近日，上市公司海南椰島在有“紅色搖籃”之稱的江西吉安市，舉辦了主題為“領創健康酒，共享大未來”的“椰島健康中國行（吉安站）——椰島酒業新品發佈會”，以實際行動為“健康吉安”助力。
一款保健酒，深耕江西16年銷量從零過億後，2018年9月走進江西吉安，開啟健康酒品類新徵程。
2018年9月9日，繼在海口、成都、鄭州相繼舉辦“健康中國行”巡迴活動後，A股上市公司海南椰島在有“紅色搖籃”之稱的江西吉安市，舉辦了主題為“領創健康酒，共享大未來”的“椰島健康中國行（吉安站）——椰島酒業新品發佈會”，以實際行動為“健康吉安”助力。
江西省酒協副秘書長劉思康、椰島酒業總裁、銷售公司總經理馬金全、銷售公司副總經理陳濤、吉安雲興酒業總經理馮嗣雲出席了本次發佈會，參加活動的還來自社會各界關注健康產業發展的嘉賓，各級新聞媒體及江西各地的經銷商近千人。
椰島酒業新品發佈會舉行
深耕江西16年“椰島中國健康行”落地吉安
21世紀是大健康世紀， 2018年，中國大健康產業上市公司海南椰島入選央視國家品牌計劃，2月2日，公司在海口舉辦了“2018椰島國家品牌計劃.感恩中國健康行”首發儀式，並相繼在成都、鄭州舉辦了巡迴活動。在“健康吉安”吸引下，9月9日，“椰島中國健康行”選擇了第一個非省會城市，落地江西吉安。
“椰島海王酒”和“椰島鹿龜酒”是海南椰島佈局大健康事業的兩大拳頭產品，椰島在堅守“非遺”技藝傳承品質口感的前提下，結合新一代年輕消費者群體市場需求，推出了以150ml椰島海王酒為主打產品的健康酒品類，並通過創新的營銷方式，拓展椰島健康酒的覆蓋面，在市場競爭中獲得優勢。
椰島酒業總裁、銷售公司總經理馬金全表示：截止2017年，保健酒行業總銷量約270億，未來總量在1000億左右，如果把健康酒約等於保健酒來看，目前行業一家獨大,但未來一定會出現第二家、第三家，保健酒行業形成如白酒一樣的茅五格局非常有可能。此次“椰島中國健康行”花落吉安，就是希望為革命老區帶來健康的產品和理念，迎接大健康時代到來。
江西有較好的保健酒消費傳統。2017年，江西GDP增速16.98%居全國第三，GDP突破21000億，保健酒消費增長強勁。勁酒、椰島酒業、古嶺神等品牌在此激烈爭奪，有業內人士表示，目前江西保健酒市場規模在8—10億，勁酒排名第一，椰島名列第二緊隨其後。
據悉，2002年椰島產品即進入江西，在江西深耕16年，目前在以贛州、吉安為中心的贛西贛南市場成為強勢品牌。當年革命前輩從江西走向全國，2018年，海南椰島在全國颳起一片健康藍色旋風后，選擇了落地吉安
建設千店萬眾渠道 江西市場突破億元大關
2002年，海南椰島產品以“椰島鹿龜酒”率先進入江西，並憑藉禮盒裝暢銷。隨後，椰島鹿龜酒和椰島海王酒逐漸走向人們的餐桌。2005年，海南椰島集團營收達10億元，其酒類板塊也進入保健酒第一陣營，江西成為重點市場之一。隨著保健酒市場變化，海南椰島也不斷進行品牌和產品、渠道升級，塑品牌、理渠道、培育消費者。
在渠道發展上，公司狠抓從原有批發流通渠道向聚焦餐飲終端轉型，同時配合終端鋪市、陳列和生動化，保證產品在終端動銷。2017年，公司在江西開展“千店萬眾”餐飲渠道建設，通過產品陳列、終端POP、招貼畫、人員促銷等配套落地，讓產品進入了2萬個餐飲終端，並打造了8500家終端樣板店。通過“千店萬眾”的帶動輻射，椰島完成了全省60%以上餐飲渠道鋪市。
教育培養消費者是產品暢銷根本。據悉，2017年以來椰島酒業在吉安各區縣不斷開展品鑑、贈酒活動，2017年至今召開品鑑會不少於300場，在中秋、端午等節慶在終端贈酒，不低於10萬消費者品鑑過椰島產品。通過品鑑，消費者認可了產品品質，接受了健康產品理念，成為椰島產品在江西不斷成長的源泉和動力。近年來，儘管市場風雲變幻，椰島產品在江西保持了強勢。
