中国人在消费时，最大的影响因素是什么？
“生活方式”。这是迪士尼最新的中国市场调研结果，也是她们近几年业务最关切的主题。华特迪士尼大中华区及韩国消费品副总裁林家文此前对《三声》（微信公号ID：tosansheng）表示，根据迪士尼的调研，生活方式已经成为驱动中国消费者个人消费行为的主导因素，人们更倾向于选择符合自己生活方式的产品和体验。
生活方式在消费中的作用如此重要，内容提供者们能做什么？9月12日，在三声（微信公号ID：tosansheng）和消费新声（微信公号ID：varitrend）主办的“新青年沙龙”上，笑果文化、亚朵酒店、上海家化、小红书等多家头部内容、消费品牌的负责人，分享了自己的思考和实践。
笑果文化CEO贺晓曦表示，喜剧本身就是一种生活方式，通过和其它消费品牌的跨界合作，可以将这种生活态度和生活方式具象化的呈现，从而帮助喜爱脱口秀内容调性的年轻人们，获得更丰富的体验。
从生活方式品牌端来看，如何看待内容的作用和价值？亚朵酒店市场副总裁康韦认为，亚朵提供的空间、服务、场景，本身就是内容的一部分，这些内容通过一系列与用户的接触，向用户传达了亚朵的价值观和理念，也收获了喜爱类似生活方式的用户粘性。
与此同时，通过与虎扑、网易云音乐、吴晓波频道等一系列目标人群近似的IP跨界合作，亚朵既有机会触达到更多的潜在用户群体，也有机会满足现有用户潜藏的需求。
在已经拥有120年历史的国货品牌上海家化看来，每一个时代都要顺应潮流和年轻人，这既包括通过产品和营销的跨界创新，也包括结合年轻人更细分的需求，发现新的应用场景，从而研发出新的场景细分产品。
而作为当今最热门的年轻人潮流社区，小红书始终强调用户自发产生的内容调性的重要性，通过强化UGC内容的影响力，小红书希望聚集更多追求美好、真实、多元的年轻人，同时也为他们从生活方式分享到购物，提供更完整的闭环体验。
正如三声联合创始人贾晓涛在致辞中所提到的，我们已经进入一个内容、消费、品牌、生活方式水乳交融的时代，内容和品牌相互赋能、共同塑造消费潮流和生活方式。这让内容和消费创业者在当下，都拥有比以往更多的想象空间。
以下是9月12日，“三声·新青年沙龙”的各位嘉宾，关于上述主题的分享整理：
笑友文化CEO史炎、笑果文化CEO贺晓曦：脱口秀本身就是生活方式
笑友文化CEO史炎
幽默是一种性感的刚需，任何一个年代，尤其是年轻人，都需要幽默的精神？梦想和现实之间总有差距，这个时候需要幽默的精神去填补这中间的落差，帮助我们更好的生活下去。
过去两年，我们通过类似《吐槽大会》这样的线上节目，获得巨大的流量，有了一定的粉丝基础，然后导到线下，让粉丝有更好的体验，对脱口秀有深刻的认识，并且增加用户黏性。我们组织了各种各样的演出，类似我们的噗哧HUB和各个城市的线下俱乐部， 现在基本上每个月全国有100多场线下活动，包括初级的开放麦，每个人都可以上台来讲。
我们希望脱口秀的演出不止是一场演出，他本质上是一个有趣的人在台上讲段子，而不是一个人在台上讲有趣的段子。我们做了很多喜剧主题的周边，比如段子手纸，比如场景化的噗哧HUB，里面有很多的互动，比如吧台的布置都有喜剧的主题，现场可以感受到喜剧的文化，还有一些互动装置，你输入关键词就可以写出段子的段子机等等。
我们还跟很多合作伙伴做了很多有调性的栏目，包括丁香医生、连咖啡，包括亚朵酒店等等。
8月底，我们在北京跟自如合作，做了一个喜剧周末，是小型的生活节，我们把很多年轻人喜欢的品牌和IP，集合在一起，包括书店、展览、弹珠机、精酿啤酒等等。年轻人除了看我们的演出，也有很多吃的、喝的、玩的，我们希望用幽默的理念输入精神的刚需，把这些有趣的元素串联起来，打造成一种生活方式。
笑果文化联合创始人、CEO贺晓曦
喜剧本身就是一种生活方式，就是生活态度，你看到之后，就会被这种喜剧态度和精神感染。我们的工作更多的，是把它具像化。
比如说噗哧Hub，就是重新定义了stand up comedy的表演场地，以往大家会觉得stand up comedy是在一个密闭的、比较灰暗的空间，我们把它品牌外露，做得更科技感、时尚感、现代感，让大家进入这个场地之前，就知道喜剧方式的态度。
