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前言:
在我看來的話,引流,吸粉和拉新都是一回事,就是新增用戶的意思,只不過不同領域的叫法不一樣,
比如:
微商那邊喜歡叫吸粉,
網絡那邊喜歡叫做引流,
但是核心原理什麼的都是一樣的......
吸粉的環節
互聯網上,流量就是人,但是人不一定是流量,尤其是當下這個環節,我們都喜歡精準的、真實的流量,也就是真實的,精準的用戶或者說是人,畢竟不想浪費太多沒用的時間,所以吸粉是一個尋找目標用戶的過程。
而吸粉最關鍵的,就是要把你想傳達的信息,推送到你想要的用戶的面前。
通常來說,吸粉環節就三大塊:
傳播者:媒介
接受者:也就是我
平臺,目標用戶
而吸粉不是說白吸,不是說我把我放在媒介中就能吸粉,所以就需要藉助信息,也就是我們常說的內容進行,於是我們理解的吸粉,就是傳達信息的一個過程,就是說,引流的本質,是為了傳達某個信息。
傳達啥信息?
既然要傳達信息了,我們就需要有幾個常見的吸粉思維:
第一,就是我們需要去人多的地方傳達信息,畢竟人少了就算信息再好也白搭;
第二,是傳達信息的載體,目前有文字、圖片、視頻、音頻等等各種方式;
第三,就是互聯網熱點會讓流量短時間聚焦在一個點上,所以一定要切合熱點;
第四,就是28定律,吃透20%的平臺,基本上引流就不是很難了......
咋吸粉?
吸粉的辦法,其實就兩種,
所謂的幾百種或者幾十種的,
其實都是單一渠道的引流方式,
原則上他們是一樣的......
哪兩種?
兩種辦法分別是抱大腿和靠口碑,
1、抱大腿
意思就是到大平臺,中心化的流量聚集地吸粉,也就是常說的引流和截流,
2、靠口碑
就是把通過已經引流的用戶,讓他們自己傳播到自己的小圈子裡。說到底,就是中心化和去中心化的方式。
引流就這倆辦法,實在是沒有更多的,玩法是多變的,理念是單一的。免費也好付費也罷,也無外乎這兩種了。
引流最需要啥?
是內容,
有價值的內容。
說句不好聽的,內容有價值尚且不一定會吸引人,更別說沒價值的了,指望剛需是不可能的,因為概率太低,運氣成分太大......
啥內容?
包含但不限於文案、視頻、產品,
要做的,只是單純的把我們已經做好的內容,提供給目標用戶即可。
同時需要保證這些東西是他們最想要的,至於免費與否,意義不大,一般來說付費是為了篩選用戶。
而擁有了內容,也就是傳播者這個環節完成之後,就需要進入到媒介平臺這一環節了。
平臺的話,目前引流最好的平臺有兩大類:
自媒體
社交APP
先看自媒體:
自媒體平臺眾多,
這些平臺,各有各的規則,介於平臺太多就舉幾個例子:
2B行業的:百度系、搜狐、網易、東方號等,因為他們能秒收錄,適合推廣;
公眾號的:知乎簡書是最簡單最有效的;
個人號的:短視頻+自媒體是最容易的,短視頻可以留微信VX號,而頭條號等自媒體平臺可以用私信或者評論。
所以,這一塊一般是有專門灰產行業做工具啊腳本啊什麼的......
再看社交APP:
1、一般都是評論區適合引流,畢竟這些渠道最適合聊天,此時一個抖機靈的回答,會有很多人願意找你。
2、微信群/QQ群,分享乾貨,完事有人就來加我了,一般也都是同行業的,只要加到個人微信號裡,就產生了轉化率。
三要素
引流無非三要素:
製造內容
尋找平臺
觸達用戶
但是這個過程,你需要一些堆工具做輔助,可以提升引流效率,比如軟件、引流工具、腳本等......
內容生產方面的工具,可以藉助這些:
盤搜:http://m.pansou.com/
獵手:http://www.lsdhss.com/
種子帝:https://zhongzidi.cc/
胖次:https://www.panc.cc/
新榜:https://www.newrank.cn/
微指數:http://www.wezhishu.com/
西瓜數據:http://data.xiguaji.com/
艾瑞網:http://www.iresearch.cn/
易觀:https://www.analysys.cn/
BlueMC:http://www.bluemc.cn/
......
淘金閣:http://www.51taojinge.com/
自媒咖:http://www.zimeika.com/
易撰:https://www.yizhuan5.com/
樂觀號:http://www.myleguan.com/
創客貼:https://www.chuangkit.com/
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石墨文檔:https://shimo.im/
印象筆記:https://www.yinxiang.com/
......
引流吸粉是個長期的過程,關鍵在於執行和堅持,希望對你有幫助,歡迎評論區各抒己見~
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