很多销售员都有一个习惯，喜欢开门见山的跟客户谈产品，他们认为这样效率更高，但其实这样并不好，为什么呢？
基于这一点给出三个答案：
第一、容易给客户强烈的推销感知，印象并不好。
好的销售是会把营销做出服务的感觉来，如果你开门见山只是谈产品会让客户感觉你始终是想要赚我的钱，并不是想帮我，对你产生反感。
第二、需求挖掘不准确。
如果你开门见山的谈产品，当营销受到阻力的时候，你不得不停下来再去了解客户的需求，而这样你的需求挖掘往往容易失真。
举例来说，如果你想跟你的好朋友借钱，说“我想问你借点钱，你家谁管钱啊？”这时候如果你朋友不愿意借给你，他就会对你说“我家我媳妇管钱”，这样你就很难借到钱了。因为他知道了你的目的之后就不会给你准确的你想要的信息。
客户也是一样的，他对你产品有了大概的了解并知道了你的目的之后，会本能的避开你想要的信息，那么你就很难挖掘到他真实的需求。
第三、本能的被拒绝。
因为客户日常中接到的介绍产品的电话/拜访太多了，大家已经养成了本能拒绝的反应，然而你被拒绝之后就容易导致后面的销售陷入困境。
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