作者：姜汝祥 锡恩咨询董事长，北大社会学博士
《请给我结果》这本书，卖了几百万册了，还输送到国外出版。这本书其实不是写怎么做事的（做任务），而是写如何做人---如何做一个赚钱的商人(做结果)。
下图是《请给我结果》韩文版，书虽然是我写的，但成了韩文看起来就象蚯蚓，体验了一次文盲的感觉：
作为一个社会学博士，我想告诉大家，今天，中国人在执行力问题上犯的最大的错误：是因为我们的思维方式跟商业的逻辑是冲突的！
为了更加形象地把这个事情讲清楚，我今天带来了几张钱，美金，人民币，以及日元。它们之间的关系是1美金相当于100日元。我想跟大家讲：真正的商业的思维方式是美金的思维方式，而平时我们大部分人做事的方式，更像是日元思维的做事方式。
同样赚一百元，懂执行的人赚的是100美金，而不懂执行的人赚的是100日元。
《请给我结果》第一节讲了几个故事，我给大家分析一下，故事中哪些人赚美元，哪些人赚的是日元。
第一个故事是讲：两个人，他们是同班同学，毕业之后，他们的收入完全不一样，其中一个人的收入比另外一个人的收入高出了好几倍。在学校的时候，他们的成绩都差不多，为什么离开大学后，他们的收入会有如此大的差距？
老总让这三个人做同一件事情，即去港口查一下货物的情况。第一个回来説“那个港口有一个我的旧识，我给他打了电话，他愿意帮我们的忙，明天给我结果。”
第二个把船上的货物数量、品质等做了详细报告。
第三个首先重复报告了货物数量、品质等情况，并且将船上最有价值的货品详细记录下来。然后表明，他已向总经理助理了解到，查货物的目的是要与货主谈判。于是，他在回程中，又打电话向另外两家毛皮公司询问了货的品质、价格。
大家可以看一下这三种做的方式，三个人花了同样的时间，却做出了三种不同的结果。如果我们用钱来对应的话，他们是分别代表的什么？
如果都给三人每天工资一百元，那么，第一个人只能赚100日元，第二个人可以赚100人民币，第三个赚的是100美金。
二、商人思维永远都是利益思维，不讲对错讲得失。
第二个故事：有一个小和尚，他每天工作就是去撞钟，一日撞一日的，他觉得很无聊，一天老和尚说，你不能这么撞钟了，你撞的钟你不合格。这个小和尚很纳闷，他说我每天都是准时准点的撞钟，你咋说我不合格呢？
老和尚跟小和尚说，我们为什么要撞钟？是因为要让香客听到我们钟声的时候，让他们觉得钟声能够唤醒了他们内心深处的灵魂。他们走了这么远的路，来到我们这个地方，就是想获得这种唤醒灵魂的力量。
小和尚听完如梦方醒，从此以后，他敲钟越来越好。这时候我们就要问大家，同样是敲钟，那个当到一天和尚撞一天钟的，就是日元思维，而那个想着去唤醒众生灵魂的敲钟人，就是很值钱的美金思维。
从社会学的角度讲，我们每个人的身体里面都有两个我：一个是美金的我，一个日元的我。只做事，不问结果，只讲态度，不讲效果，只讲感情，不讲利益，可以叫“社会我”或“日元我”，而商业的我，就是“美金我”。
我们绝大部分人，思维惯性是“日元我”，能不讲钱就不讲钱，特别是东北人，宁可不赚钱，但你要惹我生气我就揍你。这种思维方式就不是商业思维的方式。
我们中国人，大部分都不是出生在商人家庭，所以，我们的社会主流也不是商业，可等我们步入社会，要强迫自己赚钱的时候，我们就要开始讲商业思维，要把自己调整到商业思维上。
很多人觉得，姜博士写《请给我结果》这本书写的很浅，其实是没有读懂我这本书，要知道，这本书能够卖几百万册，背后是有道理的，这个道理就是，这本书最大的价值不是在讲怎么做事，而是从社会学的角度分析我们如何从社会人，变成赚钱的商人！
是的，每个人都有两个我，一个是社会的我，一个是商业的我。做事的时候，稍不留神，就会自然不自然地用社会思维方式做商业，明白了这一点，每次我见客户前，都提醒自己“姜博士，你现在不是一个博士，不是一个老师，不是一个学者，你现在是一个商人”。
这样的好处是，我跟客户交流的时候，就不再掉入细节，而是永远提醒自己，第一句话是问客户的目标是什么，因为客户给我付费，不是为了实现我的目标，而是为了实现他的目标。
请大家记住：商人思维永远都是利益思维。
生意并不难，但真正的商业思维却是很难，因为我们每个人通常会自然的把自己的本性释放出来，比如我们总想获得别人尊重，总想让别人觉得我是多优秀。但这些在商业上其实一点都不重要，重要的是让他如何愿意付钱给你。
这样听起来很庸俗，很不高雅，但是我告诉大家，这就是生意！
相反，大家看那些夸夸其谈的，做任何事都想说服对方听自己的，对方不服还要跟别人吵架，这些人是很难赚到钱的。因为他们的思维方式是自我为中心的“日元思维”，不是为客户创造价值的“美金思维”。
为了大家更加详细的了解美金思维的逻辑，我在书中给大家讲了“九段秘书”的案例。
三、秘书如何让老板付几万元工资
九段秘书是我独创的，现在这个案例已经成了商业的经典，同样做秘书，可做事的方式差别可以分为九级。从日元思维的一级到美金思维的九级。
比如老板让秘书通知明天早上9点开会。一段秘书的做法就是打电话挨个通知一下明天要参会的人，然后就给老板说，工作完成了！很明显，这种秘书就是典型的日元思维,只能创造很少的价值，如果只会这样做事，工资几百元都是高的。
相反，我们看看美金思维的九段秘书的做法是什么？核心是做流程---把可以标准化的“会议”做成流程，让任何一个秘书都可以根据这个流程，把会议服务的结果做到九段，形成不依赖于任何能人的会议服务体系！
总结起来説，从1到3段，可以归纳为：让人来开会！从4到6段，归纳为：会如何开，而7-9段，是如何让开会的效果达到最好。段位不同，价值不同，九段秘书付个两三万都没问题，但一段秘书付1000块都觉得的亏，这就是商业！
我们很多人的思维就是一到三段的层次，你让我做一件事情，我就把这些事情做了，但不管能不能做成，更不问做的效果如何，所谓的多一事不如少一事，这是不值钱的日元思维。
什么是商业社会的思维？商业思维就是结果思维，这种思维要求执行者站在客户的角度，从客户的目的出发，帮助客户实现目标，超越客户期望，这才是正确的做事方式，这也是真正值钱的美金思维。
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