欢迎点击右上角“+关注”，经常分享管理好文，有干货，有态度！
最近在一个案例分享会上
陈总："我那些下属啊，什么都做不好。"
吴总："对啊，要是他们经验丰富些，我就省心了。…"
黄总："他们都没接受过培训，我也没时间教他们，真是，离了我什么都办不成。"
张总："跟他们交代个任务真是费劲，等说清楚了，我自己可能早就干完了。"
我：……
诸如此类的话。我相信各位或多或少也听过或者说过。
事实上我们知道，这些牢骚话，并不能证明这位管理者能力有多强，反而说明他们不懂得培养与授权，以至于自己叫苦连天，下属和上司却都不买账。
历史上隋文帝杨坚就是这种事无巨细的领导，所有事情都要亲自过问，恨不得自己全给管了。
杨坚每天从早到晚看军报，以至于兵部尚书杨尚希无所事事，干脆请旨平调到礼部当尚书去了。虽然杨坚这么能干，可隋朝从公元581年建国到618年灭亡，前后连40年也不到，成为历史上统一南北但却很短命的王朝之一。
相较于杨坚，宋太宗赵光义就觉得自己更了不起了。史书上说，哪怕大将要去五千里外打仗，赵光义也会画个阵图叫捎带上，图上明确画着应该在哪儿扎营、哪儿挖井、骑兵在哪儿、步兵在哪儿，所有都标记得一清二楚。赵光义这样"遥控"下属，仗打得怎么样那也是可想而知的。
中国有句古话说得好："得人之力者无敌于天下也，得人之智者无畏于圣人也。"
作为管理者，我们拥有别人的"力"和"智"，这么好的条件倘若不知善加利用，那么即便自己累得要死，也只会被人嘲笑能力有限。
"凡事自己来""亲力亲为""事必躬亲"，对于管理者来说，这并不是勤奋踏实的表现，而是一种恶习。
前微软CEO史蒂夫•鲍尔默曾说："有人告诉我他一周工作九十小时，我对他说，你完全错了，写下二十项每周至少让你忙碌九十小时的工作，仔细审视后，你将会发现其中至少有十项工作是没有意义的，或是可以请人代劳的。"
始终保持一种谨慎的态度，唯恐部门出现各种各样的问题，这样做并没有错，问题在于真的不必"事必躬亲"。并不是所有问题都非你不可的，世界和这个部门离开你会照常运转，所以你大可不必因为没有亲自处理而不放心。身为管理者，你要做的是考虑哪些事情是可以交给下属来做的。
史蒂夫•鲍尔默曾给微软经理这样一条忠告："不要什么事都做。你的任务是计划、组织、控制、指挥。"
这一条忠告，我相信所有管理者都要铭记。
老板们劳累的四宗罪
1.不放心
我好不容易辛辛苦苦积攒了一桶金，才创业成功，企业的一切都是我个人的，我怎么能随随便便假手于人?人账物、进销存等等企业的大小事务最终拍板都只能我老板一人说了算!这样办企业，不累才怪!"不放心"是老板累的最大原因。
2.不会用人
不会用人体现在不会找人、不会识人、不会安排人在合适的岗位。中国封建社会漫长，无论时代如何变迁，"我的地盘我做主"的土皇帝思想总是深植于国人的大脑之中。为什么中国溜须拍马之徒甚多?就是爱听好话的人太多。
老板选人首选"顺不顺眼、听不听话"，请问那些有才之士谁肯轻易俯首称臣?即使你不三顾茅庐，至少也要礼贤下士吧?否则谁肯为你卖力?"士为知己者死"不就是讲的这些有才之士!
偏偏这么怪，越是小的企业，老板架子越大!因为他是"能人"——企业离了谁都照样转，离了我老板就不行。这样的企业，老板不累才怪!
3. 不会放权
很多人做了老板，其实并不知道企业是怎么样，企业是如何构成的，他不知道企业绝大多数工作是可以假手于人的，不知道可以分类分级分时授权全体员工完成的。很多老板也懂得授权的重要，但就是不知道如何授权。
多数人的经历就是：“一放（权）就乱，一收（权）就死。”
其实解决这个问题很简单，让专业的人做专业的事，你找一个专业的顾问，花上一点时间，这些症结都可迎刃而解。
4. 不会分钱
也有不少老板会用人，也会授权，企业发展也不错。可是等到企业有一定规模之后，就因为利益分配不好，元老离开了，能人请辞了。原本有人替老板分担的工作因无人接替，老板不得不亲自上阵，一上阵就又回到了忙乱不堪、身心交瘁的境地。
难道老板不累，就办不好企业吗?