刚刚提到的北京的喜剧周末，我们就把这些放在一个空间里，连接更多的商品、商家和品牌，大家一起用喜剧态度串联出来。除了表演以外，把整个空间的调性完整展现成一个空间。
现在看起来很可喜，因为大家都有放松的需求，只要有好的内容支撑，里面有更多更好的停留时间和理由，解压的效率更高，同时完成了周边的消费。这次书卖得非常好，其实喜剧空间的书都是很小众的，也挺贵的，这说明年轻人有大量的时间和可支配的消费，希望找到一个很合适的理由和空间，在里面用自己的钱和时间换到一个很好的心情。
这是我们理解的喜剧的方式，未来我们会沿着这个路一直走下去。
在我们选择品牌合作时，首先还是看人群。内容本身就会区隔人群，我们是从内容公司出发，还是蛮关注观众是谁、他们在做什么。
我们每次都会加群，我曾经在我们的群里面潜伏过一年，你发现他们真的是通过内容找到自己的同好，甚至找到自己的社交圈子，甚至在里面谈恋爱和结婚。这些人群因为内容的原因自带调性，形成生活方式，这就是一个自然的过程。
另外，我们输出的接口是喜剧调性和喜剧态度，而且喜剧态度的底层很重要的一部分是，你也接受别人的调侃，你是接受自己的缺点，接受自己的全部，我不觉得缺点就是缺点，我觉得我就是这样子，包括对世界的态度。
在这个前提下，我们选择合作的品牌对象是比较容易的。你接受这个喜剧态度和精神，理论上都会找到结合点，比如丁香医生、知乎，都可以找到结合点，包括连咖啡，这是我们不断地用各个品牌接口接出来的做法。
当然，首先你必须是一个好产品，并且你的态度是喜剧。在这个基础上，传统的产品也会找到接口。
没有哪一个时代不需要笑，这是一个是特别标准的刚需。而且我们也看到喜剧因为我们的节目，慢慢变得性感起来，我个人是特别为这件事情感到骄傲的。上次在南开大学，我们脱口秀演员在台上表演的时候，女生看他们的眼神，就像以前女生看男生打篮球一样的眼神，这个让我觉得很有趣。
亚朵市场VP康韦：用内容向用户传递“温暖”
亚朵市场VP康韦
亚朵的名字是来自于真实的地方，那是云南一个很美的小村子，哪里的人也非常善良、淳朴，生活条件不是很富裕，但是非常幸福，对人友善、倾其所有。
始于酒店不止于酒店，奠定了亚朵的发展逻辑，传统的酒店是建一个房间，房间好，就卖得好，而我们是希望对空间做经营，对人群做服务。如果一定要用一个词来描绘亚朵希望带给用户的感受，那就是温暖。
跟什么人互动，决定了用什么姿势。我们很主力的人群是25岁-35岁的新中产人群，我们要给他什么样的服务和内容呢？
首先是空间的内容化。
在早期，五星级酒店有非常奢华的大堂，但是里面可供你体验的内容不多。我们在这里面做了一些思考，比如说，一些大堂有图书，你可以租这些书看，还有人文摄影，让你了解当地的风土人情。
还有功能化的设计，我们的酒店主要面对商务人群，这些人出差不想带那么多东西，比如出差四五天，衣服是不是可以洗？我们有免费的洗衣房，如果你特别忙，可以写一个纸条给服务员，他们会洗完了烘干送回来。
然后是服务的内容化。
这其实就是让服务的交付过程，更有人文关怀的内涵。比如亚朵的百分百奉茶，冬天是热茶，夏天是酸梅汤，当你离店的时候，会有一个“别有甘泉”，是一瓶水，如果是冬天的话，你会发现这瓶水是温过的，拿在手里是暖暖的。
除了奉茶还有一个“吕朦路早”，这是员工创意催生的服务产品。一个叫吕朦的员工，无意中听客人说第二天赶早飞机，没有早餐，他第二天早上就去打包了一份早餐给这位客人。后来这个成为了我们的标准产品，用了这个员工的名字命名。
亚朵和很多IP合作主题酒店，其实IP不是我们特别强调的，主要还是基于给用户提供更好的服务。首先是主题，其次是服务，因为生活方式是方方面面的，比如说你喜欢喝茶，或者是戏剧，针对这些领域我们会跟伙伴一些伙伴合作。
比如我们有全国第一个戏剧主题酒店，是麦克白戏剧场景的演绎，住店的时候是戴着面具进去。戴面具也是有一种隐喻，每个客人来到酒店其实都是戴着面具的，作为酒店的服务人员来说，要琢磨面具后面的是什么，但是又不能戳破它，一方面做好服务，另一方面要尊重他的各种偏好。
