看了那麼多APP推廣方案，我覺得推廣技巧都是其次，核心還是APP有沒有給客戶提供價值。
那麼多做APP的老闆花著錢做著推廣，下載量卻很可憐的時候，我都覺得他們是非要把梳子賣給和尚。
APP推廣之種子用戶
我自己做過APP推廣工作，對於APP推廣就一個經驗：快速試錯，小步慢跑。
當一款新的APP上市的時候，其實還有很多需要改進的地方，如果這個時候就大力推廣，那麼出現問題就很難改了，所以在大力推廣之前，需要一批種子用戶。
這就像小米開始的時候，建立了一個發燒友論壇，其目的就在於收集種子用戶的使用反饋意見，然後不斷修改和完善產品到用戶滿意，願意購買的程度。
我們這裡說的APP應該也是這樣的思路，先得確定APP存在的意義，然後再談讓更多人看到它。
我們之前做過一個社區APP，用來為小區的周邊住戶提供服務，最開始並沒有直接花錢做線上推廣和電梯廣告，而是先找到第一批種子用戶做測試。
第一批種子用戶是這麼找的，先到幾個小區內做APP的推廣宣傳，當有人下載並使用，我們就緊密跟蹤這群人，詢問他們使用的感受，有什麼意見，是否願意分享給周圍的人。
當APP改到種子用戶們願意分享給其他朋友之後，我們才覺得可以開始大力推廣了，結果也證實沒錯，一開始付費推廣，裂變的速度就很快，幾乎每到一個小區就風靡一個小區。
APP推廣之大力推廣
然後我們說說當你的APP已經具備傳播能力，產品也比較成熟之後，為了讓更多的人看到，應該做哪些事吧。
ASO優化是優先考慮的。
類似於SEO的站內優化，就是工作量少一些，不用每個頁面去考慮，只要利用好各大應用市場對標題、標籤、關鍵詞、一句話描述、簡介、評論等信息的設置規則，把用戶關心的搜索熱詞儘量覆蓋上去，哪些是搜索熱詞呢?
我給大家推薦一個網站，可以挖相關詞，通過相關詞分析，你就知道目標用戶都在搜什麼：
申請首發推薦位置
免費的為何不用?可以申請獨家首發，也可以申請聯合首發，具體規則每個應用市場後臺都有，準備好首發版本、更新日誌、新版本一句話推薦、廣告banner素材等，難度不高就是費心，要有點統籌能力，一般都需要提前3~5個工作日，這個要和開發協商好，不然關鍵時候掉鏈子，申請到了資源結果新版本出不來。
廣告推薦位
有錢?任性!那麼就直接上應用市場的廣告推薦位，按CPT收費，每天一萬的節奏，沒錢沒投過，效果聽說性價比不高。但是操作簡單來量穩定，設定好價格、廣告創意，每天穩定來一些下載。
iOS推廣
蘋果APP推廣有三寶：排行榜、熱門搜索、關鍵詞。目標就是獲得更靠前的排名、更多的頁面展示，怎麼操作?用下來就是兩種方式：機器刷和積分牆。 機器刷性價比更高，但是會有概率收到蘋果的警告信，如果嚴重會被蘋果下架。積分牆99%是安全的。本質上 它就是花錢讓用戶完成指定任務：搜索、下載、試用、好評、轉發、分享等，這裡面的學問在於買什麼量? 什麼時候打量?該打多少量?如果想要做得好，還是得找有經驗的服務商來做，比較放心：
應用商店排名優化（ASO）／APP排名
社會化媒體傳播
比如像微博、微信、知乎、豆瓣、天涯等聚集著大量目標人群的地方，不用來引流真的可惜了。
可以做這樣幾件事：
1、前期策劃幾期有獎轉發活動，目標：獲取種子用戶，並提升用戶活躍度;
2、中期採用優質KOL意見領袖創意推薦，目標：迅速提升應用知名度，獲得一批感興趣的用戶;
3、後期投放新浪微博粉絲通+ 廣點通廣告，目標：每日穩定獲取一定質量和數量的用戶。
廣點通
4、比較成熟之後可以做些快閃店的事件營銷，擴大知名度，像得到這樣：
辦展覽、搞快閃活動其實是品牌常見的宣傳套路了，但是得到這次讓人眼前一亮的是，它把展覽搬到了一個菜市場，可以說是拓寬了營銷人員對傳播媒體的認知了。
其實以前有過思路類似的案例，比如說一條街舊店改造包裝之類的品牌推廣，但影響力似乎沒這次大。
SEO和SEM推廣
SEO主要操作官網下載頁面優化、百科詞條建立優化、知道問答撰寫發佈、文庫視頻資料上傳、貼吧建立維護等，保證讓用戶搜索APP相關信息時，都會呈現正確、正面、多樣化的內容。SEM主要投放百度移動搜索推廣，圍繞品牌詞、業務詞進行擴展。
這樣一套方法下來，你的APP推廣方案也算清晰了，按照這個方法做，APP的下載量也基本穩定。但是方案的具體細節還是要根據APP的推廣預算，週期，目標來調整。
如果你還有任何問題，可以諮詢在線營銷顧問，微信號：biaoshi999，為您提供專業的免費諮詢服務。
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