銷售職業是表明價值、索取回報，並在這個過程中積極促進和影響他人。所以從現在工作環境群體協作的特徵來說，實際每一份工作你都要去銷售，因為你需要影響他人來實現自己的目的。
銷售的要點就三點，其實是過硬的能力素質了：
第一點——佈局，開發產品；
就是發現市場的空缺，需要，尋找賣點。
第二點——中盤，拼殺；
就是快遞填補市場的空缺，需求，控制貨品。
第三點——收官，控制庫存。
控制你產品的庫存，這才是核心中的核心。
銷售是沒有技巧的，也沒有辦法學習，就好比這個世界上沒有相同的兩個雞蛋一樣，你只能做自己的雞蛋，絕不會變成別人的雞蛋。銷售員最重要的能力，是溝通和分析判斷的能力，其次就是嘴巴的能力，你必須要說服你的客戶，讓你的客戶相信你。這就是嘴巴的本事了。如果只是茶壺裡煮雞蛋...那隻能說，祝你順利~~
銷售員成功的另一半就是分析判斷的能力。必須要敏銳的抓住市場的腳步，在市場的前期，必須要知道什麼是最好賣的，然後你要知道你的客戶最需要的是什麼，在這裡，叫定位銷售。
為了要證明銷售需要寬泛的思維，我們用圍棋的角度來討論一下銷售。還望觀者不笑而笑……
圍棋，這種高山流水的玩意，被我庸俗化於銷售，不知道古代哪些老夫子們知道後，會不會吹鬍子瞪眼。
圍棋每局分三個階段，即：佈局、中盤、收官。
如同銷售三個環節，即：銷售的佈局，中盤的博弈，市場結束的收官也就是庫存的控制。
這些相同之處和圍棋有某些相似之處。
佈局：用古龍他老人家的話來說就是：我可能賣不出去什麼東西，但是我的氣勢一定不能沒有啊？所以就要有：倏爾、眼一閃、刀光、白的耀眼、殺氣充斥、天邊耀起一道閃電，血紅的蒼穹下，有個銷售員在天涯的氣度。氣度夠了，有了武力的支持，膽量也就足了，那腦力也就要動了！
用上面的定位銷售來說，一般就是推銷。
首先在市場還沒有開始的時候，收集流行的元素，顏色，感覺，分析服裝公司的定位和變化，回饋消息。在市場開始的時候，拼命的跑客戶，感覺真累人哦，但是沒有辦法，等到樣布就鋪的差不多了，也就到了該廝殺的時候了。
中盤：中盤是縱橫的天下，是謀略的圍獵場，是爾虞我詐的天堂。此中變說，奧妙無窮。用金庸他老先生的話來說就是，銷售員用了全身力氣，呼的一掌，向市場拍了過去，勁力過處，只見老闆們紛紛倒地。
中盤就是廝殺。就是訂貨，就是磨嘴皮子，就是和別的供應商博弈，價格的博弈，質量的較量。拼命的搶客戶。其實，在這裡要注意的是，你必須要分析好採購你東西的公司的真實情況，千萬不要讓人家庫存，必須要讓對方知道市場的真實的情況，雙贏永遠比某一方的牟利更為重要，只不過廝殺到雙眼殷紅的人又有誰能控制的住內心的慾望。
收官：要控制一個人不斷膨脹的慾望和感覺，就必須給他及時的收官。要不，就會出現，周星星的大話：曾經有一段完美的銷售擺在我面前，我沒有去珍惜，直到它失敗的時候，我才追悔莫及。如果上天可以給我再來一次的機會的話，我會對那段銷售經歷說一段話：庫存，一定要控制，要不就會血本無歸！如果一定要把庫存賣掉的話，我希望是一天！
庫存的控制，更多的只不過是人的慾望的控制，不要膨脹自己的慾望，一定要適量，適度。要平衡一切，不要拼命的備貨好賣的產品，當一個產品在其最好賣的時候，在一個市場都在拼命炒作銷售的時候，也就是其結束生命的時候，也就是最危險的時候。收官的重要就在於精打細算，錙銖必較。
所說這些，只不過是銷售的感覺，也不知那個角落才會有我所想出現的雞蛋，千萬不要一樣，要千奇百怪，又個個都能孵出小雞。
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