，商機轉化為財富的過程和意義。
玩兒出來的QQ
1993年，馬化騰從深大畢業，進入當時深圳最大、全國知名的尋呼公司——潤迅通信發展有限公司擔任軟件工程師。也是在這一年，一些日後叱吒風雲的互聯網大佬，大都和馬化騰一樣默默無聞。網易的創始人丁磊在這一年走出大學校園，在老家寧波電信局上了班;阿里巴巴的創始人馬雲，還是杭州的一名英語老師;搜狐的創始人張朝陽還在美國麻省理工學院，為博士論文通過答辯忙得不亦樂乎。也是在這時候，一個概念悄悄流行，一種趨勢暗流湧動，這就是互聯網。
一、互聯網上的ICQ
參加工作的第三年，馬化騰被公司派到美國一家電信設備企業哈里斯集團接受培訓。此時，計算機網絡在新科技的推動下出現爆炸性增長，也正是在那兒，馬化騰才第一次無拘無束地接觸到了Web網絡。當時的互聯網，是黑白的、無聲的、無趣的，每天花幾分鐘處理一下郵件，花半小時把當天新聞看完，就沒多少事可做了。在漫遊網絡的過程中，一款名為ICQ的聊天工具引起了馬化騰的特別注意和興趣。
ICQ是以色列四位大學畢業生製作出來的一種互聯網聊天工具，ICQ是“I Seek You”的諧音，意思是“我找你”，它可以讓天南海北的人通過互聯網實時進行對話溝通。這種軟件被賦予一個新的類型名稱：即時通信(簡稱IM)。令人意想不到的是，正是這個小軟件，將為互聯網行業帶來一場巨大的變革。
二、QQ的前身：OICQ
馬化騰覺得ICQ這個東西很好，但沒有中文版，用起來很不方便，於是他想，自己能否做個類似於ICQ的集尋呼、聊天、電子郵件於一身的聊天工具呢?一不做二不休，1999年2月，馬化騰開發出了中文版ICQ——“網上中文尋呼機”，簡稱“OICQ”。這就是OICQ 99A Beta1作為QQ歷史上第一個版本。“當時我也不知道怎麼賺錢，只是覺得讓別人可以在互聯網上找到你，肯定會有用，就做了。”
馬化騰他們預感到了即時通信的巨大前景，悄悄地掛在了線上，免費提供給互聯網用戶下載。一時間，從來沒有見過這個新興玩意的大學生們人頭攢動地湧向了下載OICQ的門戶網站，OICQ在大學校園裡迅速走紅。就連馬化騰本人也沒有料到，這個不被人看好的OICQ在不到一年的時間就發展了500萬用戶。
QQ當時並沒有直接為馬化騰帶來任何經濟效益，甚至想靠QQ順手牽羊撈點“外快”都很難。可是，誰也沒有想到，馬化騰不經意間打造了一個龐大的QQ帝國，改變了中國人溝通的方式，甚至有許多年輕人可以不用微博，不用Email，可是萬萬不能沒有QQ。《福布斯》指出， QQ改變了中國人的交流方式，這意義重大。
啟示1：興趣×財商=財富
馬化騰擁有令人敬畏的商業本能，這就是：把興趣轉化為商機的能力，把技術推向市場的能力，或者更直白地說是：把興趣、技術變成金錢與財富的能力。而這種能力則是財商的關鍵要素。
財商(Financial Quotient)一詞最早由美國作家兼企業家羅伯特·T·清崎在《富爸爸窮爸爸》一書提出的。財商是指一個人對財富的認知、獲取和運用的能力，是一個人與金錢(財富)打交道的能力。清崎認為，使一個人富有的，並不是房地產、股票、基金、生意或金錢，而是信息、知識、智慧和實踐技能，這些統稱為理財智慧，也就是“財商”。財商是與智商、情商並列的現代社會能力中不可或缺的素質。智商反映人作為自然人的生存能力;情商反映社會人的社會生存能力;而財商則是人作為經濟人在經濟社會中的生存能力。
一、財商是對自身興趣產生商業價值的敏感性
財商是一個人對商業價值的敏感性，而當這種敏感性與興趣相遇時，將會碰撞出驚人的能量，成為巨大社會價值與財富孕育的溫床，世界首富比爾·蓋茨，以及被稱為“比爾·蓋茨第二”的Facebook(臉譜)的創辦人馬克·扎克伯格，他們的創業神話就證明了這一點。
當有記者問到馬化騰的成功秘訣是不是擁有超人的財商時，馬化騰搖頭說道：“應該說我開公司之前也沒有什麼對商業上的理解，雖然做過一些項目，有些別的收入，但是主要還不是從做商業的角度去看，而是以技術的角度去看。我覺得做一件事情能夠用自己的編程技術、能夠做出一個產品去賣，或者是能夠幫到別人，能夠提高效率等等，這些對我來說更有意義。”馬化騰儘管否認自己擁有超人的財商，但他的回答卻恰恰印證了財商構成的基本面：把自己的興趣轉化成產品，能夠對別人有用，而且能賣出去，產生經濟價值和社會價值。
