最近一直有朋友問我關於選品的經驗，今天給大家總結一下。
今年我個人對於亞馬遜的看法一直是：如果想要把亞馬遜做好，選品和站外是一門必修課。
選品是重中之重。如果你的選品沒做好，那後面運營無論再牛逼，資源再雄厚，都是徒勞。
選品必須看的那些要素
我們公司在看選品的時候，以下幾點是必看的：
1）產品對應關鍵詞的市場熱度
2）產品對應關鍵詞的市場趨勢
3）產品季節性
4）產品對應關鍵詞銷量
5）產品關鍵詞對應亞馬遜的競爭對手數量
6）產品市場容量
7）類目銷量
8）市場價格趨勢
9）利潤評估
10）評價數量
11）評價分數
12）評價真實性
13）QA數量
14）產品生命週期
15）市場進入難易程度分析
16）產品對應現金流分析
17）對手分析
18）產品顏色，尺寸，材料等分析
19）避免宗教色彩
無論你是工廠還是貿易公司，選品都是一門必修課。
很多人的概念是貿易公司需要選品，工廠就不用選品了。其實這個大錯特錯。
我不相信工廠只有一款一類產品，沒有其他任何的型號尺寸顏色材料工藝什麼的區別。
如果真的是這樣，那我沒啥好說的，服了。
但，只要工廠生產產品，他有顏色的區分，我們就應該去選品，你選錯一款顏色，都可能導致這個產品作廢。
用googletrends給大家舉個例子，如下圖：
從Googletrends分析美國地區對顏色的搜索熱度，明顯黑色比紅色要高，如果你做產品的時候選擇了紅色而不是黑色，那我估計你的銷量會少三分之一。
如果你再具體到某個產品的顏色，我相信可以給你帶來驚喜和清晰的目標！尺寸材料這些都是以此類推。
再比如評論。
現在選品的話，看評論別隻看數量和真實性，一定要看一下上評論和刪除評論的頻率。尤其是後者！
如果一個產品，他整個市場都不怎麼被刪除評論，那說明你做這個市場的時候，也不會被刪除。
而且，你可以根據整個市場整體上評論的頻率來安排自己新品的上評頻率。
因為亞馬遜刪除評論並不是全網統一刪除，只是針對某些被黑科技玩壞的類目，會做大批量刪除。
其他行業的小量刪除只是針對買家賬號而已。
所以選品的時候如果注意到這一點，還可以避免刪除評論，這可是給自己以後省了一大波事兒！
好了，今天的分享就到這裡，再次強調，今年選品和站外很重要，同時也要關注各個國家稅務問題，千萬別給自己埋雷。
祝大家亞馬遜越做越好！
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