于都縣經銷商表示，公司為了配合產品的鋪市和運營，還成立市場突擊隊助銷，于都主要餐飲渠道一夜之間被全部鋪滿。吉安經銷商表示，在當地美食一條街等餐飲集中之地，公司都開展了打造“樣板街”計劃。據江西經銷商自有統計，2017年，椰島在贛州市場年銷售過億，吉安市場3個月銷售突破2000萬。
深圳椰島銷售公司與吉安雲興酒業簽訂協議
品牌和產品升級 引領健康酒新品類
為了打造公司品牌，公司不僅通過國家品牌計劃進行高空傳播，還推出新品提升品牌形象，這款新推的椰島海王酒150也是本次“椰島健康中國行（吉安站）——椰島酒業新品發佈會”上的主角。
椰島海王150以海參、枸杞子、桑椹、龍眼肉、梔子、砂仁、肉桂、丁香等為原材料，產品包裝設計和口感也進行了升級，統一終端零售價25元/瓶，成為健康酒裡的小資範兒。椰島海王酒基酒採用海南椰島首創的固態發酵小曲酒，在工藝上採用現代化常溫動態滲漉工藝進行浸提，更大程度的保障了原材料裡的活性成分。
為了產品的升級，椰島酒業還啟用了4大核心技術，第一採取海南省非遺釀泡技藝和中藥材萃取相結合的“複合型技術”；第二採取離子交換過濾技術；第三採取微分子滲透技術；第四採取了生物科技融合技術。這4個核心技術的運用從技術層面展示了椰島塑造健康酒品質的核心競爭力。
在今年各大行業盛會的論壇中，椰島酒業總裁馬金全多次以“重新定義健康酒”為題做深入的分析和分享，椰島酒業以塑造中國健康酒新標準的“421產品戰略”，創造“健康酒”市場新品類，搶佔“健康酒心智”。據介紹，目前椰島產品在吉安培育了一批忠實消費者，在餐飲排檔，勞作了一天的消費者就餐喝“椰島”成為一種習慣。飲用椰島產品，有益健康成為很多消費者的共識。
為了適應市場的需求和發展，椰島酒業還將實行以地級市為中心的營銷體系改革，吉安市場椰島品牌進入時間長、消費認可度高，市場基礎好，被選為樣板打造市場。椰島酒業吉安負責人表示，此次“椰島中國健康行”落地吉安，是公司品牌營銷升級和渠道下沉的風向標，公司給予樣板市場的支持將更直接的落實到終端和消費者。同時，公司將通過樣板市場積累經驗，為今後在江西全省推廣打好基礎。
走進“紅色搖籃”助力“健康吉安”
椰島酒業在品類定位上，首先提出中國健康酒典範·年輕態更健康的品牌訴求和理念，在產品品質上，改變口感，創造適口性。椰島進入吉安16年，以其大品牌、品質優良得到消費者高度認可，成為當地消費者非常喜歡的健康酒品牌。此次“椰島中國健康行”走進吉安，適逢吉安大力推進“健康吉安”建設，亦將為這個素有“將軍市”、“革命聖地”的美譽紅色搖籃的健康建設助力。
據悉，吉安市當前推進“健康吉安”戰略的主要抓手，就是發展大健康產業。當地政府已經明確以特色為方向，迎接高鐵時代的到來，借力院士等高端資源，從衣、食、住、行等老百姓日常所需出發，引進一流優勢健康產業品牌，促進大健康成為吉安產業發展新的引爆點；椰島進入吉安，不僅讓消費者喝到健康酒，還促進了健康酒市場提升完成了消費者教育。由於具備品牌效應，不斷進行消費培育，吉安消費者對健康酒的認識水平普遍較高，健康喝酒喝健康酒正在成為一種生活方式。
作為入選央視國家品牌計劃的項目之一，“椰島中國健康行”走進“紅色搖籃”吉安，不僅為當地帶來更多的宣傳報道和關注度，而且海南椰島“健康飲酒、飲健康酒”的健康理念，將得到更廣泛推廣。
海南椰島用65年的時光致力於大健康產業不動搖，滿足消費者對健康產品的需求，以品牌實力帶動消費裡面的轉變和行業進步，增強人們對中國精品的消費信心。隨著海南椰島“椰島健康中國行（吉安站）——椰島酒業新品發佈會”的舉行，吉安消費者將可以喝到更健康的好酒。除了健康酒類產品的生產與銷售，海南椰島也在致力於更多大健康產業高位嫁接和跨界發展的研究與探索，未來海南椰島也將攜手吉安，為做大中國健康產業添磚加瓦。
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