他是年輕的90後創業者，也是連續創業者。
高中時期，他為學校50年校慶拍攝的電影《盛開》，引領了當時“微電影”的風潮，也讓他萌生了從事電影業的夢想。
大學階段，在攝影系學習的他，卻選擇了創業，僅用了半年時間，研發出易題庫智能選題組卷及測評系統，獲得近兩千萬元的融資。
然而，就在“易題庫”成為國內在線教育智能題庫領先品牌的時候，他卻選擇再次跨界創業，把目光投向了“移動智能產品”領域。
他的每一步看起來都與眾不同，但是每一步似乎又領先於同齡人。他為什麼要屢次打破常規、不走尋常路？作為90後，創業之路從青澀到逐漸成熟，他克服了哪些困難？
今天的《中關村故事》
對話
90後創業者
摩室科技創始人、CEO武星宇
武星宇與主持人在錄音間
武星宇：我比同齡人更成熟，這是我的“創業優勢”
武星宇在演講當中說過一句話： “我們每一個人的經歷都不太一樣，但是在非常至關重要的節點，他所做的選擇會影響他的一生”。在武星宇的人生中，他經歷的第一個重要的節點，就是上高中考大學的時候，微電影拍攝的經歷。
武星宇：當時就覺得考一個好的大學、上一個差不多的專業、出來舒舒服服的找個工作，所有家長都會這麼想。但是，其實很多孩子自己心裡是沒數的，除非他自己做了一件特別觸動自己的事。我就是比較幸運，在當時做了一件這樣的事情，也是自己給了自己一個機會。
他為學校50年校慶拍攝的電影《盛開》，引領了當時“微電影”的風潮，也讓他萌生了從事電影業的夢想。
武星宇：我大學讀的是北京電影學院，很多學習就是去拍一些影視作品、拍一些廣告，其實就是和社會上的各種人群打交道。包括創業以後，接觸到很多商學院的同學，他們中有很成功的，後來遇到創業挫折受到影響，最後又東山再起的，你會發現其實每個人在人生的不同經歷中，都會有一些比較閃光的時刻和比較沒落的時刻，但是你在做什麼的時候，其實很有可能你是看不到最後的結果的，只有你把這個選擇堅持下去，未來才會有一個比較好的答案。
武星宇：在大學期間創業“易題庫”，也是有很多機緣巧合。其實，那之前我大一的時候跟同學一起創辦了一個影視工作室，拍一些廣告，但是我們團隊的人員太優秀了，就來自於各個系非常拔尖的同學，當時我們以為優秀的人湊在一起就一定能做出來優秀的事，但是最後結果適得其反。大家每個人都非常有想法，每個人都能把自己的事兒做的非常好，這就導致每次在做一件事情的時候，溝通成本特別高。所以當時我也就在想，可能如果之後再去創業就可能需要有一兩個核心，其他的人就來服從組織安排就可以了。
武星宇：創立“易題庫”，我找了一條“差異化”之路
幾年的大學學習，讓武星宇對電影有了比較深入的瞭解，他發現在這個行業需要“天才級別”的優秀，才可能有所成就。他意識到可能這個行業不太符合自己未來的發展規劃。正好2012年、2013年的時候，教育行業和互聯網結合是當時非常熱門的領域，武星宇就決定做“易題庫”這個項目。
武星宇：我們調研市場的很多產品，發現所有的公司都是傾向於給學生提供服務，但其實學生是不具備自己付費能力的，都是需要家長來交錢。我們可能需要從人群裡面再找一個更加能夠拿到錢、也拿到他們時間的這麼一個人群，發現老師可能比較符合我們的一個目標人群。當時我們就做了一款可以幫助老師提升日常組卷、判卷、效率的這樣一個題庫工具，給老師來使用。所以，我們切了一個差異化，因為大家都說創業就應該做差異化、做出自己的特點，如果做到一片紅海里面，其實沒什麼出路的。
當時那也因為整個市場的投融資環境特別好，就雖然公司掙錢的速度沒那麼快，但是也拿到了騰訊的投資。
武星宇：拿到300萬美元的投資，我真的沒有很興奮
武星宇第一次拿到投資是300萬美金，而且是騰訊主動找上門的。
武星宇：這也是我今天想分享的一個非常重要的話題。我就想說一句，所有的投資人，只要你主動去找的，成功率都非常低，一定要等他們主動來找你，這個就是一個供求關係，就像你說我自己東西很好，你快過來買吧，大家可能會對你有質疑，但如果別人來主動找你，就變成了一個你的賣方市場。