老板就要懂得放权，懂得分钱给员工，让员工自动自发的去工作。
但是往往很多老板都舍不得分钱给员工，以为分钱给员工就是把自己的钱变少，其实这是错误的观念！钱一定是越分越多。
当然有些老板也舍得分钱，但确实不懂的分钱，结果钱一分人心就散了。
所以你一定要去认真学习一下如何正确合理的分钱方法。很多公司员工之所以不积极，业绩不好，主要是因为【薪酬机制】出了问题。想要员工稳定，自动自发，忠诚度高就要了解员工需要什么。只有满足员工的自私，员工才会满足你的自私，所以：
1、要通过设计良好的分钱机制能够让员工通过努力赚到钱，统一立场；
2、打造完善的内部培训系统来满足员工对成长的需要；
3、最重要的需要有好的员工晋升机制、职业生涯规划、公司组织架构来满足员工对前景的需求。
只要满足这三点，员工会自动自发、每日每夜的工作。
如果这是您要的
为您诚心推荐《绩效核能》一书，学习为员工加薪不增加企业成本的绩效管理模式，书中具体的涵盖了激励性的KSF薪酬模式，PPV模式、积分式等实操内容和案例，想要深入学习的建议点击链接购买本书！内附数十个行业案例，并且加赠企业内训学习视频！
KSF的分钱与共赢模式
一、分谁的钱
1、市场的钱；2、浪费的钱；3、新价值点的钱；4、超值的钱；5、高效的钱。
二、凭什么分钱
1、员工创造了更高价值
2、人效提高了，资源充分利用了
3、做出了超出原来的价值、产值
4、做出做更好更多的事情。
三、如何分钱才有意义
寻求平衡点，比过去做得更好
- 只要做得比过去好，超越 标准就可以分钱
- 企业愿意为粘合度、匹配度高的指标付费
KSF方案如何设计呢？
以一销售经理的薪酬方案为例
该销售经理之前的薪酬模式是底薪+提成。除了销售业绩，其他一律不关注。老板向我们反应，销售经理每天都向底下的人施压，也不关注员工的成长，导致该部门人员流失率极高，企业人力成本也增加。但是老板也没法说什么，因为毕竟是老板在找销售经理要业绩。
那现在，我们可以将销售经理的薪酬方案这样设计：
一、首先，找出该岗位可以作为加薪依据的6-8个指标：
对销售经理来说，这些指标包括团队业绩、成本率、成交率、客户投诉、培训等等。
这些指标都是与公司利益密切相关的。
二、然后，根据历史数据，找出可以作为加薪标准的平衡点：
这个平衡代表着企业和员工利益的平衡，对员工来说，达到平衡点不难；对企业来说，超过平衡点给员工加薪也没有增加企业成本
三、最后，根据平衡点和各指标的数据确定加薪方案：
1. 团队业绩每增加20000元，奖励50元；
2. 成本率每下降1%，奖励50元；
3. 人均产值每增加5000元，奖励80元；
4. 客户投诉没少一次，奖励100元，全月无投诉奖励300元；
5. ·····
员工加薪没有上限，拿多少薪水完全取决于自己本身，极大的激发了员工工作的积极性；
对企业来说，将薪酬业绩相挂钩，员工拿的越多，意味着他做出了更好的结果，员工收入越高，企业效益越好！
总结KSF的重要理念：
1、决定岗位成就的只有少数的关键因素；
2、这些因素具有规律性、决定性、成长性、关联系等特点；
3、聚焦这些因素，并视其为核心目标；
4、每一个因素代表一份特定价值，并与员工薪酬、晋升、奖励相关；
5、不断优化KSF，让成功可持续。
目标管理有套路，绩效管理讲方法。
欢迎底下留言评论，说说您的看法。
閱讀更多 薪酬績效研究院 的文章