说到IP酒店，实际上IP还是比较重的模式。我们有一个新的生活实验室的概念，在酒店局部或者是一个时间段做一些尝试。
今年8月份有一个创新的品牌，斑马音乐，他们做了一个清唱盒子，是一个便携一体的点唱机，放在酒店里面给大家尝试，看看大家会不会喜欢在酒店里面跟自己的好朋友唱首歌。我们看下来数据还是挺让人意外的，有的人在酒店里面四个小时就不出门，也有人连续几天就住清唱房，一直唱歌。以前我们理解音乐主题都是去听各种各样的主题，但是你可以唱，这是一个很新奇的体验。
我们在IP的路径上，还在继续往下拓展和深入思考。作为酒店来讲，有几点要考虑的，第一就是新的生长方式，目前合作的大多数都是互联网为主。另外就是在这个城市里面也是很好的人文地标。
我们跟虎扑合作的酒店，先是迎来马布里，他在发布会上说是他住的最好的酒店。第三就是用户价值的融合与放大，这个是核心，和什么样的人合作，做什么样的服务。
我们未来的商业是内容、角色、社群，这也是亚朵做的事情，亚朵不是生产内容的公司，我们更多是跟各个IP做深入的合作。
我们现在已经做的合作所涉及的领域，包括潮文化、时尚娱乐、艺术戏剧、女性消费等等，就像一个九宫格。亚朵是对女性很友好的酒店，一开始就拒绝钟点房，也不会出现小卡片，这让女客人觉得比较安全，我们很多服务也是有尊重女性特别的设计。从我们的数据来看，实际入住的客人中女性的比例也比较高，四成半，这在酒店业中是比较高的。
未来的设想是，我们和IP合作，做梦想的支撑点。住宿方面我们做了各种不同的形态，比如说小型精品公寓，在这个上面运行知识付费和娱乐、新零售这些东西，有很多延展可能的形态。
对我们来说，IP合作带来了什么？我们讲经营人群，人群怎么经营？要从社群考虑。对于喜好特定品牌的人，以这个品牌为一个点吸引他来，就创造了很多的可能性。
实际效果来说，第一对于双方品牌是有价值的，第二就是对于酒店的经营来说是有帮助的，但是我很难给出一个准确的数据，因为大部分的IP酒店都是新酒店，没有数据可比，但是就网易云音乐主题酒店来说，改造之后至少提升10%。
对我们来说，在选择合作的品牌和内容的时候，即使是商业的部分，也强调是可体验的。
在酒店的场景，比起商场的场景更适合做深度体验的东西。另一个也要更多考虑精神层面的。但是对于人来说，一个立体的人有方方面面的需求，我们判断哪些内容对于人群能够有好的体验，不管是感到愉悦，还是真正的改善物质生活的体验等等，都可以考虑。
上海家化高级公关总监刘焰：120年的老品牌如何成为年轻人心目中的新国货
上海家化高级公关总监刘焰
上海家化创立于1898年，今年是120周年。但我们在年轻人心目中，始终是年轻的品牌，因为每一个时代都要顺应潮流和年轻人，才可以一直存活。所以虽然我们是老品牌，但是创新做得非常多。
从整体的战略来说，我们的定位是高端化、年轻化和细分化，年轻化是里面一个非常重要的战略。年轻人有四个特点：第一，特别注重产品的品质；第二，有鲜明的个性和价值观；第三，喜欢娱乐化；第四，喜欢互联网、社交。这四点我们都可以满足它。
第一，我们投资了十几个工厂，包括先进的科创中心，可以研发和生产出非常有品质的产品，这方面经过了一百多年的检验。
第二，我们所有的产品里面都会讲故事，有鲜明的中国文化，以及跨界元素，展现个性。
第三，我们把这些形式通过娱乐展现出来。我们基本上是两个方面，第一是用明星和IP，我们也有华晨宇这样的明星做产品的代言人，也和《这就是街舞》《明日之子》时光周这样一些IP合作。
第四就是出爆款，打造跨界产品爆款，比如六神花露水和RIO鸡尾酒的合作，大白兔奶糖和美加净的合作。在沟通方式上，用年轻人喜欢的沟通方式来做。投入少、频次多、紧跟热点。6月份，我们跟华晨宇合作了一个抖音：代感浪花舞，曝光量达到了5亿。
我们的产品本身，也体现我们的内容输出。比如我们的美加净护手霜，一直是国内第一品牌。去年我们出了一个时刻守护系列，一套护手霜里面有四支产品，分时刻使用的，办公室放一支、包里放一支、家里放一支、床头放一支，不同的时间段和场景，提供不同的内容和产品。今年，我们又推出了时刻护唇系列，也是同样的思路和场景化。