二、讓興趣轉化成有益於社會的正能力、正能量
應該說，類似於馬化騰的“技術狂人”、“技術潮人”與“技術痴迷者”不在少數。但是，不少“技術狂人”僅僅是痴迷、自戀於自己的技術本身，至於自己的技術能夠為社會、為他人帶來多少效率效果，他們毫不關心。為了彰顯自己的技術功力，這些“技術痴迷者”會像那些武林高手一樣爭奇鬥狠，爭相顯示自己的絕活兒，為的就是證明自己，超越他人，有的甚至因此觸犯了道德與法律底線。
最典型的例子就是2014年“七夕”前夕，一款名為“××神器”安卓系統手機病毒在全國範圍蔓延，很短時間內超過百萬用戶“感染”，一度引起全國恐慌。病毒製造者李某是一名19歲的大一學生，因為學習軟件專業，所以“想做一款能夠大範圍傳播的軟件來證明自己”，說到底就是“為了好玩”、“逞能”。李某因涉嫌非法獲取公民個人信息被深圳羅湖警方刑事拘留。類似李某這樣的令人遺憾的技術天才時有出現，可惜的是，他們的技術轉化的不是財富而是危害與麻煩。這些人擁有超高的智商，但是缺乏基本的財商，以至於讓自己走上了歧途。
三、務實：興趣×財商=財富
基於“務實”的財商本能，與一般的“技術狂人”不同的是，馬化騰坦言自己很少對技術有強烈追求的願望，更多的是從用戶需求的角度思考問題，自己的興趣、自己痴迷做的事有沒有價值，能不能給社會、給他人帶來價值，能不能讓自己從中受益，這樣思考的結果是利人、利己、利社會。在他看來，技術做得再好，如果沒有人用，意義就不大。馬化騰希望自己寫出的東西被更多的人應用，“願意扮演一個將技術推向市場的小角色。”他終日遊蕩在網絡裡，不是聊天，不是娛樂，而是在各種犄角旮旯裡尋找商機，一旦發現什麼合適的創新，就立馬“移植”到騰訊來。
馬化騰的成功，有人總結原因說是運氣太好。而馬化騰自己總結說，是對QQ的興趣與專注成就了今天的自己。“其實我只是個很愛網絡生活的人，知道網迷最需要什麼，所以為自己和他們開發最有用的東西，如此而已。”馬化騰的創業故事向人們說明了這樣一個道理：熱愛某一個事物，並執著地挖掘興趣的商業價值，就一定會有所成就。
啟示2：興趣創業的三大關鍵
“興趣”一詞在心理學上的解釋是：在需要的基礎上產生的、認識某種事物或者從事某項活動的心理傾向，表現為從事活動的選擇性態度和積極的情緒反應。可以說，這種“傾向性”是人從事某項活動的基本動力，這種原動力決定人對現實的態度和選擇趨向。
一、“千金難買我願意”，認清你的原動力
我們常說：興趣是最好的老師，這是說人們如果對一件事物產生了興趣，就會調動自身的潛能、時間和精力去接觸、去體驗，不管遇到什麼困難險阻，都會一如既往地進行下去。其實，這種精神狀態就是創業者所必須具備的創業素質。而因為興趣的出現，你就無形中擁有了這一重要的素質，比起其它的創業者，就增加了一個成功的砝碼，也可以說你在起跑階段就佔有了一定的優勢。
每個人都有這樣的切身體會，當我們做自己真正感興趣的事情的時候，我們會花很多時間在上面，即使廢寢忘食也會樂此不疲。研究表明，在創業上，當創業者從事自己感興趣的行業或項目時，比做自己不喜歡的行業或項目成功的機率要高得多。
興趣是最好的創業後盾，是一個人做事的原動力，靠別人打雞血不可能長遠和成功。因為有了興趣，所以挫折就不再是挫折，痛苦也不再成為痛苦，這一切都成為了追求興趣路上的美好體驗，成為了一種享受。如果一個人是因為興趣而去創業，那就沒有失敗，因為是順應自己身心對美好事物的嚮往，這本身就是一件很愜意的事，成功，只不過是對堅持這種行為的一個小小獎勵。
所謂“千金難買我願意”，搞清楚你自己想要什麼，往往是開始一份事業的基石。而精明的投資者也越來越注重考察創始人做事業的“原動力”，當初孫正義投資馬雲，看的不是馬雲的商業報告多麼美好，而是他看到馬雲是一個互聯網痴迷者，對自己夢想與興趣的義無反顧讓孫正義下定了賭注和決心。
因此，想創業的人需要思考：我的興趣是什麼?我的特長和天賦是什麼?我對什麼東西感到痴迷、忘我和陶醉?我到底有多喜歡自己做的事?
