小米首先是一個互聯網公司，而不是手機制造商。

這是基礎，撇開這個基礎去談業務，談利潤沒有意義。

互聯網商業發展了20多年了，很多人還是不懂電商究竟是怎麼回事，只是認為就是在網上做生意而已，其實遠遠不是這麼簡單的一回事。

互聯網公司的經營往往有以下幾個特徵：

1、互聯網公司經營的核心，不是某個具體的業務，而是背後人的行為數據，某個業務只是拿到行為數據的一種手段，它們的核心競爭力是算法。數據和算法才是互聯網公司真正要的東西。

比如阿里巴巴，您以為它是零售商啊？阿里可從來不進貨賣貨，只是搭建了一個平臺讓大家去進貨賣貨，它算哪門子零售商啊？它要是算零售商，那開萬達廣場的王健林也算零售商咯？前不久的雙11成交額突破1600億，這和阿里有什麼關係，這是淘寶天貓上千萬的賣家一起做出來的結果，又不是阿里自己賣出來的。

阿里真正在經營的，是龐大的交易背後的人所產生的行為數據，通過分析行為數據，提高淘寶、天貓這些平臺上商品交易的效率，通過分析人的行為數據，把您這個人開放給廣告、金融、保險等等行業去拿利潤。零售只是拿到數據的一種方式，阿里才不會去進貨賣貨當零售商，中國的零售商只有不到3%的淨利潤，阿里才看不上，看看阿里的財報，高達30%的利潤率，這怎麼可能是零售商？在中國只有廣告、遊戲行業才有這麼高的利潤率。

小米也是一樣的，賣手機、手環，只是給您一個小米ID，然後記錄分析您這個人的行為數據，賣手機、手環這個業務，只是拿到數據的一種手段，並不是它的目標市場。

2、互聯網公司往往有基礎平臺和上層變現兩層商業架構。

這個看起來似乎很複雜，但是解釋起來很容易：

比如阿里的零售是基礎平臺，金融、廣告是上層變現，騰訊的聊天是基礎平臺，遊戲、廣告是上層變現，谷歌、百度的搜索是基礎平臺，廣告是上層變現。

OFO的小黃車、滴滴打車，這只是基礎平臺，只是拿用戶數據的手段，千萬不要去看這些表面的業務賺了還是虧了，這個沒意義，就像谷歌百度的搜索一樣，那麼有高科技含量的東西，憑什麼免費給您用？要知道在便利店買瓶礦泉水還要兩塊錢呢，搜索技術含量不比這個高多了？

小米賣手機手環等等，只是它的基礎平臺。賺不賺錢無所謂的。

3、正是因為互聯網公司兩層商業架構的模式，互聯網公司把他們的營收和產品分開。

比如新浪的產品是給您看新聞，它賺廣告費；比如百度的產品是搜索，它也賺廣告費；比如阿里的產品是淘寶天貓1688，它還是再賺廣告費。

所以小米的產品是手機，它的營收也有一大部分來自廣告，這幾天不還有人吵的沸沸揚揚的MIUI的內置廣告如何如何了，還有一大塊的利潤來自金融業，這是雷軍自己說的。

賺手機的錢，小米從成立起初就沒考慮過，製造業才幾個點的利潤，辛辛苦苦賺那點錢幹嘛？

4、互聯網公司會做跨越多個行業。

因為他們從一個行業拿用戶，另外一個行業去拿利潤，因為他們的產品和營收是分開的，所以他們會跨越多個行業。

這就是為什麼我們發現，阿里、騰訊這些公司，好像發展到了無處不在的樣子，什麼都在做，有銀行，有影業公司，有金融公司，有廣告公司，好像就沒有他們不能做的東西一樣。

小米也一樣啊，小米要做的是整個家所有電器的智能整合，可不單單只是一個手機，還有廣告，還有金融。

所以看到這裡就知道了，小米既然是經營人的數據的，賣硬件只是一種拿用戶的手段，既然是為了拿到用戶的行為數據，我們做個橫向對比，中國電商拿一個用戶的成本是150塊，也就是說，

另外回到手機行業，單單說手機行業，可能很多人認為小米的主打產品是小米123456，其實並不是。小米從成立起初，目標市場就是低端市場。

小米76.7%的手機銷售，來自於千元以內的手機。

小米最初去做手機的時候，市面上的智能機很貴很貴，像三星HTC等，都是四五千的價格。

所以小米切了1500~2000元這個空檔，推出了旗艦配置的手機，一下子引發了所有人的關注。

但是有個問題，你買不到。大家都覺得小米這個牌子的手機好啊，但就是買不到。

接下來小米做的事情，不是擴大去擴大小米123456的產能，而是直接推出紅米手機，去殺799低端市場，不到6個月的時間，中國的山寨機全部被打死，這才是小米從一開始想要的市場。

至於小米123456所謂旗艦機的銷量怎麼樣，小米才不在乎，這麼多年下來了，小米123456依舊買不到。這些手機的作用就是給小米打廣告的，告訴你小米手機很好，但是小米只放出少量的機子賣，所以打廣告本來就要花錢的嘛，所以小米123456虧一點就虧一點嘛，無所謂的啊。這部分手機就是小米性價比的根源。

但是小米為什麼不一開始就直接去殺低端市場呢？要做一箇中端產品才去殺低端市場？

因為低端市場大家不講究品牌的啊，只拼價格，如果直接殺進去 會陷入價格戰，不一定能打得下來。但是通過 中端市場，樹立了小米的品牌，讓大家都知道小米手機好，帶著這個品牌效應，再去殺低端，一瞬間就把低端市場給全滅掉了。

小米用了半分成本（它並沒有完全拿下中端市場），拿下了一份市場（低端），然後小米祭出了自己的概念機MIX，開始向高端進軍。完成佔領低端和高端的市場後，小米再向中間擠，兩份成本拿三個市場，這次是小米真正做的。但是太多人把目光盯在了小米自己都不怎麼重視的中端機型。

小米主打的產品，可從來不是中端市場的小米123456。既不是主打產品，產量又低的小米123456，只是充當爆款的 ，虧錢賣也無妨啊。

總結一下就是：

，第一、小米作為一個互聯網公司，它靠著人的行為數據，有別的可以盈利的地方，硬件只是拿用戶的手段，不需要盈利，做到收支平衡就可以了。

第二、太多人把目光放在了小米123456這種本來就是用來充當吸引客戶爆款的產品上，沒注意到小米真正的目標市場。

第三、小米互聯網銷售的手段，不需要渠道商，傳統手機行業有高達3~5成的成本是給了中間渠道商的，沒有中間商賺差價的小米，性價比當然高啦。

這也是小米手機在線下非常不受歡迎的原因。導購小妹一股勁的推薦oppo、vivo是因為oppo、vivo好嘛？不是，是因為推薦oppo、vivo她們有錢賺，比如一臺手機賺300。推薦小米的話，只能賺到100，還要被人吐槽，你們這些奸商，我網上買才1999，你們居然要賣我2599？這種事情，換你你幹啊？

做個簡單的對比，華為就是一個製造商。它的盈利思路就是這樣的，通過提高品牌價值，來獲取更高的溢價，從而取得更高的收入。強調性價比是自己找屎。所以任正非才會一而再的強調，華為一定要有利潤思維。

華為和小米，表面上的業務都是賣手機的，好像是一樣的，但是實質上，它們兩個公司完全不是一回事，一個互聯網公司，經營人的數據，一個製造商，經營產品。所以所採用的打法自然不同。現代商業，千萬不要去看表面的業務。OFO和摩拜就完全不同的兩碼事。

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