2013年的年底“易題庫”適應性上線。2014年，騰訊組織了一個沙龍，請了很多90後的創業者，分享他們的創業故事。當時武星宇在深圳做分享的時候，他的項目被騰訊的高層注意到，並和他們進行了簡單的接觸。又過了一段時間，騰訊投資部主動找到他們，經過幾次溝通，事兒談成了。
武星宇： 我覺得任何事情，如果最後能成功都是天時地利人和。現在讓我來看，其實有三點非常重要的原因：第一個、天時，騰訊在2014年下半年到2015年上半年的時候，他們非常關注早期領域的這個投資；第二、我們項目本身，因為我們本身做了一個行業的差異化，別人都在關注學生，我們關注老師；第三、渠道資源，我們也跟學校達成比較密切的合作，當然打鐵還得自身硬，最後投資的是你項目本身，你這個人本身。
武星宇那時候才20出頭，一下拿到了300萬美金的投資，他是什麼感受？
武星宇：我覺得不夠花。教育行業其實它本身是一個比較慢的行業，它比較實在，回報期很長，所以我們的融資和估值也沒有那麼高。很多朋友他們當時融資都是1000萬美金、八九百萬美金，其實，我也沒有說有多羨慕，多在乎只是覺得可能就是不同的人有不同的經歷會得到不同的結果。
武星宇：在線視頻教育衝擊 “易題庫”，我選擇了“理性合併”
拿到騰訊融資後的一年， “易題庫”的發展迅速，全職員工有七八十人，兼職的有將近五百人。但是在2016年的時候，他們發現教育行業很多公司都轉向視頻教學，在線直播課程、一對一視頻授課，因為這樣公司更容易掙錢。
武星宇：當時我們也在考慮要不要把公司向這個方向去轉型，後來我發現不管是公司也好，還是人也好，他們在出生的那一刻可能它的使命就已經被確定了，只不過說我們公司就不是做這樣項目的一個基因，如果真的要去硬掰，可能也沒有什麼好的結果，所以最後就做一個收尾，合併了我覺得也挺好。
易題庫的創業經歷有四年，談到這段時光，他覺得，創業的過程一定有所收穫。
武星宇：我覺得任何事情都沒有白乾的，沒有白走的路，你在創業的過程中，一定會有所收穫的，除了公司本身給我帶來的收穫，比如說對這個團隊的管理、對企業的經營的理解，其實這就算一個實操的MBA課程，讓你親自去管理一個公司，我覺得這很重要。除了跟企業本身相關，還上了很多商學院，認識了很多的非常好的同學和朋友，他們在新的項目裡能給我提供很多的支持；然後我認識了很多投資人，瞭解了市場上的很多的動態。
2016年，武星宇也發現大的行業背景在變化，線上的流量變得越來越貴，平均一個APP想獲取用戶的成本都在幾十塊錢。同時，他發現很多大的互聯網公司，像騰訊、京東，他們都在佈局線下開超市。
武星宇：當時我們也在想，為什麼像這樣的公司通過做遊戲、做電商利潤率這麼高的項目，反而會去到線下做這種髒活、累活，後來我發現線下是一個天然流量可以匯聚的一個地方，超市也是非常重要的一個流量入口。
就在那個時候，我就萌生了一個想法：如果要是再創業的話一定要做一個跟線下相關的、一定要做一個可以快速獲取自然流量的這樣一個項目。到2017年的下半年，當時我和在商學院讀書的同學一起商量，覺得我們兩個的項目可以非常好的互補，不如合併吧？然後，我們就坐下來把這個事兒就談了，談了一下就差不多談成了。
武星宇：“吃穿住用行”都已經是紅海，我要聚焦“移動衛生間”這個藍海
“易題庫“跟其他的公司合併了，武星宇其實可以繼續待在合併的公司裡，作為CEO或者聯合創始人，但是他選擇重新創業。
武星宇：因為覺得沒什麼意思。年輕人都要追求一些更有新奇、更有前瞻性的東西。也可能是因為我對教育行業太瞭解了，我覺得應該去更多的領域去看一看、去開開眼界。
這次，武星宇的產品聚焦在移動衛生間上，他創辦了“摩室科技“。
武星宇：其實當時在做這個摩室科技之前，我們也對整個互聯網行業做了一個分析。2016年發現了整個互聯網行業線上流量越來越貴，線下流量越來越便宜的時候，我就跟很多朋友就在聊，就是未來還有什麼行業值得做，當時我們總結了三點規律，第一就是未來線上的流量會很貴，線下的流量會很相對來說便宜，我們應該在線下找一些適合佈局的這種行業去做一些嘗試。
