應收賬款是企業賒銷產品或勞務而形成的應收款項，是企業流動資產的一個重要項目。
隨著市場經濟的發展，尤其是近幾年在行業競爭加劇、宏觀經濟下行的大背景下，為更好的促進銷售，減少庫存，企業逐步擴大賒銷規模，應收賬款明顯增多。
截止2016年末,規模以上工業企業應收賬款12.6萬億元,比上年增長9.6%，遠超過同期企業主營業務收入的1.3%和負利潤。特別是中小企業，應收賬款佔到總資產的30%以上。
應收賬款的功能
1.擴大銷售，提高企業競爭力。在市場競爭激烈的情況下，通過賒銷對產品促銷、市場開拓、提高市場佔有率具有重要意義。
2.減少庫存，降低存貨風險和管理開支。存貨相較應收賬款而言，要多支出管理費、倉儲費等費用。
應收賬款對企業的影響
1. 降低了企業資金使用效率，使企業效益下降。
由於物流與資金流不一致，發出商品，有的還預先開出發票，而貨款卻不能同步回收，造成沒有現金流入的銷售業務損益產生、銷售稅金上繳等企業損失。
時間一長，往往佔用大量流動資金，導致企業資金短缺。
2. 加速了企業現金流出。
賒銷不但使企業產生沒有實際現金流入的表面利潤，而且企業還要支付各項成本費用和稅金等，如進購原材料，償還銀行貸款，上繳增值稅、所得稅、城建稅等各項稅金。
同時，還增加了應收賬款管理成本、回收成本，這些都增加了企業現金流出。
3. 容易造成企業呆壞賬損失。
賬齡越長，催收難度就越大，發生呆壞賬損失的可能性就越高。
更好的加強應收賬款管理，更好的兼顧產品促銷和應收賬款風險防控，中小企業應當從以下幾個方面建立完善的應收賬款管理體系。
1. 建立以財務為中心的應收賬款管理部門，建立健全應收賬款管理制度。
財務部設立應收賬款管理部門，負責應收賬款的日常管理，包括記錄欠款人的付款情況、信用情況，及時提醒業務員或自行催收賬款，編制賬齡分析表，並以此為依據分析調整不同客戶的信用政策。
制度並完善《應收賬款管理制度》、《合同管理制度》等相關制度，將應收賬款納入制度化、規範化和流程化管理。
2. 加強合同管理。
應收賬款的產生，歸根結底來自於業務，所以以業務部門為主加強合同的簽訂、履行管理，從源頭上降低應收賬款風險。
3. 充分發揮法務部門的風險防範職能。
法務部門從法律風險防控角度，做好合同的簽訂、履行、相關規章制度的審核，最大限度降低風險。
在整個應收賬款管理體系中，發揮業務部門的事前控制、財務部門的事中控制和法務部門的事後控制，三個部門既各有側重又相互配合，共同做好應收賬款管理工作。
4. 保理業務融資可以減輕中小企業應收賬款管理負擔。
許多中小企業不具備完備的財務系統，保理商所提供的專業化服務可以幫助他們減輕應收賬款管理的負擔，提高財務管理效率。
同時，保理商有專業技術人員和完善的業務運行機制，會詳細地對企業的客戶進行資信調查，為企業提供銷售賬管理，使企業隨時掌握客戶付款的情況。
商業保理前景可期
作為逆週期的信貸機制，商業保理的角色越來越重要。根據國家統計局發佈的數據，截至2016年12月底，全國規模以上工業企業應收賬款餘額達到12.68萬億元，基於應收賬款轉讓的保理服務需求的上升，將給市場帶來進一步發展的機遇。
2017年1月召開的國務院常務會議提出，大力發展應收賬款融資；中國人民銀行等八部門也在《關於金融支持工業穩增長調結構增效益的若干意見》中提出，推動大企業和政府採購主體積極確認應收賬款，幫助中小微企業供應商融資。
相信隨著我國保理業務量的不斷擴大，可以通過保理業務解決我國中小企業融資難的問題，滿足那些成長中的中小企業的融資需求，支持其不斷髮展壯大。
1. 整體經濟下行，保理的逆經濟週期特性顯著
由於這兩年國內經濟增長速度放緩，中小微企業更多的面臨生存的困難。
傳統金融機構更多的採取惜貸或者追加抵質押物的方式來覆蓋融資風險。相比起大型企業而言，中小微企業更難爭取到傳統金融機構的青睞，因此融資日益困難。
而更看重下游客戶資質而非融資企業資質的商業保理，則成為眾多中小微企業融資的新選擇。
2. 眾多產業形成買方市場，催生更大規模的應收賬款
當經濟週期下行，產能過剩成為大多數行業都面臨的問題。更多的供應導致下游客戶有更多的選擇和話語權，形成了買方市場。
形成買方市場後，賒銷就會成為大型企業的常規手段。買方市場，催生了更多、更長期的應收賬款。而基於應收賬款而形成的一系列綜合金融服務的保理業務，則有更大的市場發展空間。
3. 網絡技術、徵信體系完善，提供了更好的發展環境
商業保理業務近兩年快速發展。
一方面是互聯網技術以及大數據的發展。這幾年互聯網技術以及大數據的快速發展，為商業保理的業務發展提供了技術支持，更快捷的挖掘客戶，更精準的識別風險，更有效的提高效率。
另一方面是徵信體系的完善。這幾年的徵信體系完善，為金融機構識別黑名單客戶以及企業過往貸款記錄提供了不少支持。
使客戶識別更容易，違約代價更嚴重。過往除了銀行外，幾乎沒有其他金融機構能夠對接到人進行徵信，導致貸款企業和貸款者的違約成本較低。
誠達商業保理有限公司成立於2015年，總部設立於深圳市，註冊地為前海自貿區，註冊資本5000萬。誠達保理以應收賬款為基礎，專注於醫療衛生供應鏈保理、貿易應收賬款、資產管理、供應鏈金融等項目，具有雄厚的資金實力和強大的資本運營能力。
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