【鬼谷子原文】 人言者，动也;己默者，静也。因其言，听其辞。言有不合者，反而求之，其应必出。
【鬼谷子译文】 让别人说话，要始终处于一种动态之中;自己闭口倾听，是处于静态之中。听别人说话，不能被对方的表面内容所迷惑，要注意仔细体会说话人的言外之意。如果发现对方言辞有矛盾之处，就要反复地追问、诘难他，从对方的答词中，求得他的真实意图。
俗话说：“听话听声，锣鼓听音。”鬼谷子也教导我们要认真地聆听别人说话，领会说话者的弦外之音和未言之语，即“话外音”。
人类的心思比任何动物都来得复杂，来得深沉。有时候，也许是被场合和形势所逼，也许是顾及某人或者某个团体的立场和颜面，也许是为了更长远、更宏大的战略，往往会言不由衷地表达自己的意见。
这时候，你可不要简单地以为对方跑题了，而要结合实际的场合来分析对方的言辞，仔细揣摩对方隐藏在字面意思之后的真实意思，就能很容易地悟出对方的意图了。
话中有话，话外有话，有些人经常使用的“高段说话策略”，听话要领悟“话外音”，是很有必要的。这会让别人觉得你很有“情商”，跟你沟通很容易，也愿意和你沟通。
相反，如果你没有领悟对方的“话外音”，听不出话中的意思和背后的目的，就不能设定正确的说话策略，要么误会对方的意思，要么是自己被讥讽了还不知道，就会给交际带来麻烦。其中的损失是难以预料的。
想要听懂这种“话外音”，正确解读对方真正的想法，平时就要多训练自己的观察力和解读能力。要善于结合当时的语境分析语意，仔细留神当时的场合，就不难听懂对方的“话外音”了。
语言是心灵的大门，一个人是智慧还是愚蠢，只要听他的言语就可做出判断。在人生的博弈中，一个会听话也会说话的人毫无疑问地将会获得更多机会。
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