第二，如果要做線下，一定要做非常普適的行業，就是衣食住行吃喝拉撒，但是衣食住行都有很大的公司在做了，“拉撒”還沒有。我們就在想，這個中國城市化進程發展的越來越快，大家都在說為什麼日本的廁所那麼幹淨，我國的很多衛生間就“髒亂”差，這一定需要有人去把它做一個改變。
第三、我們2013年的時候就提出來要做廁所革命，但是有點治標不治本，現在主要是兩種方法，第一種翻修現有的公共廁所，第二種就是把辦公區裡面的衛生間共享出來，這個還是沒有根本性的解決街道上公共衛生間數量不足的問題。
我們當時做行業調研的時候，發現尤其是像北上廣、深圳這樣的一線城市，包括一些農村的地區，都是土地資源的問題。比如，北京這樣的大城市可能因為它的城市化進展非常的快，所以它沒有更多的商業用地用來建設像衛生間這樣的公共設施，因為修建一個傳統的公共衛生間，佔地面積還是比較大的，需要一兩百平米。所以，當時我們在想，如果要再做衛生間行業的創新，一定要做一個佔地面積足夠小、不用依賴任何外界的條件，自己就能夠自己微循環的這樣一個產品。
我們調研了很多以後，做了我們現在摩室衛生間。衛生間不用外接水電，佔地2.8平米，長和寬是兩米和一米四，是三米左右，是一個全鋁合金、不鏽鋼的房體，製作工藝和汽車差不多，它和一個汽車也差不多，外表比較光滑，非常的有科技感。它不用外接電源和水源，電靠光伏系統來供，水靠我們做的一套可以免水沖洗的潔具設備。它可以實現微循環，不用把排洩物排到地下，自己有一個儲存容器，定期只要一個清運車，把這些排洩物排走就可以了，可能一週清運一次，甚至半個月清運一次。
摩室衛生間從工廠生產出來以後，直接可以投放到使用的地點，也不用安裝，不用進行復雜的設備調試。它還可以用微信來掃碼、開門。為什麼要做個二維碼，我們發現很多公共衛生間的門都是機械式的鎖。如果你裡面沒有人，門一直開著，其實這個是對它的設備管理不太有利，比如說你刮一個大風，就來回飄，這個房子的使用壽命就會減少，第二就是平時如果沒人，你不關著門，裡面那些髒東西都會被大家看見，對市容也是比較不好的。公共衛生間這個領域是一個值得探索，值得投入的一個領域，然後我這個項目的早期的投資人都是我商學院的同學，有湖畔的同學、有聯想之星的同學，也有我青藤大學的同學，一共八九位股東，大家一起出錢，這個項目就做起來了。
像北京這樣大的城市，如果滿足所有人的使用可能需要在人口稠密的地方投放上千個。因為我們是基於微信的人口熱流圖來看的，如果想投放衛生間，第一就是周邊有這種大型的人群聚集的設施，比如說商場、公交車站、公園景點；這種地區大概人流量基本都是萬人次以上的，我們一個衛生間一天最多容納300人次，真的要想滿足這些人次的使用，差不多就需要每一萬人配備一臺衛生間，然後，北京差不多現在是有3000萬人左右，就兩三千是夠的。
武星宇：沒做成“導演”的學生，也可以是好的創業者
兩次創業，帶給武星宇的感受很多。
武星宇：可能因為年齡的增長，要承擔的責任更多。因為要對未來的事情考慮，畢竟以後肯定也要成家，要有孩子，要為未來的規劃做些考慮，不像第一次創業，就算是一個嘗試。因為投資人也說了，就是不管項目成不成，就交個朋友，讓創業者可以非常放鬆、非常輕鬆的去嘗試自己想做的一些事情，這樣可能成功的概率會更大一些。
但是這次不一樣，因為畢竟第一是年齡的增長、責任的承擔，第二就是股東的數量也會更多，我揹負著他們的責任，也是一定要把這個事情做成。
對於創業，武星宇要告訴大家的是：
就很多你年輕人輸就輸在了好高騖遠。我覺得其實很簡單，就是做好眼前的事情，這是最重要的。
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節目主持：陳蕾
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