說到學才藝，相信會勾起很多朋友的辛酸史，小時候好不容易盼到放假了，還沒歡樂兩天就被父母拉著塞進了各類的藝術培訓班裡。還沒等學出個調調，苦逼的假期就結束了O(∩_∩)O哈哈。
藝術培訓其實也是傳統行業了而且還是高利潤行業。利潤一高就會伴隨著競爭也來越激烈。每當快要放假的時候，各種各樣的培訓廣告用鋪天蓋地來形容都不為過。
今天和大家分享的是鋼琴行業最近的一些新玩法。
藝術培訓主要針對的還是當地市場，大家都想從中分杯羹，就免不了競爭，價格戰是首當其衝的，送禮物啊低價促銷啊。但是這樣做的結果是把大家的利潤都拉下來，都賺到不錢。
聰明的老闆不會這樣做，他們推出了免費模式。
先介紹一個簡單容易的模式，這種模式可以很快實行，就是全面免費學鋼琴。
可以給客戶先科普一下學鋼琴的好處，介紹到後面再把免費學鋼琴的概念搬出來，本就對鋼琴有興趣的客戶，看到這個概念，基本都會心動。
具體是怎麼玩的呢?套路其實也很簡單。
學才藝都會先上基礎班，這個基礎班就是免費的，當然課程必須是實打實的，能讓人學到東西的。但是基礎班有幾百元的押金，明確有多少節課程多少天學完。當課程學完，這個押金是退還給你的，相當於你這個基礎班沒有花錢。
但是，如果你有一天沒有來上課，那麼缺勤一次就扣100元，你天天都來上課的話，這個押金就會退還。基礎班學完如果你還想繼續學習，這個錢可以抵扣後續課程的學費並且還有很大優惠。唯一的條件就是你需要組團，你需要再拉3個人來一起學，才能享受這個優惠待遇。這招就是直接讓客戶裂變，讓客戶拉人組團的同時把你的廣告再宣傳出去，擴大影響力。
套路就是這樣，很簡單吧。其實就是先開個免費的基礎班來吸引客戶，同時用交押金的方式過濾虛假客戶（當然押金不可太多），吸引來客戶再賺取後端的錢。這就是免費模式的基礎玩法。
還有更進階的模式，三年免費學，主要針對高端客戶。學習上三年，基本一個當地的培訓機構的課程也就都學完了，想要深造的就要換老師了。三年的學費就很高了，一般3萬到4萬的樣子。同樣的你學完三年，學費全額返還，對客戶來說也是相當於免費。
但是高階模式對培訓機構的品牌要有一定的要求，如果你是剛開業沒多久的機構，是沒有人願意把這麼多學費交給你的。
那這種模式怎麼賺錢呢？靠扣缺勤的錢那不是開玩笑嗎?而且學完了也沒後續課程了，學費還全額返還。老闆瘋了嗎？
敢玩這種模式的，基本就是玩資本的高手了，他們不再靠培訓機構來賺錢，一個客戶學費幾萬，活動搞的好的話，甚至能有上百萬。這筆錢肯定要去投資高收益的產品去賺錢了，也就是說培訓機構只是他們用來獲取資金的一個媒介，最後是靠他們強大的後端盈利產品來賺錢。
藝術培訓屬於那種教一個學生和教100個學生成本成本相差不大的行業。操作這種模式當時就會收到效果。
其實這種模式還可以嫁接一些高端的商品進行銷售。為什麼要選高端的呢？因為能帶孩子來學鋼琴的家庭，大部分都是有一定經濟實力的。給他們推薦一些相應的商品，又能增加一部分的收入。
案例講完了，其實套路都不深，類似的行業都可以套用。
歡迎大家評論交流，共同討論。
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