二、你的興趣能解決別人什麼問題?
羅伯特·T·清崎認為，解決問題會讓人變得富有。你一旦解決了自己的問題，也會解決別人的問題、社會的問題，就會前途無量。也就是說，有億萬種方法可以賺更多的錢，也有億萬個問題需要解決。關鍵是，你想要解決哪一種問題?而你解決的問題越多，你就會變得越富有。
你有多少次被創業的夢想感召過?自己喜歡美食，又發現身邊的人下廚時往往手忙腳亂，迫切需要指導，那就做一個菜譜類的手機應用如何?你沉迷於設計，但是很多作品僅僅是自我欣賞，無處發佈，那就搭建一個設計師社區如何?你是個編程高手，卻糾結於超級爛的微博客戶端，那就鼓搗一個簡單好用的軟件如何?因此，現在就開始想想你需要解決什麼問題，你身邊的人需要解決什麼問題，然後正視和處理這些問題，錢就會自動流入你的口袋。
陳罡是螞蜂窩的CEO，他的公司已經成為國內知名UGC旅遊服務社區。2006年陳罡還在新浪工作的時候，最大的愛好是旅行，是朋友圈中知名的自助旅行“達人”，常常熱心給朋友們散發旅行攻略。儘管當時各種各樣的網站、旅行論壇、博客都是旅行信息的來源，然而在使用各種產品的過程中，陳罡總是覺得“彆扭”，不順暢，不過癮。於是，他和另一個朋友一商量，很快鼓搗出了分享旅行經驗的公益性社區“螞蜂窩”，在他們的精心維護下，四年後，螞蜂窩的註冊人數就已經超過10萬。之後陳罡決定辭職創業，成為螞蜂窩的CEO。
不管是馬化騰還是陳罡，他們都是因為自己喜歡，並且用自己的產品幫助別人解決實際問題，進而得到用戶的信任，然後逐漸發展壯大。
三、個人興趣結合行業發展的缺陷更容易成功
馬化騰搞QQ是從使用ICQ這個軟件，並發現這個軟件很多不如意、不方便的細節開始的，發現了不滿意的地方，自己就想做一個更滿意的，就這麼簡單。史玉柱做網遊也是這樣的套路。史玉柱平時沒有什麼別的愛好，就是喜歡打遊戲，而且是喜歡帶著問題、換角度去看待遊戲和玩遊戲。在痴迷於網遊、成為骨灰級玩家的過程中，史玉柱找到了遊戲的切入點，才讓他有了《征途》玩遊戲免費、買道具付費的顛覆性商業模式。
所以，行業的發展趨勢固然非常重要，但是更重要的是你自己發現了什麼，行業有一個熱點，你看到了，大家也都看到了，跟著熱點做很難成功。重要的是要看你自己有什麼興趣，有什麼獨特的發現。把自己的興趣跟這個行業發展趨勢、存在的問題、用戶的不滿意結合起來，也就是把自己獨特的發現和優勢跟行業發展的軟肋、缺陷結合起來，找到新的切入點，才更有機會成功。很多時候，雖然大家看到的是同樣的開頭，但是聰明的人看到的是不一樣的結尾。
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整理：甘志凌老師
職位：宏成諮詢集團：首席諮詢師、落地班講師、首席輔導師
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