在营销方面，我们强调车马并进。马是指传统营销，包括传统广告，以及现在的IP、明星等等，已经跑得比较快了。车就是数字化精准营销。
对于品牌来讲，一定是两方面的事情都要做，作用是不一样的。传统的营销是对品牌的知名度、影响力，大范围的品牌形象的提升。对一些精准、针对品牌的用户，更多研究它的特点，有针对性的做精准化的营销。
小红书公关总监袁珊珊：所有的出发点是服务好年轻人
小红书公关总监袁珊珊
小红书在年轻人心目中，想留下的是三个关键词，美好、真实和多元，这个其实是现在年轻人内心当中渴望的，从内到外的美好，真实面对自己的生活，每个人都有不同的爱好，白天是工作，晚上是另外一个人，这本身就是年轻人生活当中渴望的状态。
现在有很多的互联网品牌都想做社区，也想做生活方式社区，但是很多人都发现，没有那么容易。从小红书的经验来看，小红书做了五年，到今天才有1亿多的用户。做社区是一点一滴的，不是注入一个强心剂大家都来分享我用什么好的生活方式，我会去哪些酒店，我会用六神还是用什么。
一开始还是有一些原住民，这些原住民的气质和社区倡导的氛围，决定了社区往哪个方向走。小红书一开始是海外代购开始的，我们不鼓励大家分享那么重的东西，都是大家生活过程当中的我买到什么东西、去了哪个地方、吃了什么美食。从一开始就决定了分享的内容不带有塑造的人设，所有UGC创造出来就是原始的真实的状况。
这种氛围下，平台不去强调一些强的PGC，而是保证UGC不断孵化，这也是一种耐心和坚持，就是你决定相信UGC的力量本身就是最好的动力。
包括很多明星在小红书上玩，我们也会跟明星沟通，告诉他们不要在这里宣发。你如果在这里宣发，做自己戏里的人设，不会有人给你点赞的。小红书也不会对任何的头部IP做流量扶持。
除了社区，小红书也有小红书商城， 出发点不是做电商，而是服务好这群人，这群年轻人未来会有更多的需求。他们最开始是需要记录美好生活的平台，看到好的生活方式，酒店、化妆品、一本书或者一个话剧，都会希望最终完成闭环，这其实是体验的一部分。
最开始商城也是很多人在分享海外或者是小众品牌，这个时候大的电商平台未必做得到，我们就做了很多品牌的引入包括物流。我们有很多第三方的店铺，对第三方的店铺初衷也是一样的，第一是考虑提供的品牌是不是我们社区里需要的。
因为小红书里面有很多笔记，比如说你是卖一款加湿器，你这款加湿器在整个社区里关于品类的口碑怎么样，如果量达到了需求度，我们会考虑引进来，而不是任何商品都可以进来，一切都源于社群的用户体验出发。
小红书也有自营的商城电商，这部分比例不会特别多，但是做得特别精，什么概念呢？这部分是为了再升级用户体验的。比如说你需要某一个商品，但是市场既有品牌不一定满足你的需求，我们就做一些品牌的开发。
现在年轻人很在乎自己的选择，不一定追大牌，比如我刚刚搜索了一下六神，有很多笔记，他们有很多玩法，DIY六神。现在的年轻人不是那么追洋品牌了，最开始我们做跨境商城，现在我们内部发现这个比例不到一半，绝大多数人对国产和小众品牌、比较好的品质品牌更加有需求。
在内容方面，我们目前有MCN的沟通通道，但这是一个探索阶段，这个阶段要求非常严格。因为回到我们最开始说做社区，五年才有一亿多用户，MCN对于内容和运营会产生很大影响，我们会进行很长时间的实验。这里面关系到社区的体验和生态。
我不知道在场有多少人知道雪花秀，这个就是在小红书上做出来的，它是怎么做出来的呢？有一个公式，在小红书里面的好品牌就相当于你有好的产品，加上好的设计，加上好的故事。这三个象限的优点加起来，才有可能在这个平台上生长和发芽，博得更多裂变效应。
内容也是一样，首先内容是一个真的，要配上一个会讲故事的视频或者好看的图片，再加上你的人设是一个好的真实的人设，在这个群体里面才会得到欢迎。
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