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工程投标的目的就是通过投标争取最大的中标可能，取得工程项目的施工权，并且保证通过承接工程能获得预期的利润回报。为了达到这个目的，投标人在投标过程中是八仙过海各显神通，投入大量的精力去获取信息，打通关系。但是要想中标，光做好这些是不够的，很多投标人花费了大量的人力、物力、财力组织投标，却因为一些小失误被废标。也有些投标人在施工过程中才认识到价格过低，以至于亏本或者以牺牲履约保证金和企业信誉为代价放弃施工。剑鱼君在此为大家提供一些方法，给参与建筑工程投标的企业提供参考。
一、编制投标文件之前没有仔细阅读招标文件
招标文件是投标人准备投标文件和参加投标的依据，同时招标文件也体现了招标人选择中标人的意志，因此投标人在编制投标文件之前应该仔细研读，以指导投标文件编制的过程。
但事实上很多投标人都没有养成这种良好的习惯，一拿到招标文件就急于编制投标文件，因此容易遗漏一些重要的条款。比如招标文件列出了一些材料作为暂估价材料，要求在投标报价时不得修改材料价格，否则作为重大偏差处理。而在实际的招投标过程中，因为修改暂估价材料价格而被废标的现象时有发生。
拿到招标文件以后，最好能把招标文件通读一遍，并且在重要的地方加上标记，为了避免出现疏漏，可以用笔记本记录下来形成列表，在编制投标文件时完成一项，勾掉一项。
二、编制投标报价时，用手工录入工程量清单
如果招标人在发售招标文件时提供了电子格式(如excel格式)的工程量清单，则投标人可以在工程量清单计价软件中直接导入，快速完成工程量清单的录入过程。有些招标人没有给投标人提供电子格式工程量清单的习惯，而投标人也不向招标人争取，于是在编制投标报价时只能采用手工录入工程量清单，这种方式不但极大地增加了投标人的录入时间，而且由于清单项数量多，极其容易发生手误，如清单项的工程量输入错误、计量单位、项目特征输入错误。
这些错误会带来的影响有：一是投标报价缺乏真实性。例如C35混凝土梁工程量由425.36m3误输入为42.536m3，此清单项直接引起工程造价降低了十几万元，由于投标报价发生了较大的偏差，因此可能降低中标率；二是可能在评标时被废标。大部分招标文件中都会说明如果投标人随意篡改工程量清单，将以未能实质性响应招标文件为由被判定为废标；三是可能给工程施工过程中的工程款结算带来纠纷。 例如前面的案例，招标人可能只同意按照42.536m3支付C35混凝土梁的工程款，而投标人要求按实际发生的工程量支付进度款。
要解决好这个问题，除了要求招标人要加强服务意识，还需要投标人主动争取，只要投标人清楚地说明其中的利害关系，相信招标人是很乐意提供电子格式工程量清单的。
三、不审核工程量清单
招标人在编制工程量清单的过程中，可能由于缺乏经验导致工程量计算不准确，也有可能有意采用招标策略，把整个项目的工程量整体上调如乘以1.03的系数，因此工程量清单有可能是不准确的。
如果投标人拿到招标文件后不审核工程量清单，就开始编制投标报价，这样得出的工程造价是存在偏差的，而且由于不清楚工程量清单中存在的问题，也不能很好的运用投标策略。所以很难保证投标报价的竞争力。
由于编制投标文件的时间较短，投标人很难保证有足够的时间计算整个工程的工程量，但是可以运用一些技巧快速审核工程量清单的准确性，例如统筹审核法。统筹审核法是指利用清单项目之间的关系，快速关联审核。一个工程项目可能有成百上千条清单项，这些项目之间看似毫无关系，其实只要我们认真总结、仔细分析，就可以摸索出它们的规律。我们可利用这些规律来审核工程量清单，找出不符合规律的项目及数据，如漏项、重项、工程量数据错误等，然后，针对这此问题进行重点审核。
工程量清单项目及数据大致可以分类为：1、与建筑面积相关的项目和工程量数据；2、与室外净面积相关的项目和工程量数据；3、与墙体面积相关的项目和工程量数据；4、与外墙边线相关的项目和工程量数据。应用以上方法可以提高审核工程量清单的效率，为了更好的提高审核效率，现在越来越多的投标人开始尝试使用专业的工程量计算软件。（详细的计量软件，招投标那些事里都有哟！）
四、不平衡报价使用过于明显
为了提高工程项目施工的利润回报，投标人在编制投标报价时会根据工程实际情况使用相应的投标技巧，其中不平衡报价法被广泛应用。所谓不平衡报价，就是投标单位在投标总报价确定不变的前提下，调整内部各项目报价，以期既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。合理的利用不平衡报价法，可以给投标人带来更多的利润回报，但是如果不平衡报价太过明显，则会弄巧成拙，得不偿失。
为了避免明显的不平衡报价带来的风险，招标人会对投标报价数据进行清标，如果其中有清单项价格明显不合理，有可能会被扣分甚至被认定为投标报价不合理被废标。即使侥幸中标，在施工过程中，经验丰富的业主可能会采取设计变更的方式来减少损失。
五、不切实际的恶意报价
为了能够中标，往往有投标人恶意降低报价，甚至投标报价低于企业的施工成本价。其设想是先中标了再说，后期想方设法通过签证和变更进行弥补。这种想法主要源于传统定额计价模式的结算方式，但由于在工程量清单计价模式下，合同类型和工程款结算方式都发生了变化。投标人的最初设想可能会落空，可能导致巨额亏损。为了尽量减少损失，施工企业可能以牺牲履约保证金和企业信誉为代价，选择放弃继续施工。
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